Evo, kako poteka načrt preobrata izvršnega direktorja Pelotona Barryja McCarthyja

Peloton vlagatelji bežijo po odvračajočem četrtem četrtletju podjetja. Toda izvršni direktor Barry McCarthy jih poskuša prepričati, naj vztrajajo pri, kot pravi, zgodbi o vrnitvi.

Delnice so v četrtek padle za skoraj 20 %, kar je izničilo dobičke, ki jih je podjetje zabeležilo v sredo po napovedal povezavo z Amazonom, da bi prodal nekaj svoje opreme.

Peloton je v četrtek zjutraj poročal, da so njegove izgube v trimesečnem obdobju, ki se je končalo 30. junija, znašale 1.2 milijarde dolarjev, prodaja pa je padla za približno 28 % glede na raven izpred leta. Njegove povezane bruto marže za fitnes so se zmanjšale, ko so se zaloge kopičile, stroški transporta in skladiščenja pa so naraščali.

Peloton je uspel ublažiti svojo denarno porabo, vendar ne pričakuje, da bo dosegel prelomni denarni tok na četrtletni ravni vsaj do druge polovice proračunskega leta 2023.

Pelotonovi mračni obeti za trenutno obdobje in pomanjkanje smernic za celo leto so spodbudili analitika Jefferies Randyja Konika, da je v četrtkovem sporočilu strankam izjavil, da so se "telovadnice vrnile v veliki meri."

"Veliko članov Pelotona ne uporablja več kolesa, a še vedno plačujejo mesečno članarino,« je dejal Konik. "Ti obrobni uporabniki bodo verjetno prekinili kabel v prihodnjih mesecih in letih, zlasti ker podjetje zvišuje mesečne podcenitve."

Ko je McCarthy prevzel vlogo izvršnega direktorja od ustanovitelja podjetja Johna Foleyja, je rekel, da se ne zaveda, kako globoko so segale nekatere težave. Zdaj McCarthy znižuje stroške in poskuša povečati prihodke od naročnin z višjo maržo, tako da prehitijo prodajo strojne opreme.

"Zgodi se, da sedimo ravno na sredini vrtišča," prvi Netflix in Spotify je povedal izvršni direktor analitikom v konferenčnem klicu. "Dosegli smo znaten napredek pri reševanju vseh težav poslovanja, povezanih z infrastrukturo, in zdaj je čas, da se vrnemo k poslu."

Tu so tri stvari, ki jih Peloton preizkuša, da pridobi nove uporabnike in poveča prodajo:

Pelotonova tako imenovana strategija fitnesa kot storitve je še vedno v zgodnjih fazah. To je McCarthyjeva zamisel, da spodbudi večjo rast naročnin in zmanjša vstopno oviro za ljudi, ki se bojijo dokončno kupiti enega od Pelotonovih izdelkov.

Trenutno lahko stranke plačajo 89 $ na mesec za najem Pelotonovega izvirnega kolesa in prejmejo tudi dostop do njegovih vadbenih tečajev v živo in na zahtevo. Te stranke lahko nato vrnejo svoja kolesa, ko jih nehajo uporabljati.

McCarthy je analitikom v četrtek povedal, da Peloton te možnosti še ni v celoti tržil množicam, saj jo postopoma uvaja v Združenih državah in jo tudi preizkuša s svojim dražjim Bike+ za plačilo 119 USD na mesec. Dejal je, da je Peloton na tempu, da bo vsako leto imel od 30,000 do 40,000 teh strank za najem. Zmaga, je dejal, bi bila, če bi se približali 125,000 do 150,000.

Čeprav ga zgodnja statistika uporabe spodbuja, je McCarthy dejal, da mora ugotoviti, ali je "ustvaril jedrsko bombo" ali pa Peloton postavlja "na pot v obljubljeno deželo".

Peloton se prav tako poigrava s prodajo rabljenih koles, za katera je vodstvo povedalo, da so se v poskusnih vožnjah v začetku tega leta prodajala kot žeton.

Po Foleyjevem zgledu je McCarthy dejal, da verjame, da bo Peloton nekega dne lahko štel 100 milijonov članov. To je ogromen skok od približno 6.9 milijona, kolikor jih ima danes. Mobilna aplikacija podjetja bo ključna za to rast.

Peloton je v četrtek izjavil, da je prepoznavnost njegove digitalne aplikacije danes le okoli 4 %, kar ji pušča veliko možnosti za povečanje. Zadnje četrtletje je končal z 980,000 naročniki samo na aplikacije, kar je 12 % več kot leto prej.

McCarthy je dražil, da je Peloton zdaj zainteresiran za ustvarjanje stopenjskih cenovnih ponudb znotraj aplikacije, tako da lahko uporabniki plačajo dodaten denar za dostop do več vsebine in drugih posebnih funkcij. Trenutno vsi uporabniki, ki doma nimajo izdelka Peloton, plačujejo 12.99 USD na mesec za dostop do vsega v aplikaciji podjetja.

Generalni direktor je navedel primer svojega časa pri Netflixu. McCarthy je dejal, da je Netflix uspel preživeti Blockbuster v vojnah za izposojo filmov, ker je strankam ponudil množico možnosti.

"Znatno smo pospešili tempo inovacij, testiranja in prevzemanja tveganj," je dejal McCarthy.

Peloton se prav tako pripravlja na testiranje nečesa, kar imenuje "freemium" strategija, ki bo prav tako povezana z aplikacijo. Podjetje je dejalo, da želi, da imajo ljudje dostop do Pelotonovih predavanj od koder koli.

To bi pomenilo, da bi uporabniki lahko združili svoj pametni telefon z opremo za vadbo tretje osebe prek Bluetootha in nato od tam dostopali do Pelotonove knjižnice vsebine. Tudi če gre za napravo tekmeca.

"Navdušeni bomo, če bodo ljudje našo vsebino uporabljali na strojni opremi nekoga drugega," je dejal McCarthy na četrtkovem konferenčnem klicu. Navsezadnje je to še en način, da bi Peloton lahko še naprej povečeval svojo bazo članov, je dejal.

Toda, tako kot nekatere druge Pelotonove ideje, je to še v zgodnjih fazah. Analitik Piper Sandler Ed Yruma je dejal, da ni jasno, kaj bo Pelotonu pomagalo pri vrnitvi k trajnostni rasti.

"Barry McCarthy je hitro okrepil bilanco stanja ... vendar vrnitev k predvidljivi rasti še ni razvidna," je dejal v sporočilu strankam.