Kako blago zasebnih blagovnih znamk preoblikuje maloprodajo

Počasen in vztrajen porast blaga zasebnih blagovnih znamk in trgovskih blagovnih znamk je lani prešel v visoko prestavo, ko so naraščajoče cene hrane obremenile gospodinjske proračune. Po navedbah nedavno poročilo s strani Združenja proizvajalcev zasebnih blagovnih znamk (PLMA) je skupna prodaja potrošniškega pakiranega blaga zasebnih blagovnih znamk (CPG) lani narasla za 11 % v primerjavi z letom 2021 na skoraj 230 milijard USD.

Združenje pravi, da to predstavlja skoraj 20 centov vsakega dolarja prihodkov v celotni industriji.

Blago trgovinskih blagovnih znamk je približno 50 % donosnejše od nacionalnih blagovnih znamk in podjetja, kot so Target, Costco, Walmart, Amazon in Kroger, so imela vsa dolgoročne programe za rast segmenta. Leta natančnega prilagajanja se zdaj obrestujejo v obliki izjemne rasti trgovskega blaga z blagovno znamko. V lanskem drugem četrtletju je Walmart poročal, da se je prodaja njegovih živil zasebnih blagovnih znamk v lanskem drugem četrtletju podvojila. Poslovanje zasebne blagovne znamke Target je v tem letu zraslo za 18 %, hitreje od celotne prodaje podjetja.

Pričakovati je, da nacionalne blagovne znamke čutijo bolečino. Soočajo se z višjimi stroški in naraščajočimi kritikami zaradi agresivnih dvigov cen, imena gospodinjstev se spopadajo z upočasnjeno rastjo.

PLMA je dejal, da se je celotna dolarska prodaja izdelkov z nacionalnimi blagovnimi znamkami lani povečala le za 6 %. Upor je bil najhujši proti koncu leta. Kimberly-Clark objavil 7-odstotni padec obsega prodaje v četrtem četrtletju, potem ko je zvišal svoje neto prodajne cene za približno 10 %. P&G je dejal, da je njegov zadnji četrtletni obseg prodaje padel za 6 %, potem ko je tudi sam dvignil cene za 10 %.

Blagovne znamke v trgovinah so imele prejšnje vrhunce v preteklosti, ko so se gospodarske razmere poslabšale in so potrošniki stiskali svoje denarnice. Toda prednost je ponavadi zbledela, ko se je gospodarstvo izboljšalo in so se ljudje vrnili k svojim priljubljenim blagovnim znamkam.

Tokrat je lahko drugače. Pandemija je bila morda prelomna točka.

Za razliko od preteklosti izdelki zasebnih blagovnih znamk niso več manj privlačne ali manj kakovostne različice priljubljenih blagovnih znamk. Lahko se zgodi, da je vsebina žitaric National Brand ista kot žitarice Store Brand v škatli z Walmartovim logotipom Great Value – le da je 40 % cenejša.

Zasebna blagovna znamka se pojavlja kot vrednost, ki jo kupci iščejo. Lanskoletna raziskava Združenja živilske industrije (FMI) je pokazala, da imajo pri skoraj devetih od desetih kupcev zasebne blagovne znamke vsaj nekaj vpliva na to, kje se odločijo zapraviti. Več kot polovica v raziskavi je izjavila, da so zasebne blagovne znamke zelo pomembne ali izjemno pomembne pri vplivu na njihovo odločitev.

V kategorijah izdelkov za dom in oblačil so trgovci na drobno iskali svoje baze podatkov o strankah in vlagali v asortimente izdelkov zasebnih blagovnih znamk, lokalizacijo artiklov glede na želje kupcev, mešanice cen in ugotavljanje prihrankov pri stroških v dobavni verigi.

V lanskem intervjuju z StoreBrands.com, Philip Melson, partner za stranke pri Fractal Analytics, je pojasnil: »Priložnost asortimana pri blagovnih znamkah trgovin ni samo tekmovanje z nacionalnimi blagovnimi znamkami s ceno, temveč obsegom in inovacijami.«

Koliko zasebne blagovne znamke spreminjajo maloprodajo, namiguje prenovljeni Walmartov SuperCenter v bližini sedeža podjetja v Arkansasu, prototip za letošnjo nacionalno uvedbo razstavnih območij z oblačili, ki prikazujejo blago blagovnih znamk trgovin.