Kako pristni talenti izkoriščajo današnjo »ekonomijo pozornosti« in strast strank za uspeh in rast

"Vem, kdo so moje stranke, da lahko pokličem in rečem: 'Imam to noro idejo,'," je navdušen Jon Rubinstein, predsednik in izvršni direktor podjetja Authentic Talent and Literary Management. Takšna izjava bi lahko vzbujala strah v srca mnogih v Hollywoodu.

Izkoriščanje današnje »ekonomije pozornosti« ob vzpostavljanju dolgotrajnih odnosov s strankami, kot so Brie Larson, Simu Liu, Vera Farmiga in Barbie Ferreira, ter razvoj njihovih idej so temeljna načela družbe za upravljanje talentov in literature. S pisarnami v New Yorku in Los Angelesu ima Authentic tudi mrežo podcastov in tisto, kar je opisano kot »cvetoča« produkcija, ki še naprej raste. Podjetje obstaja že 17 let.

"Če so naše stranke uspešne in srečne, bomo vsi zaslužili," je pojasnil Rubenstein. »Nikoli nisem bil tisti, ki bi sledil denarju. Vedno sem poskušala nove stvari,« je dodala Anne Woodward, vodja pisarne Authentic v Los Angelesu. "Vedno sem ugotovil, da bo denar prišel."

Skoraj 50-članska vodstvena ekipa (s skupnimi 700-letnimi izkušnjami) je z naborom talentov na stotine osredotočena na nadaljevanje gradnje nečesa, kar je »več kot podjetje za upravljanje talentov«. Dohitel sem Rubinsteina in Woodwarda, da bi izvedel več.

Simon Thompson: Kdaj ste odkrili to priložnost, da delate stvari drugače?

Anne Woodward: Pred štirimi ali petimi leti se je posel res spremenil. Nenehno se je spreminjalo, a ko so družbeni mediji in digitalni mediji postali stvari za talente, ne samo za posamezne zvezde YouTuba ali TikToka, ki so lahko prek svojih družbenih medijev prišli neposredno do svojih oboževalcev, je to postalo veliko večja slika. Ponudil je več kot agent ali vodstvo stare šole, ker je bilo toliko platform.

Jon Rubinstein: Ko smo začeli Authentic Talent, je vedno šlo za to, kako stranke opolnomočimo, da izpolnijo tisto, kar jim je mar, živijo svoje sanje in sledijo temu, kar jim je všeč. Seveda je bila naša naloga spremljati, kako lahko to storijo. Na katere načine lahko pripovedujejo svoje zgodbe in se najbolj jasno izrazijo? Imam dva otroka, 18 in 21 let, in moj sin ni gledal televizijske oddaje na redni televiziji, odkar pomnim. Včasih sem dajal TV-oddajo, bodisi kabelsko ali omrežno, in moj sin je rekel: 'Imam svoj telefon.' Od takrat, ko je imel telefon, je gledal YouTube ali karkoli drugega. Mnogi menedžerji so takrat vedeli, da morda gledamo te oddaje, naši otroci, naslednja generacija in potrošniki pa ne. Oni so tisti, ki bodo narekovali, kako bo šlo v prihodnosti. Vedno smo se zavedali, da bomo sčasoma ostali brez posla, če ne bomo mogli napovedati prihodnosti, videti stvari, ki prihajajo, skočiti na krov in poskušati narediti najboljše, kar lahko za naše stranke.

Thompson: Industrija vedno išče nove načine za stvari, vendar se boji tudi poskusiti nove stvari. Ljudje pogosto nočejo biti prvi, ki nekaj poskusijo in ne uspejo. Quibi bom uporabil kot primer, s katerim imam osebne izkušnje. Ste se, ko ste s to idejo približali ljudem, naleteli na velik odpor in skepticizem?

Woodward: To je odlično vprašanje. Nisem se soočil s tem, ampak tehnologija se je zelo spremenila. Mislim, da ljudi zanima ta obratna stran in biti nekdo, ki vodi pot na platformi ali tehnologiji. Neuspeh je postal skoraj v redu. Quibi je bil tam z nekaterimi največjimi napadalci v poslu in je propadel. Ampak veš kaj? Poskušali so.

Rubinstein: Mislim, da je del našega dela kot menedžerja, da poznamo naše stranke. Nekateri bodo vsi za novo tehnologijo. Preizkušamo nove stvari in oni so nad njimi navdušeni. Vem, kdo so moje stranke, da lahko pokličem in rečem: 'Imam to noro idejo.' Poznam druge stranke, ki imajo nekoliko drugačen pristop. Naša naloga je poznati naše stranke, jih poskušati voditi v smeri in jim pomagati videti priložnosti, vendar spoštovati, od kod prihajajo.

