Kako uvoznik finih vin, Wilson Daniels, upravlja nekatere najdražje blagovne znamke vin na svetu

Ko je Rocco Lombardo prevzel vlogo predsednika pri Wilson Daniels, enega največjih uvoznikov in tržnikov luksuznih vin v ZDA, nihče ni vedel, da bo v manj kot 8 letih povečal podjetje na petkratno velikost prihodkov in prodaje zabojev. Še bolj impresivno je, da je podjetje v zasebni lasti med pandemijo uspelo povečati svoje poslovanje za 68 % in ni odpustilo nobenega zaposlenega.

Danes Wilson Daniels nadzira portfelj vin nekaterih najbolj slavnih blagovnih znamk vina na svetu. Primeri vključujejo GAIA in Biondi Santi iz Italije, katerih vina v povprečju od 300 dolarjev do $600 na steklenico; Kraljevski Tokaji iz Madžarske, katere Essencia lahko poleti $1200 na steklenico; in Domena Romanée-Conti iz Francije, katerih povprečje Romanée-Conti Grand Cru $26,000 na steklenico.

Kako torej Rocco Lombardo in ostali člani njegove ekipe upravljajo s tako cenjenim portfeljem? V nedavnem intervjuju Lombardo opisuje strategijo podjetja, razmišlja o prednostih in slabostih tako hitre rasti ter ponuja nekaj nasvetov drugim kleti, kako lahko preoblikujejo svoje poslovanje, da vstopijo v prestižno kraljestvo dobrega vina.

Strateški fokus Wilsona Danielsa

»Osredotočamo se izključno na družinsko vodena posestva vrhunskih vin,« pojasnjuje Lombardo, ko opisuje strategijo Wilson-Danielsa, »ki gledajo na generacijski vpliv in ohranjajo svoja podjetja za prihodnje generacije. V sodelovanju z našimi distribucijskimi partnerji jim zagotavljamo dosledno pot do trga.«

Lombardo nadalje pojasnjuje, da razvijajo intimne odnose s temi kleti, pri čemer njihove zgodbe oživijo z globino in pristnostjo. To je bilo tudi temeljno načelo Win Wilson in Jack Daniels, ko sta leta 1978 lansirala Wilson Daniels.

Ko so Lombarda junija 2015 zaposlili, da prevzame krmilo Wilson Daniels, je prišel v podjetje z več kot 10-letnimi izkušnjami pri Frederick Wildman & Sons, uvozniku odličnih vin in žganih pijač. Od takrat je podjetje povečal tako, da predstavlja 55 družinskih kleti iz 7 različnih držav, ki skupaj proizvedejo okoli 400+ značilnih vin na leto.

Samo v preteklem letu tako strateških znamk, kot Domaine Faiveley v Burgundiji, Domaine du Nozay v Sancerresu, Domaine Les Monts Fournois v Champagne, Jonive v Sonomi in sestava iz Dundee Hillsa v Oregonu, so se pridružili portfelju Wilson Daniels.

"Smo graditelji blagovnih znamk," pravi Lombardo. »Tem družinskim kletem pomagamo pri širitvi na ameriški trg. To počnemo z nacionalno ekipo 200 zaposlenih in našimi distribucijskimi partnerji – RNDC in Breakthrough –, ki sta pri tem ključna.”

Pod Lombardovim vodstvom je podjetje ustanovilo svoja lastna veleprodajna podjetja v New Yorku, New Jerseyju, Connecticutu, Oregonu in Washingtonu.

Prednosti in slabosti strategije agresivne rasti

Pri analizi prednosti in slabosti takšne agresivne strategije rasti Lombardo priznava, da je glavna prednost rast prihodkov – prihodki portfelja vina so leta 130 ocenjeni na 2022 milijonov dolarjev, veleprodajni posel pa je prinesel dodatnih 100 milijonov dolarjev. Shanken.

Lombardo je tudi omenil, da jim je rast števila zaposlenih (delovna sila se je od njegovega začetka podvojila) omogočila zaposlitev več žensk. Podjetje ima na svoji spletni strani tudi posebno stran za prepoznavanje profesionalke v vinskem poslu v svojem portfelju.

Dejstvo, da tudi potrošniki v ZDA kupujejo več vrhunskih vin, je prav tako pozitivno za Wilson Daniels. »Nobenega dvoma ni, da vidite nadaljevanje premiumizacija v vinskem poslu,« pravi Lombardo. "Ljudje bolje pijejo."

Vendar pa obstaja slaba stran tako hitre širitve. Na vprašanje o prihodnji rasti Lombardo odgovarja: »Smo v obdobju premora. Prebaviti moramo nove proizvajalce in se osredotočiti na naše odgovornosti do obstoječih kleti.«

Vendar pa je pohitel s pojasnilom, da so se "proizvajalci, ki so z nami od leta 2015, podvojili."

Kako Wilson Daniels lansira novo blagovno znamko na ameriški trg

»Ko uvajamo novega partnerja v kleti,« pojasnjuje Lombardo, »prirejamo trgovske dogodke čez dan in potrošniške dogodke zvečer. Degustiramo vina partnerjev iz kleti, skupaj s prisotnimi vinarji.”

Tako je na primer opisal, kako njihov novi partner v kleti, Domaine Faiveley, se bo v maju odpravil na 8 ogledov mest v obdobju 10 dni. Poleg trgovinskih in potrošniških dogodkov Wilson Daniels organizira tudi usposabljanje za distributerje in mojstrske tečaje s svojimi trgovci na debelo.

"Na teh turnejah običajno obiščemo New York City, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco in Los Angeles," komentira Lombardo. "Vse to so najboljše lokacije za dobro vino v lokalih in zunaj njih, vključno z restavracijami z Michelinovimi zvezdicami in dobitniki velikih nagrad."

Med pandemijo je Wilson Daniels prav tako uspešno tržil svoja uvožena vina. »Pravzaprav smo med Covidom ustanovili dve novi kleti in izvedli skoraj 300 virtualnih dogodkov in degustacij,« pravi Lombardo. »Poslali smo 753 paketov vzorcev vin, da so jih lahko poskusili. V celoti smo lahko delovali na daljavo.”

Nasvet za druge kleti, da vstopijo v kraljestvo vrhunskih vin

Z oceno 300,000 plus kleti na svetu, je povsem naravno, da se kleti pogosto obrnejo na uvoznika odličnih vin, kot je Wilson Daniels, s prošnjo za uvoz njihovih blagovnih znamk na donosen ameriški trg.

"Moramo biti spoštljivi, ko se nam nekdo približa in to ni primerno," pravi Lombardo. "Vsaj poskušamo podati mnenje o drugih možnostih zanje na trgu."

Lombardo ponuja tudi nekaj koristnih nasvetov za vinarje, ki želijo vstopiti v kraljestvo vrhunskih vin. »Ostanite zavezani ključnim kompetencam,« svetuje. »Preveč kleti poskuša postati nekaj, kar niso. Iščemo družine, ki so merilo uspešnosti in so usmerjene v nepremičnine.”

V zadnjih letih se je podjetje osredotočilo tudi na kleti, ki uporabljajo trajnostne, organske in regenerativne kmetijske prakse v vinogradu. "Mislim, da je ena najpomembnejših stvari ohraniti CO2 v tleh, da zmanjšamo emisije ogljika," zaključuje Lombardo.