Hy-Vee & IndyCar pojasnjujeta zvišanje cen Iowa Speedway

Eden glavnih vrhuncev sezone serije NTT IndyCar 2022 je bil izjemen trud, v katerem sta Hy-Vee in Penske Entertainment ustvarila festival na Hy-Vee IndyCar Weekendu na dirkalni stezi Iowa.

Oživil je mirujoči 0.875 milj dolg kratki oval v Newtonu v Iowi in ga spremenil v vikend dolg festival, ki je vključeval dvodnevne zaporedne dirke serije IndyCar, obkrožene s štirimi glavnimi zabavnimi nastopi.

Trikratni grammy nagrajeni superzvezdnik country glasbe Tim McGraw je nastopil pred Hy-VeeDeals.com 250 Presented by DoorDash pred dirko v soboto, 23. julija. Billboardov duo country glasbe s Floride George Line je izvedel celoten koncert zatem.

V nedeljo, 24. julija, je trikratna dobitnica nagrade Grammy Gwen Stefani nastopila pred dirko Hy-Vee Salute to Farmers 300 Presented by Google IndyCar Series. Njen mož, devetkratni za grammyja nominirani zvezdnik country glasbe Blake Shelton je poskrbel s celovečernim koncertom po tej dirki.

Hy-Vee, priljubljena veriga supermarketov s sedežem v West Des Moinesu v Iowi, je bila močno vključena v aktivacijo in trženje dogodka. Hy-Vee ima več kot 300 trgovin v osmih državah na srednjem zahodu z načrti za razširitev v 12 držav, vključno z novimi trgovinami po jugovzhodu. Širi se v Indianapolis, Louisville, Kentucky; Nashville, Tennessee in Alabama – vsa območja, ki gostijo dirke serije NTT IndyCar, ali v primeru Louisvilla, so v središču baze oboževalcev IndyCar.

Prenosne trgovine Hy-Vee so pripeljali na teren Iowa Speedwaya, da so oboževalci dirk in kampisti dobili prostor za zalogo, preden zakurijo žar. Izziv Food Truck Challenge je vključeval nekaj najboljših tovornjakov s hrano na srednjem zahodu na to območje.

Zgrajeni so bili začasni apartmaji in dodani dodatni sedeži. Oba dneva so na avtocesto Iowa Speedway prišle množice obiskovalcev, kljub temperaturam, ki so presegle 100 stopinj.

To je bil nepozaben vikend za Hy-Vee in Penske Entertainment in je služil kot načrt za druge promotorje, ki gostijo dirke na sporedu NTT IndyCar Series.

Da bi nadaljeval ta zagon, je Hy-Vee dvignil lestvico s še večjo glasbeno zabavo za leto 2023.

Štiri največja imena na področju zabave bodo nastopila pred in po vsaki od dveh dirk serije NTT IndyCar od 21. do 23. julija 2023. Carrie Underwood in Kenny Chesney bosta nastopila v soboto dirkaškega vikenda, medtem ko bosta Zac Brown Band in Ed Sheeran zagnala energijo z zibanjem na odru Hy-Vee v nedeljo.

Oba koncerta pred dirko bosta vključevala 60-minutni nastop, medtem ko bo vsak koncert po dirki vključeval 90-minutno predstavo.

Po obdobju, določenem za obnovo vozovnic, je 2023. decembra stekla javna prodaja za Hy-Vee IndyCar Weekend 5.

Cene vstopnic za enodnevne in vikend pakete so se podvojile, kar je nekaj nezadovoljnih oboževalcev dirke poslalo na družbena omrežja, da so izrazili svoje nezadovoljstvo.

Ironično je, da je veliko teh oboževalcev, ki pogosto glasno kritizirajo IndyCar in njegove promotorje stez, ker ne tržijo in promovirajo agresivno svojih dirk.

Hy-Vee in Penske Entertainment sta zdaj nekoliko ogorčena zaradi povišanja cen.

Trženje mlajšemu občinstvu

Ena od nespremenljivih poslovnih filozofij je povečano trženje in promocija ima pogosto svojo ceno. Točno to se dogaja z vikendom Hy-Vee IndyCar na dirkalni stezi Iowa.

