Kako je HallPass Media razširil poletno ligo NBA v več kot navijaško izkušnjo

Kar se je začelo kot »šest stisk rok in škatla letakov« pred 17 leti, je operacija poletne lige NBA v Las Vegasu prerasla v priznan dogodek na košarkarskem koledarju.

Poletna liga v Vegasu, ki sta jo leta 2004 organizirala Albert Hall in agent NBA Warren LeGarie, je postala celo večja, kot so pričakovali soustanovitelji, ko so idejo predstavili vodilnim odločevalcem lige NBA.

Hall, ustanovitelj in predsednik HallPass Media, je samo želel ustvariti vrhunsko okolje za bodoče talente lige. LeGarieja je spoznal sredi devetdesetih let, ko je Hall delal za Seattle SuperSonics, LeGarie pa je zastopal glavnega trenerja Georgea Karla. Ker različna prizorišča poletne lige po državi niso bila zelo priljubljena in niso pritegnila velike množice, sta oba spoznala, da je prostora za izboljšave. Na nek način je postalo jasno, da obstaja tržna neučinkovitost za te pomembne igre izven sezone.

Potem ko je izdelal načrt, da bi Las Vegas gostil tekme poletne lige in pritegnil več pozornosti vzhajajočim zvezdam igre, je inovativni dvojec začel pridobivati ​​podporo višjih vrhov.

"Razvoj poletne lige je izhajal iz poskusa zagotoviti boljše vzdušje za ekipe in igralce," je Hall povedal za Forbes v nedavnem telefonskem intervjuju. »In potem sčasoma razvijete izkušnjo oboževalcev. Sedemnajst let pozneje smo razvili šotor za izvensezonsko košarko in v svetovnem merilu res dobro tržnico.«

Preden si je Vegas ustvaril svojo pot v pokrajini lige NBA, so bila tri druga prizorišča poletne lige. Te so potekale v Orlandu, Utahu in Bostonu. Kmalu po premoru All-Star leta 2004 je moral Boston odpovedati svoje načrte julijske poletne lige zaradi nacionalne konvencije demokratov, ki je potekala isti teden. Za oba dogodka ni bilo dovolj hotelskih sob.

Takrat je Adam Silver, ki je bil takrat namestnik komisarja lige NBA, vzel načrt LeGarieja in Halla in se z njim potegoval.

Med poskusno vožnjo v Vegasu je bil edini cilj, da teče nemoteno in NBA pokaže nekaj znakov, kaj je bi preoblikovati v. V uvodno vegaško poletno ligo je bilo vključenih le šest ekip, na prvih nekaj tekmah pa je bilo na tribunah manj kot 100 ljudi. Skupna udeležba na celotnem dogodku je bila precej manjša od 10,000, vendar to ni preprečilo Hallu in LeGarieju, da še naprej ustvarjata izdelek.

Ker je ekipa NBA podpirala novo prizorišče in je operaciji namenila več sredstev, je poletna liga v Vegasu imela močne noge naprej. Z leti je udeležba eksponentno rasla in na koncu so pridobili glavne sponzorje, ki so pridobili več javnosti in finančne podpore.

Nenadoma so se igre iz enega igrišča – samo čez dan – spremenile v celopopoldansko in večerno razstavo na dva ločena sodišča. Zdaj je vsaka ekipa zastopana v običajno 10-dnevnem dogodku z več kot 80 igrami, vključno s turnirjem za osvojitev prvaka.

Odkar se je dogodek razširil na dve igrišči, Thomas & Mack Center in sosednji Cox Pavilion, je udeležba presegla 140,000. Z več kot 600 medijskimi potrdili, odobrenimi za dogodek, in lokacijo, ki je svetovna prestolnica zabave, se je Vegas Summer League v nekem smislu razvila v največji letni športni festival.

Za Halla in LeGarieja je bil že od prvega dne bistvenega pomena razvoj osrednjega središča za tekmovanje mladih talentov. Vedeli so, da bo izdelek na igrišču zavladal, še posebej, če bi navijači lahko plačali dostopno ceno za več dni gledanja najnovejših nabornikov in trenutnih igralcev lige NBA.

