Od inflacije utrujeni kupci bodo v letu 2022 videli več prazničnih razprodaj in popustov

Cene živil in energije so močno poskočilein obrestne mere kreditnih kartic rastejo, vendar lahko kupci pričakujejo nekaj olajšanja, ko začnejo praznično nakupovanje.

Pričakuje se, da bodo trgovci na drobno, ki obupano želijo spodbuditi potrošnike, utrujene od inflacije, k porabi, okrepili promocije, saj se trudijo znebiti že tako znižanih odvečnih zalog.

"To bo leto trajne pogodbe za božič," je dejal Marshal Cohen, glavni svetovalec za industrijo pri NPD Group, podjetju za tržne raziskave.

V nekaterih kategorijah daril bi lahko bilo blago na spletnih mestih trgovcev na drobno znižano za več kot 20 %, glede na Adobe Analytics, ki spremlja spletno prodajo. Pričakuje se, da bodo računalniki, elektronika in igrače dosegli najvišje ravni popustov, odkar je Adobe leta 2017 začel spremljati številke.

Obilje poslov je močno odstopanje od prejšnjega leta. Preteklo praznično sezono so kupci zgodaj začeli kupovati darila, da bi se izognili razmanjkanju zalog in zamudam pri pošiljanju. Zaskrbljenost, da ne bi dobili vročih izdelkov, je pomenila, da so bili potrošniki pripravljeni plačati.

Letos pa imajo trgovci na drobno obilico blaga. Kupci bolj neradi zapravljajo, saj plačajo več za hrano, stanovanje, zdravstveno varstvo in še kaj inflacija se giblje okoli najvišje vrednosti v štirih desetletjih. Ljudje so tudi porabi več za potovanja in izkušnje po več kot dveh letih omejitev Covid.

Tudi z večjimi popusti, opazovalci industrije pričakujte tiho praznično sezono zaradi obremenjenih proračunov gospodinjstev. Svetovalno podjetje Bain & Co napoveduje kar 7.5-odstotno rast glede na lansko praznično sezono, a ob upoštevanju inflacije le 1 do 3 %. Svetovalno podjetje Alix Partners predvideva 4- do 7-odstotno povečanje prodaje v primerjavi z letom prej, vendar je to upad, če upoštevamo trenutna medletna stopnja inflacije 8.2 %.

»Gre za hrano, zdravstveno oskrbo, stanovanje in zatočišče. Gre za bistvene storitve, kot sta veterinarska oskrba in varstvo otrok,« je povedal Leo Feler, glavni ekonomist pri tržnem raziskovalcu Numerator. "Vse te stvari so na prvem mestu, preden potrošniki kupijo praznična darila."

Poleg tega kupci morda niti ne želijo nekaterih izdelkov, ki jih prodajalci dajejo v prodajo. Računalniki, kategorija, za katero se pričakuje, da bo imela najvišjo raven popustov v praznični sezoni, je po besedah ​​Adobe opazila ohlajanje povpraševanja. HP, Dell in Lenovo imajo vsi so poročali o upadu pošiljk osebnih računalnikov.

Vrnitev strmega diskontiranja bo za podjetja težka tableta. Pritiska na stopnje dobička trgovcev na drobno, saj žonglirajo z višjimi stroški. Že, Walmart, ciljna in Best Buy so zmanjšali svoje obete glede dobička, saj trgovci na drobno krmarijo v bolj promocijskem okolju. Vodje Walmarta so povedale, da celo gospodinjstva z višjimi dohodki trgujejo navzdol, da bi kupila cenejša živila, kar je povzročilo zaskrbljenost, da bi morda oklevali, da bi razmetavali z darili, dekoracijo in drugimi prazničnimi predmeti.

Ko so kupci to poletje poležavali ob bazenu in se odpravljali na težko pričakovane počitnice, je bobnenje promocij že potekala. Med sezono peke na žaru na dvorišču je bilo naprodaj več artiklov kot na vrhuncu praznične sezone pred letom dni.

V drugem tednu julija je bilo po podatkih skupine NPD 46 % enot na promociji. To je več kot 41 % enot v promociji v četrtem tednu novembra 2021 – začetek praznične nakupovalne sezone.

Ko je Amazon julija pripravil svoj prvi dan, je Walmart se je odjavila od lastnega prodajnega dogodka ker je bilo veliko njegovega blaga že v prodaji.

Tudi prodaja se je v zadnjih tednih spet okrepila. Oktobra Amazon organiziral prodajni dogodek, podoben Prime Dayu, prvič, da je imel dva dneva popustov v istem letu. ciljna in Walmart začeli tudi zgodaj, saj so Targetovi Deal Days potekali teden dni pred dogodkom Amazon in Walmartov dogodek Rollback & More, ki se je prekrival z njim.

Ta teden je Walmart napovedal, da bo vsak ponedeljek v novembru organiziral dogodke za varčevanje, ki se bodo začeli na njegovi spletni strani in nato nadaljevali v njegovih trgovinah. Stranke, ki pripadajo svojo naročniško storitev Walmart+, bo dobil dostop do vročih ponudb in priljubljenih izdelkov sedem ur prej.

Promocije bodo še posebej izrazite v določenih kategorijah. Oblačila ter kategorija šport in outdoor so že občutno poskočili v popustih pri Walmart in ciljna septembra v primerjavi z obdobjem pred letom dni, poroča YipitData, raziskovalno podjetje, ki zbira podatke iz računov potrošnikov in pregleduje spletna mesta trgovcev na drobno.

Na primer, v Walmartu so se oblačila prodajala s približno 20-odstotnim popustom, v primerjavi s približno 7 % leta 2021 za dvotedensko obdobje, ki se je končalo 17. septembra. V Targetu so se oblačila prodajala s približno 18-odstotnim popustom, kar je več od približno 4 % v enakem obdobju lani.

Na drugi strani je lepota imela malo popustov – kar morda odraža pripravljenost potrošnikov, da še naprej zapravljajo za samooskrbo ali majhno razkošje, kot sta šminka in losjon, tudi če so proračuni na drugih področjih omejeni. Stopnje popustov čez Ulta Beauty YipitData je ugotovil, da so bile kategorije v dveh tednih, ki sta se končala 17. septembra, stabilne ali rahlo padle med letom.

Višina popustov pri trgovcih bo odvisna tudi od njihove baze strank, je dejal Feler iz Numeratorja. Dolarske trgovine ali drugi diskonti, na primer, bodo morali biti bolj občutljivi na proračunske omejitve potrošnikov. Toda luksuznim znamkam, ki imajo stranke z višjimi dohodki, se ne bo treba toliko prilagajati, saj bo prodaja v tej kategoriji ostala močna.

Za kupce, kot je Rebecca Kirschner, so promocije v zadnjih šestih mesecih dobrodošla sprememba. Prebivalka New Yorka in njen zaročenec sta se pravkar prijavila za svojo poroko in skoraj vse je bilo naprodaj

Pred letom dni se je spomnila, da so bile police bolj prazne. V tem prazničnem času pričakuje, da bo denar, ki ga porabi za družino in prijatelje, šel dlje.

"Zdi se, kot da bi s pol krožnika hrane prešli na bife," je dejal 33-letni Kirschner. "Zdaj ima vsaka trgovina, v katero greš, velik prodajni del."