Thompson: To je posel, kakšen je torej finančni model za tem? To presega to, da menedžerji preprosto vzamejo del zaslužka svojih strank.

Rubinstein: Če so naše stranke uspešne in zadovoljne, bomo vsi zaslužili. Vsi se lotevamo stvari, za katere ne vemo, ali bodo delovale ali ne, a če svoje delo opravljamo v celoti, nam to nikoli ne pride na misel. Včasih ne zaslužimo denarja, včasih ni denarja, čeprav je super, če je. Če gre za filantropski projekt, ki bo za stranko vznemirljiv, gre bolj za izraz. Denar bo prišel, če boste še naprej delali stvari, za katere ste strastni, in jih delali dobro. Nikoli ne moreš predvideti, od kod bo prišel.

Woodward: Strinjam se. Nikoli nisem bil tisti, ki bi sledil denarju. Vedno sem poskušal nove stvari. To delaš v manjšem obsegu in če deluje, s tem še naprej rasteš. Vedno sem ugotovil, da bo denar prišel.

Rubinstein: Produkcija je najbolj preprost primer, ker je proces razvoja in produkcije TV in filma dolg, počasen in se pogosto ne konča z rezultati. Kot veliko podjetij tudi mi izdelujemo, razvijamo stvari in jih poskušamo prodati, a koliko jih je uspešnih? To je del zabave v igri. Stranka lahko razišče te procese in kreativno vizijo ter poskuša biti del nečesa, kar sicer ne bi bilo produkt. V redu je, da nekatere stvari ne delujejo in moramo biti pripravljeni tvegati s svojimi strankami. Če tega nočemo, jim ne damo tistega, kar hočejo.

Woodward: Na splošno govorimo o teh stvareh, ker ne obstaja en poslovni model za vse. To občutiš, ko greš. Nekaj ​​je očitno, a vse je drugače.

Thompson: Glede na vse to, kako merite uspeh? Če ne gre vedno za denar, je to projekt ali kaj sledi kot rezultat?

Woodward: Ljudje ga gledajo in komentirajo. Dokler ga nekdo gleda in od tega nekaj dobi, tudi ko te trolajo, je nekdo to gledal in imel močne občutke glede tega.

Rubinstein: Super je biti del nečesa, kjer ljudje posvečajo pozornost in skrb. Včasih gre za neposredno poslušanje oboževalca ali stranke o tem, kaj jim je to pomenilo. Lepo je služiti denar, in to se morda sliši noro, vendar živim za to, da mi stranke rečejo stvari, kot so: 'Vau, tukaj moram narediti nekaj, kar vpliva na ljudi, nekaj, v kar verjamem in se počutim odlično in je bil sodelovalni proces.'

Thompson: Veliko vaših podcastov in rastočega produkcijskega dela poganjajo ideje, ki prihajajo interno ali od strank. To je lasten ekosistem. Če gremo naprej, kako se to razvija?

Woodward: Sodelovanje z drugimi je del zabave.

Rubinstein: Odvisno od stranke, situacije in kaj je tam zunaj. Nekatere stvari, ki jih počnemo, so edinstvene. Imamo redne sestanke, kjer se pogovarjamo o idejah iz celega podjetja, od novih pomočnikov do izkušenih menedžerjev. Vsak lahko reče nekaj, kot da je prebral članek ali slišal podcast ali mu je babica povedala zgodbo, in razmisli, kako bi to lahko vklopili v nekaj, kar bi bilo smiselno za stranko. Ali imamo pisca, igralca ali komika, ki bi lahko sodeloval s tem? Včasih beremo skripte, za katere mislimo, da ne delujejo, vendar je njegovo jedro neverjetno in ima možnost, zato naredite nekaj razvojnega dela na njem in to smo naredili.

Thompson: Dokazali ste, da to deluje. Kakšen je načrt povečanja za Authentic Talent?

Woodward: Trenutno se veliko spreminja in prihaja toliko platform in stvari, ki jih nismo temeljito izkopali. Zame je skaliranje učenje česa novega vsak dan. Še naprej gradite na tem, za kar ste ugotovili, da je uspešno. Nebo je meja in naredite, kolikor zmorete.

