Ustvarjalec Il Makiage Oddity pravi, da je donosna

Oddity – platforma za lepoto in dobro počutje, ki je namenjena neposrednim uporabnikom in je znana po vseprisotnih oglasih Il Makiage na družbenih medijih – je ustvarjanje denarja in rast v okolju, ki je vse bolj tvegano za čisto digitalno trgovci na drobno. 

O Podjetje, ustanovljeno v Tel Avivu zdi se, da se morda celo pripravlja na prvo javno ponudbo, kljub naraščajoči negotovosti na trgih in v gospodarstvu, so povedali strokovnjaki za CNBC. 

Oddity, ki je dom linije ličil Il Makiage, blagovne znamke za nego kože in las Spoiled Child ter tretje blagovne znamke, ki je v pripravi, ni želel povedati, ali namerava objaviti, vendar je razkril nekaj svojih finančnih meritev s CNBC. 

Družba je sporočila, da je Oddity od lansiranja v ZDA leta 2018 dosegel dobičkonosnost in leta 380 dosegel 2022 milijonov dolarjev bruto prodaje. V povprečju se je njegova bruto prodaja vsako leto od leta 2018 podvojila, je dodalo podjetje.

In Prvo leto razvajenega otroka na trgu je nova znamka prinesla 48 milijonov dolarjev bruto prodaje. Oddity ni želel deliti svoje stopnje donosa; njegova skupna bruto prodaja ne vključuje donosov. 

Kljub visoki stroški pridobivanja strank za večino trgovcev na drobno DTC Oddity pravi, da zasluži denar, ko stranka prvič kupi izdelek, ne le pri ponovni prodaji, in se ponaša z več kot 40 milijoni uporabnikov.

Podjetje, ki je tako tehnološko kot podjetje za lepoto in dobro počutje, si že dolgo prizadeva motiti trg. prevladujejo stari trgovci na drobno z zamenjavo izkušnje v trgovini s priporočili izdelkov, ki jih poganjajo umetna inteligenca in podatki. 

"Kako je mogoče, da ta lepotna stranka preživi ves svoj čas na spletu, na Insta, na YouTubu, se izobražuje, navdihuje, a na koncu končno opravlja transakcije v trgovinah?" je povedala Lindsay Drucker Mann, globalna finančna direktorica Oddityja. »Ne gre za to, da želi iti v trgovino, temveč za to, da potrebuje pomoč. Potrebuje pomoč pri izbiri, potrebuje priporočila.” 

In tu nastopi Oddity.

Srce poslovnega modela Oddity, ki sta ga leta 2018 začela brat in sestra Oran Holtzman in Shiran Holtzman-Erel, je njegova lastniška tehnologija – vključno s tehnologijo, ki jo je razvil nekdanji izraelski obrambni uradnik – in milijarde podatkovnih točk, ki jih je zbral iz svojih milijonov uporabniki. 

Trgovec, ki je digitalno izvirno podjetje izključno DTC, poudarja, da je 40 % njegovih delavcev tehnologov in nihče od zaposlenih ne prihaja iz industrije lepote in dobrega počutja. 

Namesto ustvarjanja izdelkov, ki bi jih kupci morali preizkusiti v trgovini, Oddity uporablja podatke in umetno inteligenco za izdelavo prilagojenih priporočil za izdelke za stranke. Še več, ta ista orodja namerava uporabiti za izgradnjo številnih novih blagovnih znamk v prihodnosti.

Prva blagovna znamka Oddity, Il Makiage, si prizadeva izbrati "popolno" podlago za vsak tip kože s svojim "powermatch kvizom", ki je algoritem za priporočanje izdelkov, ki ga poganja AI, pravijo v podjetju. Kviz stranke popelje skozi vrsto vprašanj o njihovem tipu kože in tenu, nato pa skenira sliko njihovega obraza, da ugotovi pravi odtenek. 

Podjetje vztraja, da algoritem deluje – in pravi, da dobi senco pravo več kot 90 % časa.

»Če ne bi delovalo, bi imeli na tone donosov, brez ponovitev, in ekonomski model bi padel na glavo,« je dejal Drucker Mann.

Oddity gradi nove izdelke in blagovne znamke s pomočjo svoje tehnologije, da ugotovi, kaj stranke iščejo. Nato gre k svojim dobaviteljem, ki služijo tudi stari lepotni skupnosti. 

»Našim dobaviteljem se obračamo s podobnimi, zelo specifičnimi navodili o izdelkih, 'želimo, da ustvarite x' ... na podlagi vseh podatkov, ki smo si jih ogledali,« je pojasnil Drucker Mann. »Pravzaprav gremo še globlje v specifične lastnosti izdelka, ki bodo pomembne za stranko.« 

Družba je dejala, da svojih podatkov ne deli z dobavitelji.

Leta 2021 je podjetje pridobil Voyage81, zagon računalniškega slikanja, ki temelji na globoki tehnologiji, ki temelji na umetni inteligenci, ki so ga leta 2019 ustanovili Niv Price, nekdanji vodja raziskav in razvoja ene od elitnih tehnoloških enot izraelskih obrambnih sil, dr. Boaz Arad, dr. Rafi Gidron in Omer Shwartz.

