Kilburn Live gradi nove svetove zabave z znanimi liki

Medtem ko svet še naprej okreva po Covidu, možnosti za zabavo cvetijo. Kilburn Live pod vodstvom izvršnega direktorja Marka Manuela razvija povsem novo paleto možnosti zabave z vstopnicami. Kilburn licencira vsebino blagovnih znamk, kot je MattelMAT
, HasbroHAS
in dr. Seussa za predstavitev družinam prijazne zabave, kot je Svet Barbie.

To naj bi bila družinam prijazna zabava. Ideja je nekako podobna posekanemu zabaviščnemu parku, saj se najde nekaj za vsakogar, od najmlajšega do najstarejšega. Aktivacije uporabljajo svetle barve in skrbno premišljeno uprizoritev, da oživijo tisto, kar je nekoč obstajalo le v domišljiji. Njihova strategija daje družinam prostor, kamor lahko gredo in delijo izkušnje, stran od kavča in televizije. V Barbiejinem svetu so igre, ki se jih je treba igrati, lov na mrhovinarje, uganke, ki jih je treba rešiti, in čisto veselje do potepanja po scenariju, ki je živel le v domišljiji in še nikoli ni bil ustvarjen v polnem obsegu in dostopen javnosti.

Prejšnji teden sem intervjuval Marka Manuela. Rekel je, "ko smo se lotili tega iskanja, na tem potovanju, smo od prvega dne rekli: mora biti zabavno, moraš jih odpihniti, da te obiščejo."

Izkušnja World of Barbie in drugi projekti, ki jih ustvarja Kilburn, niso muzejske razstave. So interaktivni, za razliko od video zaslonov, ki poganjajo Van Gogha in celotno kategorijo dogodkov, ki temeljijo na pojavnih projekcijah. Namesto tega Kilburn porabi mesece za načrtovanje in ogromne vsote denarja za sestavo celotne predstavitve Barbiejinega življenja. Barbiena vozila so polne velikosti, tako kot njen dom in vsi drugi elementi v njenem svetu. Kilburn zavzema do 20,000 kvadratnih čevljev nepremičnin in gradi popoln poglobljen svet, ki na določeni lokaciji obstaja le kratek čas.

Barbie, Dr. Seuss in drugi prostori z blagovno znamko, ki jih Kilburn postavlja po vsem svetu, so izkustvena potopitev v kraje, ki so bili prej na voljo v igračah, knjigah in videoposnetkih. Ko se ta novi žanr razvija, odpira številne poti za rast. Prvič, kdor ima otroke in nekaj diskrecijskih dolarjev, ki jih lahko porabi, vedno išče nekaj novega, kar bi lahko počel z družino. Ker so ti projekti v mestu le omejen čas, pritegnejo udeležbo tistih, ki želijo vstopiti, preden se okno za odhod zapre. Na nek način sledi modelu, ki ga je uvedel Cirque De Soleil, ki bi na vidnem mestu zgradil nenavadno privlačen šotor, nato pa prodajal vstopnice za njihove predstave, dokler se povpraševanje ne bi zmanjšalo, takrat pa bi predstavo preselili na drugo lokacijo.

Vendar obstaja ključna razlika med tem, kar Kilburn gradi, in cirkusom, športnim dogodkom ali nastopom v živo. Kilburnovi projekti so interaktivni. Družina ne gre, da bi gledala, ampak da bi sodelovala, tako z dejavnostmi v svetu, ki so ga zgradili, kot drug z drugim. Družinska vez se lahko pojavi ob pasivnem opazovanju predstave, toda spomini so zgrajeni na dejavnostih, ki so ustvarile interakcije med krmarjenjem po neznanem prostoru.

Kot je povedal Mark Manuel med našim intervjujem "Ljudje nočejo uživati ​​zabave ves čas na enak način, zato nenehno trdim, da je porast pretočnih storitev odličen za naš posel ... ker ne želite vedno znova početi istih stvari."

Njihov poslovni model je zelo zanimiv. Kilburn licencira pravice do likov in dizajnov od podjetij, ki so lastniki intelektualne lastnine. Nato oblikujejo projekt, ki ga je treba zgraditi, vnaprej plačajo stroške gradnje in začnejo s postopkom trženja vstopnic. Cilj je približno 30 dolarjev na osebo, kar je enako 120 dolarjev za štiričlansko družino. Na podlagi tega preprostega modela in nekaj drugih projektov bo Kilburn v naslednjih dvanajstih mesecih zaslužil več kot 30,000 $.

Vendar ta model ni tako preprost kot samo ustvarjanje zasnove predloge za gradnjo na različnih lokacijah. Ko je soba zgrajena, mora Kilburn zaposliti osebje, pritegniti občinstvo, ki je prisotno, in nenehno ocenjevati, ali naj podaljša čas, v katerem ostanejo na določeni lokaciji. Ko je gradnja na lokaciji končana, so to nepovratni stroški. Dlje ko privlačnost traja, večja je možnost za monetizacijo sobe.

Obstaja povsem drug potencial za prihodnji tok prihodkov, ki postaja izvedljiv. Kilburnove stranke, ki obiščejo aktivacije, kot je World of Barbie, posnamejo veliko slik in jih objavijo na družbenih medijih. Pravzaprav obiskovalci pojavnega okna postanejo vplivneži za blagovno znamko. Podatki, ki izhajajo iz tega sodelovanja, krepijo zavedanje o Kilburnovih izdelkih in naklonjenost likom, ki so jih licencirali. To bi lahko vodilo do večjih navzkrižnih promocijskih partnerstev in tokov prihodkov. Samo promocijski pritisk, ki ga Kilburn naredi za spodbujanje prodaje vstopnic, poveča splošno prepoznavnost blagovne znamke Barbie ali dr. Seussa, ko je projekt v mestu.

Postpandemični svet zabave se še naprej razvija. Obisk kinodvoran je močno upadel, saj so ljudje povečali velikost svojih domačih televizorjev in postali udobno gledali filme s kavča. Športni dogodki še naprej zvišujejo cene, kar delavskim družinam otežuje pogosto obiskovanje iger.

Vrste atrakcij, ki jih zdaj gradijo Kilburn in drugi, ki vstopajo v ta prostor, združujejo poznavanje dobro znanih likov, kot sta Barbie ali Maček v klobuku, z radovednostjo, kaj se skriva onkraj blagajne za vstopnice in za vrati do aktivacije, ki je v mestu le kratek čas.

Kilburn izvaja v velikem obsegu, ker ima njegova ekipa znanje, kako prevesti dvodimenzionalne like, znane iz risank ali igralnih igrač, v popolnoma artikulirane svetove, polne skrbno premišljenih dejavnosti, replikacij in interaktivne igre. Tako se vzpostavi uspešen cikel, v katerem zmagajo vsi: blagovna znamka pritegne pozornost do svojih izdelkov, potrošnik ima omejeno priložnost, da uživa v izkušnji, Kilburn pa lahko proda nekaj vstopnic in blaga.

Ta segment zabav z vstopnicami, ustvarjen za le kratek čas na kateri koli lokaciji, postaja vse bolj priljubljen. Kilburn se hitro premika, da bi ostal v ospredju, saj se pričakovanja potrošnikov spreminjajo in konkurenca narašča. Preprosto je opaziti ekipo, ki zmaguje zaradi svoje marljivosti in predvidevanja. Mark Manuel vodi ekipo, ki popelje domišljijo v minljivo resničnost, hkrati pa krepi profile blagovnih znamk tistih, s katerimi dela.