Hall je poletje 2007 omenil kot leto, ki se je zdelo prelomno za Vegas, saj sta na čelu akcije novinca Kevin Durant in Greg Oden. Od tega trenutka je Poletna liga postala ključna točka v sporedu lige NBA, ker je to prvič, da se veliko teh novincev zares pokusi boriti proti profesionalnim talentom.

Začelo se je tudi razvijati platforma in mreženje, ki so ju vsi izkoristili, ko so preživljali svoj čas v Vegasu.

Postala je destinacija za pomembna srečanja iz oči v oči, tako v košarkarski kot poslovni komponenti. Sponzorstva so bila na vrhuncu vseh časov in na stotine podjetij je letelo v Vegas samo zato, da bi privabile bodoče stranke.

"Mislim, da je košarka ... vedno smo vedeli, da je lahko velika," je dejal Hall. »Ampak mislim, da so nas pomožni kosi tisto, kar so nas presenetili. Postal je možganski center za NBA v vseh teh različnih vidikih. Za Evroligo, za agencije, mreže, čevljarska podjetja in znamke, ki so partnerji lige.

Del tega, kar Hall tam opisuje z »think tankom«, je priložnost, da se nove strategije preizkusijo med poletno ligo in da se vsi, ki se imajo možnost naučiti Nekaj vsako leto.

Precej tudi izven igralcev. Pod vodstvom HallPass Media je tisto, kar je prvotno veljalo za košarkarsko prizorišče za ogled množice iger, spremenilo v dinamično izkušnjo za mlade študente in nadobudne profesionalce.

HallPass Media je podjetje za športno trženje, ki se osredotoča na svetovanje blagovnih znamk, trženje talentov, grafično oblikovanje in video produkcijo ter razvoj oddajanja in medijev. Poleg njihove udeležbe v poletni ligi je HallPass leta 2020 najel The Basketball Tournament (TBT), da bi zagotovil celotno paleto storitev. Pomagali so tudi nigerijski moški košarkarski reprezentanci na olimpijskih igrah 2021, tako da so postali Agencija rekordov prijateljev nigerijske košarke (FONB). HallPass je podprl blagovno znamko – medtem ko je tesno sodeloval z glavnim trenerjem Nigerije Mikeom Brownom – tako, da je pomagal pri rasti njihovih temeljev in sodeloval pri integraciji različnih partnerstev in poslovnih priložnosti.

Morda najpomembnejša inovacija za HallPass, saj se nanaša na Vegas Summer League, je Športna poslovna učilnica (SBC).

Kot del SBC, je impresivni program Business of Basketball njihov vodilni dogodek, ki se vsako leto odvija v poletni ligi. To je program za študente, da se naučijo poglobljenih sestavin plačne zgornje meje lige NBA, nians taborništva, kaj je vključeno v delo usklajevanja videoposnetkov in kako pravilno razumeti in uporabiti analitiko. Obstaja tudi del programa, namenjen učenju študentov, kako napredovati na področju medijev in radiodifuzije.

Vsako od teh področij študija spada v določeno "prednost", ki jo študenti lahko izberejo, hkrati pa se učijo osnov poslovanja NBA v splošnih ali "GE" oddelkih tečaja. HallPass je za njihov SBC vzpostavil sistem, podoben kolidžu, vendar z dodatno koristjo učenja od inteligentnih strokovnjakov na vrhu svojih področij in povezovanja z njimi.

Pretekli inštruktorji in govorci segajo od članov urada NBA do visokih predstavnikov medijev. S strani front office so se študentje lahko učili od predsednika Sixersa Daryla Moreya, generalnega direktorja Wizardsa Tommyja Shepparda, lastnika Mavericksa Marka Cubana, predsednika Raptors Masaija Ujirija in številnih drugih. S finančne strani je strokovnjak za zgornjo mejo plač Larry Coon glavna sestavina programa. Del dogodka so tudi glavni trenerji lige NBA, ki zagotavljajo znanje iz svojih desetletnih izkušenj v ligi.