Namen združitve štirih koncertov velikih imen z dvema dirkama serije IndyCar je privabiti nove oboževalce in nove poglede na šport.

Imel sem dolge, poglobljene in ekskluzivne intervjuje z izvršnim predsednikom in izvršnim direktorjem Hy-Vee Randyjem Edekerjem in predsednikom Penske Corporation Budom Denkerjem v zvezi z zvišanjem cen in zakaj je bilo to potrebno, tudi če se nekateri ljubitelji samo dirke odločijo gledati od domov.

»Šport moramo zgraditi tako, da bo imel takšne privržence, da ne bo velik šok, da bodo vstopnice stalejše nad 55 dolarjev,« mi je rekel Edeker. »Vse je odvisno od miselnosti. Tako ljudje razmišljajo o športu dirkanja IndyCar in poskušamo spremeniti miselnost v celotnem športu.

»Preprosto verjamemo, da je to prava stvar. Verjamemo, da je to prihodnost. Verjamemo, da lahko pridobimo druge dirke, da sledijo zgledu, in lahko ustvarimo naslednje, kar si IndyCar zasluži, da bo moral biti trajnosten za prihodnost in resnično postati šport, za katerega mislim, da mu je usojeno biti. Mislim, da bo to eden najboljših športov v ZDA. Mislim, da bi tako morali zdaj vlagati."

Oboževalci IndyCar si želijo agresivnega trženja in promocij, vendar za to nočejo plačati.

»Realno gledano cenim vse oboževalce, ki so julija prišli na Iowa Speedway, vendar mislim, da živite v deželi La La, če mislite, da boste na dogodek prinesli takšno zabavo in vam ne bo treba cena vstopnice,« mi je povedal Edeker. »Prebral sem nekaj komentarjev in, odkrito povedano, je skoraj neumno, da ljudje pričakujejo, da bodo na dogodek, kot je ta, prišli za 55 dolarjev.

»Naša najnižja cena vstopnice je zdaj 100 dolarjev. Lani je bil 55 dolarjev.

»Ne morete zagotoviti te ravni zabave, razviti športa, razviti dogodka, privabiti več ljudi na dogodek. V Newtonu v Iowi oba dneva pričakujemo 60,000 oboževalcev.

»Za to gre. Seveda bo cena vstopnice višja, če pogledaš, odvisno kako gledaš na to.”

Hy-Vee sodeluje z Live Nation pri rezervaciji glasbene zabave za Hy-Vee IndyCar Weekend. Čeprav Edeker ni želel razkriti pristojbine za rezervacijo za vsako skupino, se domneva, da znaša 1 milijon dolarjev na nastop.

Edeker je dejal, da dodatno sponzorstvo pomaga kriti del teh stroškov. Večino teh režijskih stroškov, skupaj s pristojbino za sankcije IndyCar, je treba nadomestiti s prodajo vstopnic in dodatnim sponzorstvom. Nekateri prodajalci in dobavitelji Hy-Vee lahko sodelujejo v medpodjetniškem odnosu, ki koristi izdelku, dobavitelju in Hy-Vee s promocijskim prikazovanjem izdelkov v trgovinah.

IndyCar ne more rasti samo na trdoživih ljubiteljih dirk

Trdi oboževalec IndyCar si želi ogledati dirko in ga koncerti morda ne zanimajo. Nekateri izmed njih so to izrazili. Toda če bi se pojavili samo zagrizeni oboževalci IndyCarja kot v preteklosti, bi bila množica na Iowa Speedwayu verjetno pod 20,000.

Hy-Vee in Penske Entertainment upata, da bosta privabila velik kontingent kupcev vstopnic, ki še nikoli niso bili na dirki IndyCar, vendar želijo biti del vikend dolgega festivala.

To je ključ – zasnovano je tako, da bo »festival« in ne samo »dirka«.