Tehnologija je sposobna preslikati in analizirati značilnosti kože in las, zaznati pretok krvi na obrazu ter ustvariti zemljevide melanina in hemoglobina z uporabo običajne kamere pametnega telefona. 

Oddity je v procesu integracije tehnologije v svoj kviz Il Makiage powermatch za izboljšanje natančnosti. Trdijo, da bo nekega dne "lahko zamenjal oči dermatologa."

V zadnjem letu in pol je Oddity naredil vrsto potez, ki kažejo, da se morda pripravlja na IPO. 

V 2021, prisluškovalo je Druckerju Mannu, bivši Goldman Sachs izvršnega direktorja, da bo njegov globalni glavni finančni direktor. Več kot 16 let je preživela pri velikanu z Wall Streeta, nazadnje kot vodja kapitalskih trgov potrošniške in potrošniške tehnologije v ZDA. 

V tej vlogi je mnoga podjetja javno objavila in pomagala drugim, ki so poskušala postati javna. Vodila je tudi financiranje javnega in zasebnega kapitala za potrošniška in tehnološka podjetja, vključno z IPO, nadaljnjimi ponudbami in zasebnimi plasiranji. 

Kasneje, januarja 2022, je Oddity prinesel 130 milijonov dolarjev od vlagateljev, kot sta Franklin Templeton in Fidelity Management, pri vrednosti 1.5 milijarde dolarjev. Pred tem je bil edini zunanji vlagatelj, ki ga je Oddity pritegnil, elektrarna zasebnega kapitala L Catterton, ki je pomagala financirati ustanovitev podjetja v ZDA. 

Kasneje istega leta je napovedala ponudbo a tako imenovani varnostni žeton, ki bi se v morebitnem IPO pretvoril v delež delnic z 20-odstotnim popustom na otvoritveno ceno. 

»Najem finančnega direktorja je bil po mojem mnenju zagotovo pozitiven znak za IPO, to je nekaj, kar iščemo pri kandidatih za IPO,« je dejal Matthew Kennedy, višji tržni strateg za IPO za Renaissance Capital. "Če bi bila rast leta 2022 dobra, potem bi rekel, da delajo na vse jeklenke in zdi se, da bi lahko bili dobro pripravljeni, da pridejo na borzo."

Opozoril je na Oddityjevo ponudbo žetonov kot dodaten dokaz, da bi lahko podjetje kmalu imelo javno borzno oznako. 

"Očitno so imeli v mislih IPO," je dejal. "Podjetja, ki ne razmišljajo o IPO, ne izdajo sporočila za javnost, da se bodo žetoni pretvorili v času IPO."

Lansko leto je bilo eno najpočasnejših let na trgu IPO v več kot desetletju po skokovitih obrestnih merah, vendar je ta zamrznitev začne se taliti in vedno več podjetij vidi sredino do konca leta 2023 kot "izvedljiv časovni načrt za uvrstitev na borzo", je dejal Kennedy. 

Pri svojem delu v Renaissance Capitalu Kennedy sledi vsaki začetni prijavi za stranke podjetja. Običajno išče podjetja, ki imajo več kot 100 milijonov dolarjev prodaje in so zmožna postati dobičkonosna v nekaj letih po objavi na borzi.

"Nenavadnost ni tista, ki smo jo spremljali," je dejal. "Ampak mislim, da bomo zdaj pazili na to." 

Blagovne znamke Oddity na nek način spominjajo na linijo izdelkov za nego las Buzzy Olaplex, tehnološko usmerjeno kozmetično podjetje, ki je imelo hitro rast v času prve javne ponudbe le da bi videlo strmo upad delnic, potem ko mu ni uspelo obrniti padca prodaje.

Če se Oddity odloči, da bo šel na borzo, bo moral vlagateljem pokazati, da lahko vzdržuje svojo hitro rast skozi čas in ne izgine kot modna muha. 

"Mislim, da je največje tveganje, da rastejo zaradi tega začetnega navdušenja in da se preference potrošnikov lahko hitro spremenijo in vidimo, da modne muhe prihajajo in gredo," je dejal Kennedy. 

Nikki Baird, dolgoletni maloprodajni analitik in trenutni podpredsednik strategije pri maloprodajnem tehnološkem podjetju Aptos, je dejala, da morajo blagovne znamke DTC poiskati pravo mešanico izdelkov, da ostanejo ustrezne, ohranijo rast in pritegnejo vlagatelje. 

"Izziv DTC in kjer se veliko blagovnih znamk bori, imate tega ustanovitelja, ki ima to eno odlično idejo za ta izdelek, ali pa so našli nekaj oreščkov na nekem edinstvenem drevesu v Braziliji, ki ga dajejo na trg s svojim izdelkom za nego kože," je rekel Baird. "In ja, to je super za tvoj losjon … toda ali lahko zgradiš celotno lepotno znamko iz te ene stvari, ki je osrednji del tvojega prvega izdelka?" 

Oddity pravi, da je pripravljen na izziv – in razmišlja še širše. 

»Verjamem, da bo to, kar bo nastalo v tem trenutku, platforme prihodnosti, kajne? Mislim, da prav zdaj utrjujemo te zmagovalce,« je dejal Drucker Mann. "In po mojem mnenju za Oddity resnično ustvarjamo naslednjo generacijo, eno najpomembnejših potrošniških podjetij v našem življenju."