Kako je Danka Nynne Kunde iz nič zgradila modno znamko

Nynne, modna hiša, ki jo je ustvarila na Danskem rojena Nynne Kunde, je na skrbno začrtani poti: sodobna luksuzna znamka, osredotočena na izdelavo in pretirane silhuete, ki je pripravljena raziskati ameriški trg leta 2023.

Kunde je leta 2018 diplomirala na Istituto Marangoni v Londonu in leto pozneje je prodajala svojo istoimensko založbo, sprva na Japonsko prek prestižnega trgovca na drobno Rona Hermana. Blagovna znamka je bila pobrana v Parizu, ki je do danes Nynne glavna prodajna lokacija, kjer je predstavljena približno štirikrat na leto.

V svojih zgodnjih dneh se je Nynne, ki je stara 29 let, razširila prek veleprodaje, pri čemer je spletni kanal ohranila na dosegu roke zaradi praktičnih vprašanj, kot so na primer količine zalog in stroški, povezani z vračili.

"Zdaj, ko se širimo, imamo prednaročila prek spleta, kot tudi običajno e-trgovino od leta 2020, tik pred začetkom pandemije," je dejal Kunde. Storitev strankam omogoča, da plačajo vnaprej za kose, ki še niso na voljo, da zagotovijo, da jih dobijo, preden bodo morda razprodani. To tudi pomeni, da lahko oboževalci blagovne znamke nosijo najnovejše kose pred vsemi drugimi, saj jih bodo imeli ob istem času, ko bodo kolekcije dosegle maloprodajna mesta.

»Prednaročilo je za nas dober način, da ocenimo, kaj potrošniki iščejo od sezone do sezone, in nam daje vodilo, koliko moramo proizvesti – ker nihče ne želi neprodanih zalog ali prekupovanja blaga,« je dejal Kunde. "Je tudi bolj zavesten način nakupa."

V tem je vreden vidik trajnosti; za proizvodnjo nič odpadkov. Modna industrija je bila močno kritiziran zaradi potratnih procesov Tu so prednjačili predvsem skandinavski oblikovalci. Teden mode v Kopenhagnu in z njim povezan sejem CIFF (Mednarodni sejem mode v Kopenhagnu) vse bolj veljata za gonila trajnostnih strategij in mesta, kjer lahko najdete resnično trajnostna oblačila.

Okoljska ozaveščenost

Čeprav je še vedno mlada založba, Nynne pridobiva kakovostne tkanine za dolgotrajno nošenje in 60 % vseh tkanin, uporabljenih za kolekcijo jesen/zima 2021, je bilo recikliranih ali certificiranih kot trajnostnih. Blagovna znamka postopoma prehaja na popolnoma trajnostno nabavo; od tehničnih tkanin do volne.

Nynnein značilni kos, obleka Diana, z elastičnim pasom in napihnjenimi rameni se prilega številnim postavam, a je tudi lekcija o trajnostnem dizajnu. Podjetje ustvarja kose, ki jih lahko nosite na vsestranske načine, oblačite jih gor ali dol za priložnostne ali formalne priložnosti. Kunde pravi, da je obleka Diana primerna tako za pisarno kot za poroko ali sprehod po parku. To pomeni, da lahko stranke kupijo manj in imajo manjšo garderobo – če se tako odločijo.

Pot podjetja na trg prek B2B in nato na spletu je tista, ki jo priporoča za katero koli zagonsko založbo višjega razreda, vendar je odvisno od tega, kaj se proizvaja. "Nekatere blagovne znamke so samo na spletu, v našem primeru pa morajo kupci videti tkanine in občutiti teksture, zlasti maloprodajni kupci, ki želijo imeti fizično izkušnjo, preden oddajo naročila," je dejal Kunde.

Ti partnerji vključujejo veleblagovnice, modna spletna mesta, trgovine z visokim konceptom in nišne neodvisne trgovine. Nynne je uvrščena med nekatere luksuzne zvezdnike, kot je Le Bon Marché iz LVMH v Parizu; Vestibule v Zürichu, Švica; Bella Donna v Regensburgu, Nemčija; in Fraenschuh v Kitzbühelu v Avstriji. Ima tudi spletno prisotnost z vrhunsko milansko veleblagovnico Rinascente; LuisaViaRoma s sedežem v Firencah; in Beunica v Veliki Britaniji

"Te trgovine so bile za nas dobra izpostavljenost," je dejal Kunde. »Morate biti v večjih, prestižnejših prodajnih mestih, ker vam potem sledijo manjši. Za nišne trgovine je to naložba in večje tveganje. Vedno je dobro najprej kupiti malo in nato povečati obseg.”

Gibanje s pravilnim tempom

Kunde je prav tako bolj udoben s tem nežno nežnim pristopom ... gradnjo blagovne znamke malo naenkrat na močnih temeljih, namesto da bi šel v veliko in predrzno, a potem tega ne bi vzdrževal naprej. Med Covidom je veliko maloprodajnih partnerjev vztrajalo pri blagovni znamki, kar je zanesljiv znak, da nekaj dela prav.

»Danes so potrošniki veliko manj zvesti modnim znamkam. Nakupujejo svoje omare, kar je pošteno glede na to, kako dostopne so blagovne znamke prek družbenih medijev in spleta,« je dejal Kunde. S tako malo zvestobe se splača razviti močan ugled, ki lahko preseka ves marketinški hype tam zunaj, in Nynne to kar dobro uspeva.

Blagovna znamka je precej široko dostopna v evropskih trgovinah na trgih osmih držav in na Japonskem. Naslednji korak so Združene države, kjer je Nynne do sedaj prodajala zasebnim strankam v New Yorku, pri čemer tudi spletno zanimanje vztrajno narašča. Obstaja dovolj e-poštnih zahtevkov in strank, ki upravičujejo maloprodajne napade, je prepričan Kunde. "Za nas je velik korak, saj je varneje ostati tukaj v Evropi, vendar smo opazili, da ko smo se pogovarjali z ljudmi v ZDA, nas poznajo, tako da je to trg, ki ga moramo raziskati."

Ko se je Kunde poleti 2020 iz Londona vrnila v Kopenhagen, se je temu primerno prilagodila. Scandi moda ima praktičen element, na primer večplasten videz. Kar je na modni pisti, gre običajno lahko naravnost v potrošniško garderobo. "London je bil vedno znan po modi, ki bi jo jaz imenoval 'tam zunaj', saj je tam toliko različnih kultur, vendar se razvija tudi danska moda s svojimi barvami in teksturami."

Trenutna delitev prodaje podjetja je 70:30 v korist fizičnih trgovin v primerjavi z e-trgovino, cilj pa je, da bi bila 50:50. Kunde pravi, da je ta cilj zgolj z vidika dohodka, saj njenemu podjetju ni treba deliti prihodkov z lastnega spletnega mesta, poleg tega pa ima tudi prednost popolnega dostopa do podatkov, kar lahko pomaga pri strategijah geografske širitve. Kot samozavestni piflar Kunde preživi veliko časa ob preučevanju podatkov kot podlage za načrtovanje prihodnosti.

»Veliko modnih oblikovalcev danes misli, da lahko ustanovijo blagovno znamko in bodo ljudje prišli k njim, vendar ni tako,« je dejal Kunde. »Moraš se prilagoditi in iskati srednjo pot, kar pomeni biti kreativen, vendar moraš še vedno prodajati. Podatki so v pomoč, saj lahko natančno vidite, kaj se prodaja – katere barve in slogi – ter na katerih trgih. To je odličen vir, ko začenjate.”