"Če na to pogledate s strani Indyja, si obetajo višjo ceno vstopnic," je nadaljeval Edeker. »Vendar imamo ljudi, ki nas kontaktirajo iz vseh koncev Združenih držav in poskušajo ugotoviti, kako bi lahko dobili vstopnice za naš dogodek.

»Takih štirih zabavljačev ne vidiš na istem mestu.

»Lansko leto sem govoril s promotorjem, ki je rekel, da na našem vikendu v Združenih državah Amerike, pravzaprav v Severni Ameriki, ni bilo večjega dogodka. Skoraj neumno je, da bi ljudje pričakovali, da se cena vstopnic ne bo dvignila. In razumem, če želite priti samo na dirko IndyCar in je to edini vidik, ki vas zanima, potem se boste tako počutili. Toda odkrito povedano, takšne vrste zabave ne boste vključili.

»Reči, da se je znesek nekoliko povečal, je to podcenjevanje. Zelo se je dvignilo. Vlagamo v zabavo, da bi pomagali pri razvoju športa Indy, pridobivanju novih oboževalcev in pripeljali ljudi v Iowo, da odkrito povedano izkusijo državo. Menimo, da je to najboljši način, da se na našo državo gleda, da imamo to raven dogodkov, kot je bila nekoč.”

Udeležba na tekmah NFL, Major League Baseball in NBA stane veliko več

Medtem ko so nekateri nezadovoljni oboževalci na družbenih omrežjih primerjali najcenejše dvodnevne vstopnice s ceno vstopnice za eno dirko drugje, to ni točna primerjava, saj primerja dvojno vrednost s ceno enega dogodka drugje.

Vstopnice so bile naprodaj v ponedeljek, 5. decembra. Enodnevne vstopnice se začnejo pri 100 $ in segajo do 225 $. Dvodnevni paketi vstopnic se začnejo pri 190 $ in segajo do 440 $. Vstopnice vključujejo dva polna koncerta in celotno dirko serije NTT IndyCar vsak dan.

Hitra primerjava cen vstopnic na drugih večjih enodnevnih dirkah IndyCar ima Hy-Vee IndyCar Weekend v Iowi enako ceno za Acura Grand Prix v Long Beachu – ki velja za najuspešnejšo dirko po ulični progi v Severni Ameriki in eno od najuspešnejši na svetu. Dirkaški vikend v Iowi je tudi nekoliko nižji od cene vstopnic za Veliko nagrado Big Machine Music City, ki poteka na ulicah Nashvilla.

Primerjajte še dlje in cene vstopnic so veliko nižje od stroškov obiska tekme Nacionalne nogometne lige (NFL), ki gosti osem domačih tekem na sezono. V Nacionalni košarkarski zvezi (NBA) lahko stroški dobrih sedežev za eno od 41 domačih tekem na leto presežejo 250 USD.

Preverite cene za tekmo Chicago Cubs na stadionu Wrigley Field ali tekmo New York Yankees na stadionu Yankee Stadium in cene vstopnic za eno od 81 domačih tekem na leto lahko stanejo več kot 200 USD za sedeže v nižji loži.

"Mislim, da je samo smešen komentar, da bi bil nekdo vznemirjen zaradi cene vstopnice v višini 100 $, če jo primerjate z NFL ali Major League Baseball," je dejal Edeker. »Mislim, da gre za šport IndyCar.

"Obožujem IndyCar. Jaz sem v celoti. Rad to gledam. Rad hodim na dirke. Všeč mi je dejstvo, da imamo Hondo št. 45, ki bo dirkala. Zelo smo navdušeni nad tem. Navdušeni smo nad našim partnerstvom z Rahal Letterman Lanigan Racing. Mislimo, da nas naslednje leto čaka odlično leto. In vsi sodelujemo pri IndyCar. Verjamemo vanj in mislim, da vlagamo v šport, da bi ga razvili in naredili večjega.

