To je 43. božič Isaaca Lariana v poslu z igračami. Evo, na kaj stavi letos

Izvršni direktor za igrače Isaac Larian je v zadnjih štirih desetletjih obogatel na področju igrač, saj je vedel, s čim se otroci želijo igrati. Zdaj njegova služba zahteva tudi, da ve, s čim se želijo igrati odrasli otroci.

Ustanovitelj in izvršni direktor MGA Entertainment pravi, da je "otročenje" – trend odraslih, ki spodbujajo povpraševanje po določenih igračah – eden ključnih razlogov, da pričakuje, da bo njegov 43. božič v igračah dober za njegovo podjetje.

Larian, ki je ustanovil svoje prvo podjetje z igračami leta 1979, je videl, kako se industrija spreminja od dni, ko je bila praznična prodaja igrač odvisna od televizijskih oglasov, ki jih je bilo treba načrtovati eno leto pred božičem, do danes, ko so lansiranje igrač objavljene na TikToku in pravi virusni videoposnetek lahko spremeni igračo v prodajno uspešnico v nekaj urah.

MGA, četrto največje podjetje za igrače na svetu in drugo največje zasebno podjetje za igrače za Legom, je znano po svojih uspešnicah, vključno z revolucionarno linijo punčk Bratz, lutkami in dodatki LOL Surprise ter najnovejšo linijo punčk Rainbow High. . Podjetje ima v lasti tudi blagovno znamko Little Tikes z zunanjimi igralnimi kompleti in vozili.

To praznično sezono je trend TIkTok, v katerem odrasli ustvarjajo in se igrajo z miniaturnimi replikami hrane ter pripravljajo celotne miniaturne obroke, navdihnil MGA, da izdela linijo igrač, ki kupcem omogočajo ustvarjanje drobnih mlečnih napitkov, vafljev, krofov, tort in druge hrane iz smolnih spojin. ki se po končanem ustvarjanju strdijo.

Kompleti mini hrane vsebujejo predmete, kot je majhna pločevinka stepene smetane, iz katere lahko dejansko izbrizgate repliko kepe stepenega preliva, ter kozarce, krožnike in drobne pripomočke, ki jih lahko razstavite ob kreacijah. Eden od kompletov, predstavljenih v WalmartuWMT
ta mesec.

MGA se je prav tako nagnila k trendu mini igrač, populariziran že prej znamke Moose Toys Shopkins in proizvajalca igrač Zuru, tako da sta v začetku tega leta lansirala miniaturne različice svojih igrač Bratz in Little Tikes.

MGA se razlikuje v mini prostoru, je dejal Larian, z ustvarjanjem funkcionalnih, delujočih mini različic igrač.

Medtem ko pričakuje, da bodo majhne igrače priljubljene med mladimi, Larian stavi, da bo večina prodaje namenjena odraslim otrokom kot zabavni zbirateljski predmeti.

»Odrasli otroci so tisto, kar danes razvija posel z igračami,« je dejal.

Rekel je, da imajo odrasli otroci več razpoložljivega dohodka kot otroci. Izkazalo se je, da so milenijci nostalgični po igračah, s katerimi so se igrali ali po katerih so hrepeneli kot otroci, kot sta hišica za punčke Bratz ali košarkarski koš Little Tikes. Mini različice teh igrač jim dajejo nekaj malega, kar lahko zbirajo in prikažejo ali se z njimi igrajo na TikToku.

Nostalgija po Bratzu, liniji igrač, ki je Lariana zaslovela v industriji igrač, letos dosega vrhunec in povečuje prodajo za MGA.

Blagovna znamka je letos dopolnila 21 let – mejnik, ki so ga praznovali z obletnico izdaje punčk – in prodaja Bratz se je letos povečala za 100 %, je dejal Larian.

TikTok je prav tako pomagal okrepiti blagovno znamko Bratz, saj so različni izzivi, kako se obleči kot punčka Bratz, naličiti kot punčka Bratz ali videti, kako izgledaš s filtrom Bratz na fotografiji, postali virusni.

TikToki Bratz so bili tiste vrste, o kakršnih sanjajo podjetja za oglaševanje igrač – vsebina, ki so jo organsko ustvarili uporabniki TikToka, ne tržniki podjetij.

Larian je ustanovil svoje prvo podjetje za igrače, imenovano Surprise Gift Wagon, leta 1979. Nato je dobil pravice za prodajo mini elektronskih različic iger Nintendo in preimenoval podjetje v Micro Games of America. Ko je kasneje prišel na idejo za lutko z imenom Singing Bouncy Baby in mu je kupec v Walmartu povedal, da nihče ne bo kupil lutke od podjetja Micro Games of America, je leta 1996 znova spremenil ime v MGA. Zabava.

Dodajanje imena Entertainment se je izkazalo za daljnovidno. Velika podjetja igrač, HasbroHAS
, MattelMAT
, in Lego sta si v zadnjih letih prizadevala ustvariti filme in druge zabavne vsebine, povezane z njihovimi blagovnimi znamkami igrač. MGA je zgodaj izkoristila povezavo z zabavo in ustvarila animirane risanke in filme Bratz. Prejšnji mesec je objavila, da svoje načrte za zabavo dviguje na višjo raven z uvedbo lastnega studia za vsebine MGA Studios. Kot del lansiranja je MGA kupil Pixel Zoo0 Animation, avstralski animacijski studio.

"Že od samega začetka smo imeli v imenu zabavo – preden je postalo moderno", da se podjetja za igrače opisujejo kot podjetja za zabavo, je dejal Larian.

Poleg izkoriščanja trenutnih trendov Larian meni, da MGA izbor igrač po širokem razponu cen daje tudi prednost za ta božič, saj lahko inflacija udari po prazničnih proračunih. Miniverse mini lutke Bratz in figure Little Tikes podjetja se prodajajo za manj kot 10 dolarjev, znamke, kot je LOL Surprise, pa imajo igrače, ki se začnejo pri 5 dolarjih in segajo vse do 200 dolarjev za velik igralni set.

Ker je zasebno podjetje, MGA daje tudi večjo prilagodljivost pri zniževanju stroškov, je dejal Larian.

"Naši stroški so se povečali za 23 % za izdelke, vendar želim zagotoviti, da si lahko vsak otrok, ki želi dobiti igračo MGA, ali vsaka družina, ki želi dobiti igračo MGA za počitnice, to privošči," je dejal. . »Torej nismo veliko naših povečanj stroškov prenesli na potrošnike. Veliko tega smo absorbirali. In to je razkošje biti zasebnik, ker ti ni treba vsako četrtletje poročati, kakšen je bil tvoj dobiček,« je dejal.

Larian pričakuje, da bodo za razliko od preteklih dveh pandemičnih božičev starši ta mesec veliko nakupovali pozno.

Lani so potrošniki kupovali igrače oktobra ali novembra, ker so mislili, da bo v trgovinah zmanjkalo,« je dejal. "Zdaj čakajo kot včasih dva tedna pred božičem."

Industrija igrač, ko nihalo od pomanjkanja v dobavni verigi v zadnjih dveh letih do presežka zalog za nekatere blagovne znamke, gre letos skozi res veliko prilagoditev, je dejal Larian.

Toda na to prilagoditev gleda z optimizmom, ki izhaja iz preživetja 43 let v poslu z igračami.

"Božič je vedno 25. decembra in svojim maloprodajnim kupcem pravim, da vedno pride," je dejal. »V nekaterih letih pride nekaj mesecev prej – kot lani. Letos mislim, da bo to prišlo zadnja dva tedna pred božičem.”