Kohlova prihodnost je videti svetla in dobičkonosna

Michelle Gass, izvršna direktorica Kohl's, se je skupaj s svojim višjim osebjem virtualno sestala z maloprodajnimi analitiki, da bi razpravljala o prihodnosti podjetja. Z generalnim direktorjem so se zbrali glavni direktor za blago Doug Howe, glavni direktor marketinga Greg Revelle, glavni tehnološki direktor Paul Gaffney in glavna finančna direktorica Jill Timm.

Naj zagotovim vsakemu aktivistu, ki poskuša zrušiti vodstvo, da so bili vodje zelo kompetentni z vznemirljivimi idejami. Govorila sta kot ekipa, kar pomeni, da delata skupaj in se borita za večji tržni delež. Menim, da bodo pri svojih novih projektih uspešni.

Rast podjetja temelji na več dejavnikih. Sephora je velik z velikimi pričakovanji, da bodo ustvarili močno prodajo (ocenjeno na 2 milijardi USD) in vabili mlajše stranke. Lani je bilo v Kohl's nameščenih 200 Sephora trgovin, do konca drugega četrtletja tega leta bo nameščenih 400 trgovin Sephora, prihodnje leto pa bo v prvi polovici leta nameščenih še vsaj 250 enot Sephora. . To je 850, vendar je vodstvo močno namigovalo, da je število trgovin Sephora morda večje od načrtovanega.

V naslednjih štirih letih vodstvo pričakuje odprtje 400 mini-Kohlov. Te trgovine bodo miniaturizacija standardnih Kohlovih enot od 85,000 do 90,000 kvadratnih metrov. Njihova velikost bo približno 35,000 kvadratnih metrov, izbor pa bo treba urediti tako, da bo odražal personalizacijo v trgovinah. V urbanih območjih jih bo enostavno locirati. Očitno je vodstvo videlo nekatere trgovine Target, ki so nastale v urbanih območjih, in ker je pandemija prisilila, da se je veliko trgovin zaprlo, so dobre lokacije na voljo po vsej državi. Vodstvo je začelo v Seattlu s testno enoto in pričakuje, da bo letos in v naslednjih treh letih odprlo 25 mini-Kohl's. To je odlična poteza, ki pa ne odraža prepričanja vodstva. Če je tako dobra ideja, bi si lahko predstavljali pospeševanje odpiranja mini-Kohl's, ki bi pozitivno vplivalo na izkaz poslovnega izida. Te trgovine morajo odražati okus območja, kjer strežejo, saj ne morejo imeti širokega asortimana. Iskreno povedano, če so mini-Kohlovi tako dobri, kot se slišijo, bi do zadnjega leta štiriletnega načrta predvidel več enot.

Medtem ko imajo številne nove blagovne znamke dom pri Kohl's od Eddieja Bauerja, Tommyja Hilfigerja, Calvina Kleina, Under Armour Championa in drugih, ki vodstvu pomagajo pri iskanju kupca za aktivno nošenje, ki mu je všeč imena blagovnih znamk. Trgovanje se mi zdi aktualno in vznemirljivo. Občudujem partnerstvo z Amazonom, ki je dodal promet strank v trgovine. Amazonovo blago je mogoče vrniti na kateri koli lokaciji Kohla in mislim, da bo mini-`Kohl's velika podpora pri tej vožnji. Da bi bili kupci spodbujeni za nakupovanje pri Kohl's, bodo prejeli kupon za 5 $, ki ga lahko unovčijo, če nakupujejo, ko nekaj vrnejo.

Virtualni vlagateljski dan je bil dobro organiziran in je odražal željo vodstev po jasnem komuniciranju Kohlovega zagona. Podobno kot v razpravi o virtualnem zaslužku Best Buya z analitiki je prišlo do neposrednega stika. Upam, da se bo več podjetij zateklo k metodi virtualne predstavitve.

Rezultati maloprodaje za 4^th četrtletju nad pričakovanji. Prodaja se je v celotnem poslovnem letu 5.8 povečala za 6.5 % na 22.9 ​​milijarde in povečala za 19.4 % na 2021 milijarde. Zaslužek je bil 2.20 USD v četrtletju v primerjavi z 2.22 USD v letu 2021 in 7.33 USD v celotnem proračunskem letu 2022 v primerjavi z 0.21 USD v proračunskem letu 2021.

POSTScript: O motnjah v trgovinah za namestitev Sephore v trgovinah je bilo malo omenjeno. Gotovo je bila prava vaja za stranke in sodelavce, da so v trgovinah, ki so se prenavljale, našli tisto, kar iščejo. Moč prodaje v teh okoliščinah je hvalevredna.