Rubinstein: V prvi vrsti smo vodstveni posel in za dobro opravljanje dela je potrebno veliko časa in skrbi. Nismo kot tehnološko podjetje, kjer lahko nenadoma 100xZRX
naš posel. Zaposlujemo, razvijamo in promoviramo ljudi, za katere menimo, da so neverjetni in imajo odlične dosežke za to. Usposabljamo jih in jim pomagamo rasti, in deluje. Vsi smo videli zgodbe v industriji, ko nekdo vrže milijardo dolarjev za idejo, ker bo to najboljša stvar doslej in se ne izide. Mi nismo to podjetje. Naš proces rasti je potekal skozi denar. Ne gremo tja in rečemo: 'Najmimo od nekoga milijon dolarjev in zaposlimo nove ljudi.'

Thompson: Kateri je bil projekt, pri katerem ste spoznali, da je nov način, na katerega delate stvari kot podjetje, pravi način za vas?

Rubinstein: Prvi primer, ki se ga spomnim, sega daleč nazaj. Našim menedžerjem smo rekli: »Kako ste lahko bolj podjetni? Kako lahko ustvarite priložnosti za stranke? Kako smo lahko bolj povezani in usklajeni z našimi strankami?' Pred 14 leti smo z našo stranko Vero Farmiga brali scenarij; mislili smo, da je treba delati, zato smo delali na tem. Z njo sem sodeloval, da sem prevzel krmilo in postal režiser. Našli smo financiranje in igralsko zasedbo ter šli v Sundance in ga prodali Sonyju za dober znesek denarja, a na koncu filma ni nihče zares videl in ni bil velik uspeh. Vendar mi je proces pokazal, kako bi lahko bilo za nadarjeno osebo, da prevzame vladavino nečesa, kar je strastno. Bila je neverjetno navdušena nad materialom, imela je vizijo zanj in videla, kaj bi lahko bilo, in potem je bilo enostavno stopiti za njim. Takrat smo začeli govoriti ljudem: 'To lahko storite. Ti si lahko ta oseba.' To je bil dokaz za naše stranke, da lahko presežejo tisto, za kar so prej mislili, da lahko naredijo ali da so pri tem uspešne. Vedno je razburljivo videti, da se to zgodi.

Woodward: Ena stvar, ki je na splošno spremenila moj način razmišljanja, je bila Hiša iz kart ko so ga razvijali pri NetflixuNFLX
. Toliko ljudi je reklo: 'Ta kraj, kjer ti pošiljajo rdeče ovojnice filmov? Kaj počne David Fincher?' To, da se je pojavil in postal ta pošastni uspeh, je bilo tako odprto za oči in mnogi ljudje so spoznali, da je to močno spremenilo stvari. Ljudje so spoznali, da se na teh novih platformah ne moreš srat. Fincher je videl, da je nekaj, in to zgrabil. Imel je prav in takrat sem ugotovil, da se bodo stvari kmalu premaknile in da moraš biti pozoren na to novo tehnologijo in na to, kako ljudje uživajo vsebino. Vprašanje se je takrat glasilo: 'Kako kot vodja spravite svoje stranke v predstavitev in ste uspešni?'

Rubinstein: Ne želite staviti proti tem stvarem, ker nikoli ne veste, kaj bo naslednja stvar.

Thompson: V New Yorku in LA ste že močno prisotni. Ali želite raziskati druge trge?

Rubinstein: Zelo sem navdušen nad mednarodno. Lani sem preživel veliko časa v Južni Ameriki in Mehiki, imamo stranke z vsega sveta in si prizadevamo pripeljati več mednarodnih talentov v ZDA, v Aziji pa gradimo kar nekaj poslov. Ne glede na to, ali naše stranke živijo tukaj v ZDA, Združenem kraljestvu, Kanadi, Mehiki ali kjer koli drugje, iščemo načine za sklepanje partnerstev s podjetji po vsem svetu. Časi, ko je bil domači ameriški posel glavni in končni konec, so že zdavnaj minili. Zdaj smo daleč od tega, da bi korejska oddaja postala hit v ZDA, ker jo uživajo po vsem svetu. Pred približno desetimi leti sem imel tisto budnico v kinu v Kolumbiji. Multipleks je predvajal 14 filmov in le eden je bil ameriški film, ki sem ga prepoznal. Bil je animirani film, nekaj takega Jaz, baraba, vse ostalo pa je bilo lokalno pridelano. Lahko bi prižgal TV in bila je ponovitev Zakon in red in 100 drugih oddaj, bodisi lokalno proizvedenih ali iz Argentine, Mehike ali Španije. Mislim, da bi bilo noro, če tega ne bi poskušal narediti. Pravkar smo začeli sodelovati z veliko mehiško filmsko zvezdo. Za nas gre zdaj za to, kako pomagamo temu tipu, da se prebije na ameriški trg in širše. Občinstvo je več kot pripravljeno.