»To je stvar, ki jo mora videti baza oboževalcev. To je za zdravje in dolgoživost športa. Če pogledate druge dirke tam zunaj, če pogledate formulo ena, je to naš način rasti športa. Menimo, da je dirkanje IndyCar najboljše, in menimo, da je to najboljši način, da ga lahko pripomoremo k njegovemu razvoju in povečanju. In mislim, da bi vsak oboževalec IndyCara stal za tem, namesto da bi govoril o 55 $ proti 100 $, rekel: 'Moj bog, poglej, kako velik bo ta dogodek v Iowi kot del dirke IndyCar.'

"To je, to je neverjetna stvar."

Edekerju in Hy-Veeju je neverjetno kakovost in kaliber zabave, ki sta bila dodana obema prepričljivima dirkama na dirkališču Iowa Speedway.

"Lahko ga primerjate s katerim koli drugim glavnim ligaškim športom in verjamemo, da je naša cena vstopnic zelo, zelo konkurenčna," je nadaljeval Edeker. »Vstopnice so dražje, sedeži so boljši, vendar menimo, da imamo odlično konkurenčno ceno vstopnic.

»Za oboževalce, ki resnično želijo doživeti koncert, Kennyja Chesneyja, Eda Sheerana, imamo vstopnice, po katerih se lahko spustijo in stojijo pred odrom. Imamo VIP prepustnice, ki jih lahko postavijo neposredno pred oder. Ne glede na raven izkušnje, ki jo želite imeti na dogodku. Imamo vstopnice in cene vstopnic, ki ustrezajo vsakemu posamezniku.

»Imamo tudi Chairman's Club, ki bo drugače organiziran. Chairman's Club bodo elitni sedeži, kot sem jih videl na drugih dirkah Indy. Na dirkah Formule XNUMX sem videl možnosti vstopnic, ki res ustvarijo vse možnosti ogleda za vso bazo oboževalcev.

"Mislim, da imamo dober načrt. Imamo odlične sedeže in mislim, da imamo najboljše in najbolj konkurenčne cene vstopnic. In kot sem rekel, prejemamo klice iz vse države, ki poskušajo ugotoviti, kako bodo prišli v Newton, Iowa, da bi videli Eda Sheerana in Kennyja Chesneyja.

"Torej verjamemo, da nismo le dobili velika imena, ampak smo jih dobili ob pravem času, ko se ne pojavljajo nikjer drugje."

Levi in ​​tigri

Bud Denker kot predsednik Penske Corporation dobro pozna cene vstopnic. Je tudi vodja Chevrolet Detroit Grand Prix in tesno sodeluje s poslovno skupnostjo Detroita.

"Živim v Detroitu in če grem na tekmo Detroit Lions in želim biti na črti 50 jardov in želim biti štiri vrste višje, plačam na stotine dolarjev za takšen sedež," Denker mi je povedal. »Če želite priti gledati Kennyja Chesneyja na tipičnem koncertu in biti na parketu, boste plačali 1,000 dolarjev in več.

»Tega ne zaračunavamo. Zaračunavamo 100 dolarjev, ne več tisoč dolarjev poleg dejstva, da isti dan vidite Carrie Underwood in si ogledate odlično dirko.

»Navdušeni smo nad tem, veseli smo tega. Upam in vem, da bomo imeli danes super otvoritveni dan prodaje vstopnic, ker ljudje želijo priti na dogodke.

»Če pogledate vrednost tega, kar ljudje dobijo od vstopnic, je to resnično tista beseda 'vrednost'. Iti na koncert Eda Sheerana ali Kennyja Chesneyja, nastop za 200 $ in več samo za eno predstavo.

»Če pomislite na našo najnižjo ceno, imamo 100 dolarjev za sedež na tribuni za ogled treh predstav. 33 $, če razčlenite, 33 $ za ogled Carrie Underwood, 33 $ za ogled dirke IndyCar in 33 $ za Kennyja Chesneyja.

"Kje lahko najdete vrednost takšnega dogodka ali glasbenega festivala?"

To ni samo dirka; To je dogodek

Hy-Vee in Penske Entertainment poskušata ustvariti festival, ki postane dogodek, več kot dirka.

