Kako je Netflixov srednješolski maturant ustvaril posel v vrednosti 100,000 $

Justin Ellen se je pri 17 letih znašel na težkem razpotju – ali naj nadaljuje svojo strast do peke s polnim delovnim časom ali gre na fakulteto, da bi nadaljeval izobraževanje?

Takrat je najmlajši tekmovalec priljubljenega Netflixovega pekovskega šova kot stransko delo pripravljal torte po meri od doma, obenem pa žonglral s šolo.

Domov je prinašal vsaj 5,000 dolarjev na mesec, a ni mogel kaj, da se ne bi primerjal s svojimi vrstniki.

"Stvar, ki me je zgrozila, je bila, da sem videl vse svoje prijatelje [prijaviti se na fakultete]."

Kljub temu se je mladi pek slavnih osebnosti držal svojega orožja, saj je menil, da ima "vsakdo svojo pot".

Le dve leti pozneje redni podjetnik in lastnik posla s tortami Everything Just Baked zasluži več kot 100,000 $ na leto – in se ne obrne nazaj.

Marca letos je debitiral v Netflixovi oddaji "Is It Cake?" — pekovsko tekmovanje, kjer tortni umetniki ustvarjajo užitne replike vsakdanjih predmetov, kot so keglji in šivalni stroji.

Oddaja, ki je bila premierno prikazana na storitvi pretakanja 18. marca, je bila v Seznam 10 najbolj gledanih v ZDA štiri tedne. Zbrala je tudi več kot 100 milijonov ur ogledov z vsega sveta.

Toda pot uspeha ni brez neuspehov, pravi Ellen CNBC Make It. Prav trdo delo in modre besede najdražjih so mu pomagali tudi pri tem.

Kot digitalna domorodca je Ellen že od začetka vedela, da bo prisotnost v družbenih medijih ključnega pomena pri gradnji njegovega podjetja. Vendar je bilo potrebno veliko vaje – in poguma –, da se je izkazal. 

»Na začetku moji družbeni mediji niso bili odlični … niso bile odlične fotografije, bile so zelo zamegljene. Toda ko sem napredoval, sem spoznal, da morajo biti super čisti."

Ellen je tudi videla, da Instagram »res potisne« video vsebine na platformo in takrat se je odločil, da obrne kamero nase in deli delčke iz svojega življenja kot mladega peka. 

“Na začetku sem bil vsekakor sramežljiv, ker mi je bilo preprosto nerodno … a bolj ko to počneš, je kot, no in iskreno, nikogar ne zanima, ali so ti danes lasje malce skodrani,” je povedal.

"Iskreno povedano, zaradi tega ste bolj povezani. Ljudje želijo poznati osebo, ki stoji za blagovno znamko, in če uživajo v tebi, bodo z vami želeli zapraviti denar.

Kljub temu je Ellen dejala, da objavljanja na družbenih omrežjih na začetku "ni jemal resno".

»Objavljal sem samo za zabavo. Sčasoma [prek] od ust do ust ... ljudje so spraševali 'Ali lahko naročim torto?'

Ellen je tudi počasi gradila svoje sledilce in klientelo s peko, kadar koli je imel priložnost, tudi če je šlo za družinske dogodke.

»Sploh ni nujno, da je velika torta … samo naredi nekaj majhnega, ker ne veš, kdo bo tam. Nekdo ga bo pojedel in vprašal: 'Kdo je naredil to torto?'

Preden se je zavedal, je imel več kot 50,000 sledilcev na Instagramu in je v srednji šoli zaslužil približno 5,000 do 9,000 dolarjev na mesec.

"Spoznal sem, vau, to bi lahko bil resen posel."

Ko je v srednji šoli videl, da je njegov stranski vrvež pridobil zagon, je Ellen začela razmišljati o tem, da bi se ukvarjala s pekarstvom kot kariero. Vendar niso vsi odobrili.

»Moj oče je bil kot pek? Počutim se, kot da obstaja konotacija [s peko], kot je: 'Oh, ne zaslužiš veliko denarja' ali 'Veliko moraš delati'," je dejal.

Toda Ellen je imela zase večje načrte.

»Spoznal sem, da mi ni treba razmišljati na drobno. Toliko bi lahko naredili na terenu ... razmislite o vsakem pasu, na katerega bi lahko šli."

"Ogledal sem si druge peke, ki so ustvarili svoje podjetje - imajo linije izdelkov, za katere nisem vedel, da je to nekaj, kar lahko sploh storite."

Približno v tem času je morala Ellen, tako kot njegovi prijatelji okoli njega, razmišljati o tem, kaj bo naslednje po srednji šoli.

»Verjetno okoli prvega letnika, ko vsi iščejo fakultete … sem razpravljal o [o] kulinarični šoli. [Ampak] Spoznal sem, da to ni zame,« je dejal.

»Zdelo se mi je, da ni bilo vredno in da je bilo veliko denarja. In res ne moreš naučiti, kako se ukvarjati z umetnostjo v nekem smislu, to je v resnici samo praksa - in več kot vadiš, lažje bo postalo."

To je bil ključni trenutek za Ellen, ki je spoznala, da v srednji šoli ni več le pek.

»[Sem] najprej podjetnik, nato pek. Če želiš biti pek, potem pojdi delat za nekoga drugega."

Družabni mediji so bili morda »popolnoma brezplačni« za uporabo kot oblika trženja, vendar je Ellen potrebovala pomoč pri začetnem kapitalu, da je zagnal svoje podjetje.

"Na začetku sem prodajal piškotke, ki sem jih pošiljal ... Starše sem prosil za 500 dolarjev za nakup škatel in drugega materiala."

To je bil prvi in ​​zadnjič, ko je starše prosil za denar za svoje podjetje, je dejal.

Čeprav so njegovi starši v prvih dneh dvomili o njegovem poslu, Ellen njegov uspeh pripisuje njihovim modrim besedam: Vedno znova vlagaj, kar zaslužiš.

»Denar, ki sem ga dobil od ljudi, ki so kupili, sem lahko ponovno vložil nazaj v svoje podjetje. Nisem šel kupovati Jordanov,« je v smehu rekel Nikeove priljubljene superge Air Jordan ki lahko stane vsaj 200 $.

To miselnost so mu privzgojili starši, ki vodijo lastno nepremičninsko podjetje, je dejala Ellen.