Vrnitev J.Crewa se začne zdaj

Novi kreativni direktor Brendon Babenzien je ta teden izdal svojo prvo kolekcijo moških oblačil J.Crew. Morda je to najboljša priložnost za J.Crewa, da ponovno pridobi prodajni zagon. Babenzien prihaja v podjetje po soustanovitvi linije uličnih oblačil Noah.

J.Crew je več let vodil Mickey Drexler, potem ko je zapustil GapGPS
. Ko je Mickey zapustil J.Crew (leta 2017 je odstopil z mesta izvršnega direktorja in ostal predsednik do začetka leta 2019), sta dve ločeni vodstveni ekipi poskušali voditi podjetje; šele ko je Libby Waddle prevzela vodenje kot izvršna direktorica, se je začela pojavljati nova nova dinamika. Waddle je več let uspešno vodil Madewell, preden je konec leta 2020 stopil v to novo vlogo. Zdaj je Babenzien prevzel skrb za moška oblačila, Olympia Gayot pa za ženska oblačila.

Od marca 2021 je J. Crew zabeležil 16 zaporednih mesecev rasti prodaje s ciljanjem na milenijce in stranke GenZ. Podjetje je zabeležilo več prometa strank, saj se je modni videz na splošno izboljšal za vse stranke. Pomembno je, da je bilo razpoloženje strank izjemno pozitivno.

Babenzienov cilj je premostiti vrzel med starejšimi in mlajšimi kupci z oblikovanjem najboljših izdelkov. Njegova vizija, kot jo vidimo v jesenski kolekciji, je zmanjšati vpliv uličnih oblačil in razviti nov ameriški videz. Verjame, da si ljudje želijo nekaj novega. "Veliko fantov se je začelo ukvarjati z moškimi oblačili zaradi J.Crewa," je dejal, "bodisi iz katalogov v 90-ih ali v 2010-ih, ko je moderen videz blagovne znamke prevzel modno industrijo kot nevihta".

Zelo vznemirljivo je videti novega oblikovalca, ki oživlja podjetje. Po ogledu nekaterih modelov sem prepričan, da je v tem času potreben svež, nov pristop. Vendar se industrija sooča s težkimi časi. Številne trgovine so močno založene, morda preveč založene, zaradi naraščajočih cen pa so razprodaje manj privlačne za stranke. Pričakujem, da bodo velike razprodaje zmanjšale ravni zalog – v zadnjih tednih sem že videl razprodaje na črni petek pri Macy's in Best Buy.BBY
– in takšna promocijska dejavnost bo za J.Crewa predstavljala izziv. J.Crewu ne bo pomagalo, ko bo poskušal ustvariti novo bazo strank, če bo vse okoli njih vpilo prodajo.

Vidimo, da te visoke ravni zalog povzročajo težave v celotni industriji. Težave z zalogami pri trgovcih na drobno sledijo skoraj dvema letoma močne prodaje in dobička med pandemijo, ko so potrošniki, ki so bili podvrženi državnim čekom, nalagali elektroniko in predmete za izboljšanje doma. Ker ni več vladnih pregledov in visoke inflacije, so stranke umaknile diskrecijsko porabo. Posledično se trgovci na drobno od pomladi spopadajo z naraščajočimi ravnmi zalog.

Prejšnji mesec, TargetTGT
opozoril, da bo dobiček nižji zaradi zmanjšanja zalog. Tudi pri Walmartu so te težave vzele davek, saj je vodstvo napovedalo, da bo znižalo cene in verjetno videlo, da bo to vplivalo na dobiček. Opozorilo o dobičku je redek trenutek za Walmart. Že pred pandemijo je Walmart vztrajno povečeval dobiček, saj je širil svojo spletno prisotnost in preoblikoval svojo trgovinsko mrežo.

POSTKRIPT: Medtem ko pozdravljam očitno okrevanje J.Crewa z novo ekipo nadarjenih in predanih ljudi, ki vodijo nalogo, je pomembno omeniti, da bi Walmartovo opozorilo lahko vplivalo na širšo maloprodajno industrijo. To bo podjetju, ki je dobilo novo energijo, kot je J. Crew ali kateremu koli novemu mlademu podjetju, težje pritegniti stranke. Upamo, da okolje ne bo prehudo in da bo manjša prodaja in nižji zaslužek mimobežna bolečina.