Kako ta spletna tržnica spreminja obraz čezmejne trgovine v Aziji

Potovanja niso bila edini sektor, ki so ga motile težave na mejah Covida, saj se je maloprodaja prav tako soočala z ozkimi grli v logistiki, kar je povzročilo skokovite stroške blaga in izpolnjevanja. Svetovna trgovinska organizacija je na vrhuncu pandemije opazila 5.3-odstotni upad svetovne trgovine z blagom in naj bi bila zaradi tega še vedno ovirana – čeprav Azija bo še naprej spodbujala rast izvoza.

Krči v dobavni verigi so prav tako povzročili težave pri pridobivanju zalog in posodabljanju zalog, saj je bilo tradicionalno pridobivanje prek kanalov brez povezave in dogodkov prekinjeno. V preteklosti so morali trgovci na drobno potovati daleč naokoli, da bi pridobili edinstvene izdelke in ambiciozne lokalne blagovne znamke nazaj na domače trge. Vendar pa je iskanje novih izdelkov sredi svetovne pandemije, ko so meje zaprte, omejevanje obiskov tovarn in sejmov oviralo trgovce pri odkrivanju novih blagovnih znamk. Kljub temu so neodvisne blagovne znamke in tovarne postale ustvarjalne z alternativnimi načini, kot je vsebina na TikToku, da bi poudarili odkrivanje blagovne znamke. Kljub temu je pomanjkanje blaga na lokalnih trgih skupaj z začasno ustavljenimi potovanji povzročilo porabo potrošnikov v tujini in izsušilo lokalna podjetja.

Vsi ti dejavniki v kombinaciji z nizkimi maržami so bili za trgovce na drobno vse manj izvedljivi, da bi porabili svoj dragoceni čas in gotovino za čezmejno nabavo blaga. Kot odgovor na izzive, ki jih je rodila Peeba, veleprodajna platforma med podjetji (B2B) s sedežem v Hongkongu, ki je nadomestila sejme, je podjetje digitaliziralo zastareli veleprodajni proces. Platforma trgovcem na drobno pomaga pri pridobivanju lokalnega blaga z vsega sveta, kjer pomembne stranke, kot so DFS Singapur, Slowood v Hong Kongu in Marais na Tajvanu, uporabljajo platformo za odkrivanje novih blagovnih znamk, da bi pritegnile nišne blagovne znamke in edinstvene ponudbe izdelkov. povečati lokalni apetit.

Boj proti denarnemu toku in zalogi

Trgovci na drobno so se morali spoprijeti z drastičnimi premiki v potrošniški porabi, nakupnem vedenju in nihajočih trendih – zaradi česar jih je težko pomiriti z novimi izdelki, ki ustrezajo. Za lokalizacijo blaga in izbire izdelkov Peebina platforma uporablja umetno inteligenco za razumevanje maloprodajnih trendov in zagotavlja priporočila na podlagi nakupov in trendov drugih lokalnih prodajalcev na lokalni ravni, da se ujemajo s podatki drugih blagovnih znamk in trgovcev na drobno. To tudi pomaga blagovnim znamkam pri krmarjenju po zapletenosti razdrobljenega azijskega trga, vključno z regionalno logistiko, lokalnimi jeziki, valutami, predpisi in poslovnimi praksami v vsaki regiji.

Kjer so trgovine za mame in mame pogosto omejene z izbiro blagovnih znamk, ki so na voljo glede na neprilagodljive zahteve MOQ, lahko zdaj eksperimentirajo z novimi linijami izdelkov prek odpremnih pogojev platforme, kar omogoča vračilo neprodanega blaga v dveh mesecih za spodbujanje in testiranje novega izdelka. ponudbe. Trgovci na drobno bi morali običajno tudi kupiti blago vnaprej, če lahko neprodano blago vpliva na denarni tok podjetja in problem skladiščenja.

Medtem lahko stroški pošiljanja predstavljajo do 20 % stroškov zalog za trgovce na drobno, zlasti če cene zaradi Covida hitro naraščajo, kar vodi v inflacijo cen življenjskih potrebščin. Skupni nakupi v skupnosti so od takrat eksplodirali na Kitajskem, saj sosedje in sosedje združujejo naročila, da bi dosegli kupčevo ceno pri izpolnjevanju cen MOQ (najmanjša količina naročila), da bi prihranili pri stroških pošiljanja. Glede na ta koncept Peeba trenutno zaostaja za modelom veleprodajnega skupinskega nakupa, da bi drastično znižal stroške pošiljanja in pomagal trgovcem na drobno povečati svoje marže. To je izenačilo konkurenčne pogoje za male in srednje velike (MSP) trgovce na drobno, ki imajo posamezno omejeno pogajalsko moč za dostop do edinstvenih blagovnih znamk in znižanje stroškov čezmejnega pošiljanja, ne da bi tvegali blagovne znamke ali njihove marže.

Prodaj zdaj, plačaj pozneje

V želji, da bi zaščitili marže trgovcev na drobno, optimizirali njihov denarni tok in poenostavili odkrivanje novih blagovnih znamk, se model „Kupi zdaj, plačaj pozneje“, ki se je prvič pojavil v potrošniškem maloprodajnem prostoru, prebija v kontekst B2B veleprodaje. Peeba, ki prevaja ta model za veleprodajo B2B, v Aziji uvaja model »Najprej prodaj, plačaj pozneje« (imenovan tudi pošiljka).

V sodelovanju s podjetjem za plačilno infrastrukturo Choco Up lahko trgovci kupujejo blago brez vnaprejšnjih stroškov, saj je cilj partnerjev spodbujati razvoj maloprodaje in veleprodaje v Aziji. Podjetje uporablja strojno učenje za avtomatizacijo kreditnih pregledov in analize kreditnega tveganja, da preveri svojih 25,000 maloprodajnih uporabnikov. To je olajšalo breme za številne trgovce na drobno, saj lahko z bolj prilagodljivim denarnim tokom razporedijo sredstva za plače in najemnino.

Peeba je za razliko od Etsyja, Wish ali Shopeeja, kjer je večina prodaje usmerjena na potrošnike brez poudarka na preprodajalcih. Model 'Prodaj zdaj, plačaj kasneje' koristi trgovcem na drobno z ugodnimi plačilnimi pogoji in zmanjševanjem tveganja za neprodano blago. Z uporabo najsodobnejših tehnologij in strokovnega znanja o dobavni verigi za reševanje mnogih od teh problemov, veleprodajni trg B2B na drobno doživlja val inovacij, katerega cilj je pomagati trgovcem na drobno preživeti in uspeti sredi nenehnih pritiskov pandemije.

Trenutno je Peeba edini operater, ki ta trend razširi na APAC in je vodil svoj model financiranja v tem, kar generalni direktor Jacky Lai opisuje kot načrt podjetja za "napad na strukturo stroškov veleprodaje B2B na drobno v Aziji."