Novi izvršni direktor Lairda Superfood predstavlja agresivne načrte rasti s povečanim poudarkom na bruto marži in strateških združitvah in prevzemih, da bi ponovno pridobil zaupanje vlagateljev

Laird Superfood, ki ga je skupaj s prijateljem Paulom Hodgeom ustanovil slavni surfer na velikih valovih Laird Hamilton, je imel zvezdniško IPO pred približno dvema letoma, ko je javnost stavila na potencial podjetja za rastlinsko prehrano, da prevzame zapuščeno CPG s svojo naravno in ekološko ponudbo, a se je skoraj takoj zatem močno obrnil:

Podjetje Sister, s sedežem v Oregonu, najbolj znano po svoji funkcionalni kavi, napolnjeni z gobami, je od takrat doživelo znaten upad vrednotenja kljub nenehnemu povečevanju prihodkov: vrednost podjetja je v proračunskem letu 346.58 dosegla 2020 milijona dolarjev – 13.4x takratnega letnega prihodka. , je pokazal PitchBook, in se je v naslednjem proračunskem letu zmanjšal na 78.49 milijona dolarjev, kar je le 2.13-kratni njegov prihodek. Tudi cena na delnico je dosegla najvišjo vrednost decembra 2020 pri 57.1 dolarja in je 3.15. maja 6 padla na samo 2022 dolarja.

Poleg nenehne nestanovitnosti trga, ki jo povzroča COVID, omejitev dobavne verige in naraščajočih obrestnih mer, ki so vplivale na zaloge po vsem svetu, so krivi preveč obljubljeni cilji in dolgotrajno izgorevanje denarja, je opozoril Jason Vieth, ki je nedavno nasledil Hodgeja kot novi izvršni direktor Lairda Superfood.

Največji podpornik Lairda Superfood doslej je Danone Manifesto Ventures, tvegana enota globalnega mlečnega velikana, ki je sam pomagal podjetju zbrati 10 milijonov dolarjev aprila 2020 in vložil dodatna 2 milijona dolarjev razvojnega kapitala kmalu po IPO.

Lansiranje svetlih skodelic

Med ekskluzivnim intervjujem v Zoomu mi je Vieth povedal, kako je Laird Superfood začrtal ambiciozne načrte rasti s poudarjenim poudarkom na izboljšanju poslovanja in prepoznavnosti blagovne znamke, zlasti za nedavno pridobljeno Izbirčni bari ponovno pridobiti zaupanje vlagateljev.

Ta razvoj sovpada tudi z nedavno lansiranjem Laird Superfood Bright Cups, prve linije strokov s certifikatom BPI, napolnjenih z vodilno funkcionalno kavo, ki združuje vrhunska perujska zrna s funkcionalnimi izvlečki gob in adaptogeni. Tiskovni predstavnik podjetja mi je povedal, da so ti stroki Keurig, ki jih je mogoče kompostirati, na voljo v srednje in temni pečeni, narejeni iz 85 % kavnih plev, naravne lupine zrn in stranskega produkta procesa praženja.

"Smo podjetje, ki raste neverjetno hitro - lani več kot 40 %, vendar smo imeli težave," je dejal Vieth. »Tam se je zgodilo nekaj stvari: ena je, da smo zgrešili svoje cilje. Pred nami so še vedno postavljeni agresivni cilji, vendar smo [vlagatelje] merili glede količine optimizma v primerjavi z mero realizma večinoma v letu 2021, zato je prišlo do izgube zaupanja.

»Druga stvar je, da imamo zelo agresivno porabo denarja, ki je v teku že nekaj časa, zato zdaj sprejemamo ukrepe, da to resnično pritegnemo. Izboljšujemo svoje bruto marže, saj se veselimo, da se bomo resnično osredotočili na denarne priložnosti v naši bilanci stanja. S tem bomo lahko podaljšali naš denarni položaj in se postavili v veliko boljši položaj, da bomo lahko na poti zbrali kapital."

Obeti o bruto marži in pridobitvah

Vieth pričakuje, da bo vrhunska rast Laird Superfood leta 20 približno 2022-odstotna, vendar je poudaril, da se podjetje še vedno spopada z logističnimi izzivi. "Na strani bruto marže bomo verjetno prišli sredi dvajsetih let," je dodal. »Soopati se moramo z nekaterimi izzivi na stroškovni strani in jih bomo obravnavali na lastni strani zaslužek klic [12. maja].«

Poleg tega bo uporaba obstoječih blagovnih znamk portfelja, ki so trenutno podcenjene, verjetno povečala tudi vrednostno ponudbo Laird Superfood, meni Vieth, ki ne izključuje strateških združitev in prevzemov v prihodnosti.

Rekel je: »Res smo navdušeni nad Picky Bars in kam lahko gre blagovna znamka. Mislim, da je to trenutno premalo izkoriščeno sredstvo v našem portfelju. Imajo popolnoma fantastičen okus, vendar so pod 1 % v smislu današnje ozaveščenosti in prodora v gospodinjstvo. Tako da smo trenutno v razpravah s številnimi trgovci na drobno o razširitvi tega izdelka in vidimo veliko vzletno-pristajalnih stez za to."

Vendar pa pridobivanje in integracija novih sredstev kot razmeroma majhnega podjetja CPG zahteva čas in premišljenost, je priznal Vieth. Nadaljeval je: »Trenutno smo resnično osredotočeni na izboljšanje delovanja našega podjetja, s pomočjo priložnosti, ki smo jih identificirali, iztisnemo to maržo. Ko se bomo prebijali skozi to, bomo postavili svoj periskop in si ogledali, kaj je še na voljo na trgu."