"Hy-Vee nam pomaga ustvariti festival," je nadaljeval Denker. »To ni dirka; to je dogodek. Med obema je velika razlika, kot smo videli lani, ko je bilo na dogodku vsak dan več kot 35,000 ljudi. Stavil bi, da med 60 in 70 odstotki ljudi, ki so bili tam, mislim, da še niso bili na dirki.

»Spet bomo videli isto stvar z Edom Sheeranom in drugi dan tudi z Zacom Brownom. To je resnično vrednota.

“Ampak to je sprememba, zagotovo sprememba glede na to, kar je bilo lani, in sprememba v primerjavi s tem, kar so morda videli nekateri oboževalci IndyCarja. Toda glede na to, kaj bomo ustvarili, je to še vedno velika vrednost.«

Za Denkerja, Edekerja, Hy-Veeja in IndyCara ne gre le za izpostavljanje novih oboževalcev in novih oči izdelku, ampak za demografijo oboževalcev, ki jih upajo pritegniti.

IndyCar ima večinoma staro bazo oboževalcev z majhnim odstotkom oboževalcev v zelo cenjeni demografski skupini od 18 do 34 let. S prihodom zabavljača, kot je Ed Sheeran, IndyCar in Hy-Vee upajo, da bodo na Iowa Speedwayu videli mlajšo množico.

"Pred kratkim sem z njim videl na MTV koncertu in demografija, ki jo ima Ed Sheeran, je kup mlajših žensk," je razkril Denker. »Razmislite o tem, da bi Iowa Speedway zapolnili s povsem novo demografsko skupino, ki je še nismo imeli in ki ji bo všeč, kar prirejamo v smislu koncertov, upajmo pa tudi, da se bo navezala na dirke in se znova in znova vračala, da bi gledala Indy avtomobilska dirka.

"To ni podobno ničemur, kar smo kdaj naredili."

Hy-Vee in Penske Entertainment poskušata v IndyCar in bazo njegovih oboževalcev vnesti nekaj prepotrebnih sprememb. Nekateri starejši oboževalci brcajo in kričijo, ko poskuša ta sprememba povleči šport iz sedemdesetih let prejšnjega stoletja v trajnost in sposobnost preživetja v dvajsetih.

Pogovor je poceni – potrebno je ukrepati

Brez ustreznega trženja in promocije IndyCar deluje v vakuumu, podpira pa ga le delček občinstva, ki bi ga lahko imeli.

Vse to ima svojo ceno.

"Mislim, da si ljudje na veliko načinov preprosto ne želijo sprememb," je dejal Edeker. »Govorijo o spremembi, a ko se zgodi resnična sprememba, je ne sprejmejo vedno. Verjetno bomo izgubili nekaj oboževalcev, ki so prišli lani in preprosto niso pripravljeni plačati 100 $ za vstopnico. Ampak to je v redu.

»Poskušamo povečati bazo oboževalcev. To smo storili lani z Gwen Stefani in drugimi ljudmi, ki, odkrito povedano, večina te baze oboževalcev še nikoli ni bila na dirki Indy. Nikoli. In verjamemo, da bomo, če ga bomo povečali z zabavo, dobili novega oboževalca, ki bo začel slediti Indyju. In verjamemo, da je to način za pomoč pri rasti športa. In verjamemo, da je to način za tekmovanje z drugimi ljudmi v prostoru.

»Tako kot formula ena poskušamo vlagati v pomoč športu in sebi. Ne sodelujemo samo zaradi IndyCar. Poskušamo pripraviti velik dogodek. Poskušamo pomagati državi Iowa. Če se vrnete nazaj, naš guverner nas je izzval, da pomagamo pri organizaciji dogodka. To smo storili. Faktorjev je veliko. Mislim, da včasih baza oboževalcev želi, da stvari rastejo, vendar želijo, da raste pod njihovimi pogoji. To je vredu. Nadaljevali bomo z našim dogodkom. Še naprej si bomo prizadevali za njegovo rast.

"Poskušali bomo pridobiti nove oboževalce in vemo, da imamo zabavo, da bomo razprodali vstopnice, razprodali bomo prizorišče in imeli bomo neverjeten dogodek."