V samo nekaj kratkih letih so otoške blagovne znamke dosegle širok uspeh pri pivu.

V zadnjih nekaj letih je Island Brands s svojim prepoznavnim izdelkom, Island Coastal Lager, širil trg piva v jugovzhodnih Združenih državah Amerike. Pivo, zavito v embalažo, oblikovano tako, da spominja na bele peščene plaže Kube in karibskega bazena, se je hitro uveljavilo v hladilnikih piva v številnih velikih trgovcih z živili. Njen uspeh, ki je označen kot vrhunska blagovna znamka piva z misijo prinesti svetu boljše in čistejše pivo, bi lahko služil kot načrt za druge znamke, ki bi jim sledile v hitro spreminjajočem se alkoholnem okolju.

Podjetje s sedežem v Charlestownu v Južni Karolini sta leta 2016 ustanovila dva tehnološka podjetnika, Scott Hansen in Brandon Perry. Prijatelja sta si zamislila med jadranjem na Kubo, ki sta si ga privoščila kmalu po tem, ko je predsednik Obama leta 2016 odpravil potovalni embargo v to državo, njun prvotni načrt je bil ustvariti pivo za uvoz na Kubo. Mislili so, da sta dve kubanski blagovni znamki na otoku, ki ju sponzorira država, grozni, in želeli so na njegove obale prinesti nekaj boljšega.

Po nekaj raziskavah so ugotovili, da ne bodo mogli izvažati piva na Kubo. Kljub temu je obstajal rastoči trg za enostavno pitno pivo, narejeno iz visokokakovostnih sestavin, namenjenih aktivnemu življenjskemu slogu. Odpovedali so se tradicionalni poti do ustvarjanja blagovne znamke piva z izgradnjo pivovarne in počasnim razvojem blagovne znamke od začetka, namesto tega so prinesli zagonsko tehnološko miselnost. Osredotočili so se na ustvarjanje podjetja, ki je dajalo prednost okretnosti, razširljivosti, postavljalo pod vprašaj uveljavljene norme in sprejemalo hitre zasuke, kadar je to potrebno.

Namesto da bi poskušali zgraditi blagovno znamko craft piva, so namerno ciljali na super premium/uvoženi segment, v katerem prevladujejo velike večnacionalne pivovarne. Novo pivo Troya Aikmana, Osem piva v Teksasu, sledi istemu načrtu igre.

»Iskreno povedano, v poslu s pivom res nismo imeli nobenega posla. Nihče od naju ni vedel, kaj počneva, vendar se je ta naivnost izkazala za pozitivno,« pravi Hansen, izvršni direktor Island Brands. "Mislili smo si, zakaj pa ne?" ko smo se znašli pred ovirami, ki smo jih morali premagati. Hudiča, prvo serijo pobarvanih pločevink smo kupili pri Ballu, preden smo dobili prvi račun. Naša pot je vodila v nekaj srčnih bolečin, a pozitivna naravnanost in trdo delo lahko rešita vse.”

Da bi zmanjšali stroške, so se odločili za varjenje svojega piva po pogodbi in ne bodo vložili velikega dela svojega denarja v gradnjo pivovarne. Osredotočili so se tudi na to, da bodo njihova piva prišla na police trgovin z živili, kar ni zlahka dosegljivo, povečati prepoznavnost blagovne znamke in zajemanje prodaje. Publix je bila prva blagovna znamka, ki je prinesla svoje pivo in gradila na tem uspehu Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogerKR
, nato pa Food Lion.

Niso imeli točilnice, čeprav so nedavno odprli bar Island Cabana v Charlestonu, zato se je znamka močno osredotočila na povezovanje s pivci prek družbenih medijev in drugih spletnih platform. Da bi pomagali svoji skupnosti, so filantropijo vključili v svoje poslanstvo, sodelujejo pri 1 % za Planet in donirajo drugim dobrodelnim organizacijam.

Na podlagi začetnega kroga financiranja serije A v višini 2 milijonov dolarjev jim je uspelo razširiti svoj odtis zunaj Južne Karoline. Toda njihova naslednja poteza je sprožila njihov moteč vzorec rasti. Po navdihu drugih podjetij, zlasti BrewDog na Škotskem, so sprožili kampanjo množičnega financiranja na StartEngine novembra 2020, z namenom zbrati 1 milijon dolarjev. To številko so dosegli v 34 dneh in se odločili, da bodo še naprej ustvarjali mrežo vlagateljev/oboževalcev po vsej državi, da bi oznanjali svojo blagovno znamko in ustvarili toplotni zemljevid, ki bi ga lahko uporabili za izbiro naslednjih zveznih držav, na katere bi ciljali za širitev. Do danes so zbrali 5.2 milijona dolarjev od več kot 5,000 vlagateljev.

Ta pripravljenost na barvanje zunaj črt in neupoštevanje ustaljenih norm je pripeljala do uspeha. Uvrstili so se na seznam Inc. 5000's 2022 najhitreje rastočih zasebnih podjetij v ZDA na podlagi 250-odstotne 3-letne stopnje rasti Island Brands. Njihovo število je povečala agresivna strategija rasti, ki je privedla do več prostora na policah v trgovinah in dolarjev do končne vrednosti. Leta 2020 so lansirali Island Active, nizkokalorično pivo, namenjeno zdravju ozaveščenim milenijcem in drugim. Leta 2021 so svoji osnovni liniji Lager dodali Fruited ležake, letos pa so uvedli FMBFMB
izdelek imenovan Crush. Pred kratkim so tudi napovedali, da se bodo razširili na žgane pijače in v začetku leta 2023 predstavili še dva izdelka – Spiked Tea in Spiked Lemonade.

Po Hansenovih besedah ​​je njihova osredotočenost na ustvarjanje povezave, skupaj z njihovo spretnostjo in osredotočenostjo na sporočilo, spodbudila njihov uspeh.

»V veliki meri smo podjetje za blagovno znamko in trženje, ki je veliko delalo na ustvarjanju pravega odnosa z našimi oboževalci. Rad bi rekel, da smo blagovna znamka življenjskega sloga, ki se slučajno znajde na področju pijač,« pravi. »To nam je pomagalo ustvariti osredotočenost, ki je potrebna za zamisli, ustvarjanje blagovnih znamk in rast. Resnično mislim, da smo konica kopja za mnoge druge blagovne znamke pijač, ki bodo prišle za nami in se učile iz naših lekcij.«

Island Brands se trenutno prodaja v dvanajstih jugovzhodnih zveznih državah skupaj z več mednarodnimi trgi in nudi storitve za celotno floto pri družbah Carnival Cruise Lines. V prihodnjih mesecih se bodo razširili na severovzhod in nameravajo v naslednjih nekaj letih postati nacionalna blagovna znamka. Zdi se, da lahko igranje proti toku povzroči valove, lahko pa vodi tudi do uspeha.