"Če želite razširiti svoje omrežje in poudariti nabor spretnosti, vam SBC ponuja to priložnost od samega začetka," je dejal Hall. »Ena od teh stvari je, ko vlagaš vase, a spoznavaš ključne ljudi. Razumete industrijsko znanje. Vsi berejo o določenih naslovih v košarki, vendar res ne poznate notranjega delovanja tega dogovora, trgovine ali promocije. To počne SBC – postavi vas v te scenarije in vam omogoči izkušnjo v realnem času.”

Hall je omenil, da so mu delodajalci v ligi NBA posebej povedali, kako pomemben je program SBC v njihovem življenjepisu. Ne samo zaradi učnega načrta teh razredov, temveč tudi zaradi tega, koliko mreženja je bilo v teh neprecenljivih dneh v Vegasu. SBC je v marsičem postal zlata vstopnica za tiste, ki so se prej trudili prebiti vrata.

Ena od najmočnejših prednosti HallPassovega SBC je ta, da ni pomembno, v kateri fazi svoje kariere ste. Študentom, ki šele začenjajo in še niso dobili nobene službe v košarki, jim bo to dalo najboljše uvod. Ali pa, če ste nekdo, ki se že nekaj let ukvarja s profesionalnimi košarkarskimi nastavitvami, se vedno najde kaj novega. In vedno je na voljo nov govornik ali gost, od katerega se lahko učite.

Predčasne prijave v Športno poslovno učilnico najdete tukaj.

Poleg tega je bil nov program HallPass, ki je bil uveden leta 2021, virtualna akademija GM, ki je potekala konec decembra. Akademija GM, ki jo je gostil nekdanji GM Phoenix Suns Ryan McDonough, je bila tridnevna prireditev, ki je bila zasnovana tako, da udeležencem izzove različne naloge pred pisarno, hkrati pa jim da izkušnje in priložnosti za učenje od visokih odločevalcev v ligi NBA.

Ko so študentje začeli s tečajem, so jih razdelili v ekipe in jih dali v resnične scenarije lige NBA. Pod vodstvom guruja cap Guruja Larryja Coona in generalnih direktorjev lige NBA so študenti pozvani, da delajo prek poslov, pri tem pa upoštevajo vse vidike NBA transakcij (finančne posledice, vpliv na igrišče, kemija ekipe in tako kratkoročne kot dolgoročne cilje. za njihovo franšizo).

»Imamo različne (govornike), ki se resnično dotikajo, številka ena, njihove izvorne zgodbe. Toda tudi, kakšen je proces, skozi katerega gredo na svojih delovnih mestih? Ali gre za najem osebja? Ali zaposluje taborniški oddelek? Ali upravlja zgornjo mejo plač? Ali razumete novo kolektivno pogodbo? Kako izstopiti iz slabe pogodbe in kako podpisati prostega agenta? Obstaja veliko stvari, ki jih moraš narediti skozi izkušnje."

Na koncu GM akademije je vsaka skupina študentov pozvana, da na podlagi poziva predstavi, kaj je naredila, in tudi v celoti razloži svoj proces odločanja. Medalje se podelijo na koncu programa, najpomembnejša nagrada pa je pridobivanje znanja iz prve roke in pobiranje možganov vodilnih, ki so že v panogi.

Ko se stvari počasi vračajo v 'normalno', ko gre za dogodke v ligi NBA, ki so utrpeli previdnostne ukrepe zaradi COVID-19, HallPass upa, da bodo izkušnja poletne lige v Vegasu in njihovi interaktivni tečaji še naprej pomagali mladim pri karieri.

"Če se ukvarjate s tem poslom, morate biti tam," je dejal Hall. »Ne glede na to, ali ste igralec, agent, trener, voditelj televizijskega programa, tehnološki sodelavec – karkoli že je, kar vključuje košarkarsko igro, se dogaja v poletni ligi. Za vsakogar je vsega po malem.”

