Kako je Alan Dorfman prodal milijone igrač z razmišljanjem o malem

V industriji igrač je Alan Dorfman mojster mini verza.

Dorfman, najprej kot ustanovitelj podjetja za igrače Basic Fun in zdaj kot predsednik Super Impulse, se je navdušil nad miniaturnimi igračami veliko preden se je začela trenutna norija za drobnimi igralnimi predmeti in zbirateljskimi predmeti, pod vplivom TikToka.

V začetku devetdesetih je prepričal podjetje, ki je razvijalo prve vodne pištole Super Soaker, da mu je podelilo licenco za izdelavo miniaturne, popolnoma delujoče različice, in jo dal na obesek za ključe.

Mini Super Soakers (tako kot tisti v polni velikosti) so bili hit, začeli so več milijonov dolarjev vredno kategorijo igrač in začeli Dorfmanovo več kot 30-letno obsedenost z miniaturnimi igračami.

Od takrat je Dorfman izdelal in prodal na stotine milijonov miniaturnih delujočih različic Etch-A-Sketch, Rubikove kocke, Monopolyja in drugih klasičnih igrač, vključno z mini delujočimi različicami retro arkadnih iger Atari.

Mini igrače, velika rast

V zadnjih letih so številna podjetja izkoristila trend mini igrač. Industrijska kategorija, ki vključuje mini igrače – raziskovalne in druge igrače – je imela drugo najvišjo stopnjo rasti med vsemi kategorijami igrač v letu 2022, in sicer za 16 %, glede na podjetje za tržne raziskave Circana (prej znano kot The NPD Group). Kategorija ima od leta 22 skupno letno stopnjo rasti 2019 %.

Trgovska skupina The Toy Association je mikro igrače označila za enega najboljših trendov igrač leta 2023.

Dorfman pa izdeluje minije dlje kot kdorkoli trenutno v igri. In po mnenju strokovnjakov za igrače je v tem veliko boljši.

"Alan se je v bistvu postavil pred celotno miniaturno norijo - do neke mere bi lahko rekli, da je praktično ustvaril žanr, zdaj pa ga lovijo drugi ljudje," je dejal James Zahn, glavni urednik strokovne publikacije The Toy Book. v intervjuju.

Dorfman je že od samega začetka instinktivno vedel, katere igrače in licenčne lastnosti je mogoče upodobiti v miniaturi in jih še vedno uporabljati in igrati, pravi Jim Silver, izvršni direktor spletnega mesta za pregledovanje igrač TTPM in TTPM Influencer Talent Management ter veteran analitik industrije igrač in novinar.

Dorfman je "najboljši strokovnjak v tej kategoriji," je dejal Silver v intervjuju. »Vdal je vse in o miniaturni kategoriji ve več kot kdorkoli. In to je razlog, zakaj je lahko dobil tako vroče znamke in lastnosti. Obstajalo je zaupanje, ki ga bo z Alanom lahko uresničil.«

"Bil je nekoliko tvegan in tveganje se je izplačalo," je dejal Chris Byrne, neodvisni svetovalec za igrače in avtor knjige "Toy Time", zgodovine najbolj priljubljenih klasičnih igrač.

Pred uspehom mini Super Soakerja, je Byrne dejal v intervjuju, so bili vodje igrač skeptični do Dorfmanove zamisli. Odnos, je dejal Byrne, je bil "zakaj bi kupil mini Super Soaker, če imam velik Super Soaker?"

Igrače, ki se prilegajo vaši dlani

Dorfman, je dejal Byrne, se je dotaknil tega, kar se zdi osrednja človeška fascinacija nad majhnimi, delujočimi različicami predmetov iz resničnega življenja, in jih prevedel v uspešno podjetje z igračami.

"To je podobno kot igrače kot bonsaj," je dejal Byrne.

»Kot da bi vzeli igračo in jo zaprli s skrčljivim žarkom, zdaj pa je v vaši dlani,« je dejal Zahn.

Dorfman je začel kot podjetnik z igračami v osemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko je delal v prodaji in trženju za podjetje, ki je prodajalo novosti. Njegov šef je nekega dne prišel v službo in Dorfmanu pokazal novo igračo, imenovano Wacky Wallwalker – lepljivega pajka, ki je "hodil" po steni, ko jo je vrgel ob njo. "Mislil sem, da je to največja stvar, kar sem jih kdaj videl," je dejal Dorfman. Sklenil je dogovor o prodaji igrač in "tisti dan sem postal igrač." je povedal v intervjuju.

Nato je ustanovil lastno podjetje Basic Fun, ki je z miniaturnim Super Soakerjem doseglo svojo prvo veliko uspešnico. Mini Super Soaker je izkoristil vroč trend v času, ko so otroci svoje šolske nahrbtnike okrasili z več figurami in igračami, pritrjenimi na obeske za ključe.

