Kako Argent, založba ženskih delovnih oblačil, uporablja fizično maloprodajo za rast svoje blagovne znamke

Argent, trendovska blagovna znamka ženskih delovnih oblačil, je nedavno odprla novo trgovino v soseski SoHo v New Yorku na naslovu 93 Crosby St. Pred pandemijo je imela drugo lokacijo v mestu, poleg Washingtona DC, Los Angelesa in San Francisca, vendar skupaj z zaradi drugih dejavnikov je nizko povpraševanje po delovnih oblačilih povzročilo zaprtja. Ta nova lokacija je podobna, vendar bolj interaktivna in ustreza potrebam premeščene hibridne delovne sile.

»Dve leti smo se lahko resnično osredotočili na to, kako želimo izgledati, kaj želimo doseči, kaj je realno in kakšne priložnosti izhajajo iz Covida. Čas še nikoli ni bil bolj na naši strani. Nikoli nismo videli povpraševanja, kot ga vidimo zdaj. Ženske prihajajo in iščejo prenove garderobe. Slogi so se spremenili, ne vedo, kako naj se oblečejo, njihova telesa so se spremenila itd., a tudi to je zapoznelo potrošništvo,« je delil ustanovitelj in izvršni direktor Sali Christeson. »Torej je blagovna znamka na res dobrem mestu, izdelek je na res dobrem mestu, ekipa je na najboljšem mestu, kar smo jih kdaj bili, imamo čas v svojem kotu in maloprodaja je bila zadnji del te enačbe. ”

Argent še zdaleč ni edina blagovna znamka, ki je ponovno odprla trgovine po pandemiji. Znamke, kot so Therabody, Parade, Brooklinenin Frances Valentine sta primera digitalnih blagovnih znamk, ki so v preteklem letu objavile načrte za širitev trgovin. Torej je kljub grozečemu gospodarstvu veliko povpraševanje po fizični maloprodaji. Po mnenju a Septembrsko poročilo od JLLJLL
, odprtja trgovin so daleč presegla zaprtja od leta do datuma, neto odprtih je bilo skoraj 2,500. Poleg tega je JLL ocenil, da je kvadratni meter najema v drugem četrtletju dosegel 2 milijonov, kar je največ od četrtega četrtletja 78.

Vrednostno usklajen funkcionalni prostor je prav tako pomemben kot funkcionalen izdelek.

Nova trgovina ima sproščujoč kavč, večje garderobe s polnilci za telefone, namenske prostore za sprejemanje telefonskih ali video klicev in prostor za dogodke skupnega mreženja. In v nasprotju s številnimi blagovnimi znamkami, ki se ponašajo s svojimi načrti za organiziranje skupnostnih dogodkov, ima Argent resnično željo po tem. Osredotočen je na pomoč ženskam pri gradnji njihove kariere in fizični prostor za organizacijo dogodkov "omogoča ženskam, da se smiselno povežejo na način, ki bi lahko premaknil njihovo kariero naprej, in Argent je lahko del tega, kar je pravzaprav razlog, zakaj obstajamo," je delil Christeson.

Na zabavi ob predstavitvi trgovine blagovne znamke prejšnji teden so bili gostje, kot so Huma Abedin, vodja kabineta Hillary Clinton, Joanna Coles, novinarka in producentka, ter Aya Kanai, modna urednica in trenutno izvršna direktorica pri Pinterestu. Ti gostje so del Argentove edinstvene in navdihujoče skupine Delo Prijatelji ki so resnične uspešne poslovne ženske, ki predstavljajo izdelke blagovne znamke. Zato ni presenetljivo, da se njegova inovativnost v trženju razširi na fizično maloprodajno strategijo.

Veleprodaja pridobi nove stranke in tako kot trgovine pomaga strankam razumeti prileganje in lastnosti izdelka.

Poleg samostojnih trgovin je blagovna znamka septembra začela delovati v Nordstromu, da bi pripomogla k rasti njenega imena na fizičnem področju in doseganju novih strank. Argent je zdaj na devetih lokacijah in čeprav se izkušnja razlikuje od samostojnih trgovin, strankam še vedno omogoča, da se seznanijo z izdelkom in vsemi njegovimi funkcijami. Izdelek je znan po funkcionalnosti, z različnimi notranjimi žepi za nošenje stvari, ki jih mora večina žensk brskati po torbicah. Fizična prisotnost, neposredno do potrošnika ali veleprodaja, omogoča stranki, da preizkusi in vidi te funkcionalne funkcije v resničnem življenju.

Natančneje, Argent je ugotovil, da imajo njihove trgovine povprečno vrednost naročil približno trikrat večjo na spletu, kar je odlično tudi neodvisno. In doslej je povprečna vrednost naročila v novi newyorški trgovini tri in pol višja od spletne. "Torej se nekaj zgodi, ko je v prostoru in lahko ugotovi svojo velikost, in ko osebno vidi kakovost in prileganje, je to zelo prepričljivo," je dejal Christeson.

Čeprav je njegova lokacija v New Yorku prva, ki se je odprla, namerava Argent naslednje leto odpreti več trgovin na različnih trgih. Kar zadeva Nordstrom, je znamka navdušena nad partnerstvom in izraženim potencialom rasti, vendar brez posebnih načrtov. Toda za zdaj je jasno, da se je delovna sila vrnila in da so ženske pripravljene opustiti trenirke namesto visokokakovostnih, funkcionalnih in vrednostno usklajenih izdelkov. Izdelki, ki jih je zdaj mogoče preizkusiti in izkusiti v resničnem življenju.