Skozi številne priložnosti, ki izhajajo iz dežnika HallPass Media, je več kot 130 ljudi prejelo zaposlitev za polni delovni čas, odkar so ti programi vzpostavljeni. To vključuje pripravništva SBC in splošne poletne lige, ki jih ponuja HallPass.

Dennis Rogers, trenutno direktor komunikacij za LA Clippers, je spoznal, kako kritična je bila zanj priložnost poletne lige leta 2004, ko je operacija končno dobila svoje noge.

Rogers je delal kot pripravnik za New Orleans Hornets, ko je slišal za Vegaško poletno ligo. V želji, da bi svojemu življenjepisu dodal kakršno koli izkušnjo v ligi NBA – celo ponudil brezplačno pomoč – je poslal e-pošto Albertu Hallu z upanjem, da bo sodeloval. Ni vedel, kaj bo to pomenilo, in ni poznal nikogar, ki bi ga vodil.

Hall se je na njegovo e-pošto odzval tako, da mu je preprosto povedal, da je notri in naj se pridruži ekipi. Ko se je pojavil Rogers, je bila le majhna peščica ljudi vključenih v pripravo iger poletne lige in obvladovanje dnevnih nalog, kot je promocija dogodka (torej šest stisk rok in škatla letakov).

Rogers je samo želel zapolniti vrzeli, zato je začel pomagati s pisanjem zgodb o igrah in skrbeti za različne PR komponente, saj je bilo to njegovo želeno področje. V bistvu je bil eden prvih pripravnikov v Vegas Summer League, skupaj z zdajšnjim agentom NBA Michaelom Tellemom, podpredsednikom košarkarskih operacij Nuggets Ben Tenzerjem in Alexom Snyderjem, direktorjem marketinga za Wasserman Media Group.

Številni pripravniki in diplomanti iz izkušenj poletne lige so postali eni najsvetlejših umov v košarki. David Fatoki je pred kratkim dobil vlogo generalnega direktorja za Santa Cruz Warriors, podružnico Golden State G-League. Amber Nichols, ki je diplomirala na SBC, je zdaj generalna direktorica Capital City Go-Go, podružnice Washingtonove G-League. Postala je šele druga ženska GM v G-ligi. Jeff Siegel, ki je šel tudi skozi SBC, je zdaj specialist za kape za Klutch Sports, morda trenutno najbolj vročo agencijo za talente lige NBA.

Obstaja nešteto drugih primerov. Poleg službe v predstavništvih so študenti Summer League in SBC vstopili v vloge na področju komunikacij/odnosov z javnostmi, industrije družbenih medijev in prodajnih oddelkov za različne ekipe lige NBA. Diplomanti programa so postali tudi strokovnjaki za trženje, pridružili se osebju za razvoj igralcev in začeli svojo kariero v televizijski in medijski industriji.

»Na koncu dneva,« pravi Hall, »bom brez dvoma najbolj ponosen na mlade ljudi, ki gredo k uspešni karieri. Tisti, ki so začeli (pri nas). Z Warrenom se ves čas pogovarjava o tem. Ljudje, ki smo jim pomagali začeti kariero ali stopiti v ta posel. Vedno pravimo, hej, še naprej nas delaj ponosne."

HallPass Media vsako leto opravi samooceno celotnega dogodka Summer League, vključno z njihovimi novimi učilnicami in programi, ki so bili uvedeni. Ocenijo, kaj je šlo prav in kaj bi bilo mogoče spremeniti, hkrati pa se obrnejo na NBA in navijače, ki so se udeležili, da bi dobili občutek, kaj manjka.

Skoraj dve desetletji po tem dogodku poletne lige v Vegasu ne manjka veliko. S strastnimi oboževalci in študenti, ki se vsako leto udeležujejo, vedno obstaja možnost, da dosežete tri glavne stvari: glejte tekmovalno košarko, se naučite več o njej in, kar je najpomembneje, omrežje.