Po tem uspehu je Dorfman dejal: "Začel sem med prehodi z igračami iskati, kaj bi še lahko miniaturiziral in dal na obesek za ključe." Dobil je eno svojih najljubših igrač, Etch-A-Sketch, in jo razrezal z žago, da bi videl, ali jo lahko pomanjša, "in rekel sem, da lahko to naredim," se je spominjal Dorfman.

Ohio Arts, takratni proizvajalec Etch-A-Sketch, je bil po Dorfmanovih besedah ​​skeptičen, da je igračo mogoče upodobiti v miniaturi, vendar jih je prepričal z besedami: »Poslal vam bom ček [kot predujem] in če ne deluje, obdržiš ček.”

Druga velika uspešnica za Basic Fun je predstavljala licenčno lastnino, ki je bila v Združenih državah večinoma neznana, saj jo je kupil Dorfman. Basic Fun je bilo eno prvih podjetij za izdelavo igrač v Severni Ameriki, ki je dobilo licenco za Pokemone, in je prodajalo miniaturne figure Pokemonov, obdane z majhno žogico Pokeball na obesku za ključe, ki so postali iskani zbirateljski predmeti, ko je norija za Pokemoni eksplodirala.

"Sprva nihče ni vedel, kaj je Pokemon," je dejal Dorfman. "Potem pa so se dva meseca kasneje vsi trudili, da bi sledili povpraševanju."

Poslovanje s tveganjem in donosom

Kako je vedel, da bo Pokemon hit? Ni, vsaj ne zagotovo, je dejal. "To je instinkt, črevo, tvegaj," je rekel.

Za vsak udarec Super Soaker in Pokemon, je dejal Dorfman, je bilo na stotine zgrešenih. "Smo podjetje s tveganjem in donosom," je dejal. »Na vsakih 0 imamo enega, ki vzleti kot Pokemon. Le ob pravem času moraš biti na pravem mestu.”

Dorfman je leta 2011 prodal Basic Fun in leta 2014 ustanovil Super Impulse z načrtom za nadaljevanje izdelave miniatur z novo linijo "najmanjših na svetu" igrač. S Super Impulse je Dorfman nadaljeval svoj uspeh pri pridobivanju licenc za vrhunske lastnosti igrač in doseganju široke distribucije v različnih maloprodajnih kanalih.

Trenutno ima licence za 185 blagovnih znamk, vključno s posli s 24 podjetji za igrače, vključno z vodilnim v industriji Hasbro
HAS
, Mattel
MAT
, in Spin Master ter z ikoničnimi znamkami, kot je Radio Flyer.

Pop-Taters

Pred kratkim se je začel širiti v zbirateljski prostor na nove načine, s posli s podjetjem Paramount
ZA
Netflix
NFLX
in druge zabavne blagovne znamke za ustvarjanje izdelkov, povezanih s predstavami in filmi. Prav tako oživlja blagovno znamko Pop Taters s Hasbro, ki proizvaja zbirateljske figure v slogu gospoda Potato Head, oblečene v priljubljene oboževalce pop kulture, kot sta skupina Kiss ali televizijska oddaja Star Trek.

Super Impuls kot zasebno podjetje svojih prihodkov ne razkriva. Tiskovni predstavnik podjetja je dejal, da je Super impulz od leta 500 dosegel več kot 2014-odstotno rast prodaje. Dorfman je ocenil, da je v svojih letih v poslu z igračami prodal več kot pol milijarde mini igrač.

Večina igrač in zbirateljskih predmetov Super Impulses se prodaja med 5.99 in 7.99 USD. Podjetje prodaja dovolj nizkocenovnih izdelkov in ima tako široko distribucijo, od množičnih trgovcev, kot je Walmart
WMT
in Target, neodvisnim trgovinam z igračami, pa tudi trgovinam z mešanim blagom, supermarketom in celo postajališčem za tovornjake, za katere se ocenjuje, da ustvarjajo milijonske dobičke, glede na poznavalce industrije.

Strokovnjaki za igrače Silver, Zahn in Byrne se strinjajo, da bo miniaturna kategorija vedno priljubljena, tudi če se trenutna norija za drobnimi igračami in zbirateljskimi predmeti, ki jo poganja TikTok, ohladi.

Dorfman pravi, da namerava še naprej iskati naslednjo veliko stvar, ki bi se zmanjšala na njegovo najljubšo velikost, in ne le na hodnikih z igračami. Najmanjša žogica na svetu z majhnimi vesli in žogo je ena njegovih nedavnih zmagovalnih zamisli.

»Na vse okoli sebe gledamo skozi objektiv 'Ali bo to delovalo majhno?,' je dejal.