Platforma za inštrukcije golfa je mrtva na strmi krivulji učenja uglajenega športa

Pred ustanovitvijo Performance Golf, hitro rastoči spletni platformi za učenje golfa, je Brixton Albert zabeležil na stotine ur inštrukcij, da bi prilagodil vse vidike svojega zamaha, medtem ko je lovil otroške sanje o profesionalnem igranju golfa.

V zadnjem letniku srednje šole Warwick v Lititzu v Pensilvaniji je Albert zabeležil povprečno število udarcev 70.8 in bil izbran za igranje golfa divizije 1 na univerzi Radford. Medtem ko se je razbijanje začetne postave izkazalo za izziv, je zabeležil nekaj turnirjev in po dodiplomskem študiju igral v ekipi Univerze v Tampi, medtem ko je opravljal MBA.

»V resnici nisem imel odlične golfske kariere. Na fakulteti sem spoznal, kako dobri so vsi, in malo sem padel v krizo. To je tako tanka linija in če se mučiš, je resnično težko priti v ekipo. Celo življenje med odraščanjem je bil moj cilj doseči PGA Tour. Spomnim se, da sem razmišljal, če ne bom uspel na turneji PGA, kaj bom počel v življenju?« Albert pravi.

Mislil je, da bi bila naslednja najboljša stvar ustanovitev podjetja, ki bi ga tako izpolnjevalo kot kariera profesionalnega igranja golfa. To bi zagotovilo način, kako ostati povezan z igro, ki je zasedala vso njegovo pozornost osem ur na dan od 10. do 22. leta. Toda preden je bil Albert pripravljen zamisel spremeniti v akcijski načrt, se je odločil, da bo najprej pridobil nekaj korporativnih izkušenj.

Takoj po koncu fakultete se je Brixton zaposlil pri podjetju Listrak, ponudniku rešitev za avtomatizacijo digitalnega trženja. Ukvarjal se je predvsem s svetovalno prodajo vodilnim pri večkanalnih trgovcih na drobno, pri čemer je sodeloval s strankami, kot so Spanx, Grommet in Books-A-Million. Delo prodajnega zastopnika v podjetju, ki je ključno za spodbujanje sodelovanja, ohranjanja in prihodkov strank, se je izkazalo za neprecenljivo izobraževalno izkušnjo za nadebudnega podjetnika.

»Dobil sem čudovit sedež v prvi vrsti, da sem lahko videl, kako podjetje raste, in zelo spoštujem izvršnega direktorja Rossa Kramerja. Spomnim se, da sem se toliko noči zbujal ob 3. uri zjutraj in si zapisoval, kako mislim, da bi podjetje lahko hitreje raslo in delalo stvari bolje,« pravi Albert.

Toda ob koncu desetletne prodaje programske opreme se je začel počutiti kot rezervni branilec, ki si želi stopiti na teren in pokazati, kaj zmore. Leta 2016 je vložil 120,000 $ svojih prihrankov v lansiranje Performance Golfa kot stranske dejavnosti, medtem ko je bil še vedno pri Listraku. Prejšnjo jesen, ko je njegova platforma za učenje golfa na dobri poti, da ustvari nekaj manj kot 30 milijonov dolarjev prihodkov na leto, kar je več kot dvakrat več kot v letu 2020, je pustil svojo dnevno službo, da bi s polnim delovnim časom nadaljeval s svojim strastnim projektom.

Platforma prodaja naročnine na vsebino in enkratne tečaje, ki jih lahko kupite pri vrhunskih trenerjih, ki se ukvarjajo s posebnimi vidiki igre: vse od popravljanja rezine do splakovanja ironov in izločanja 3 udarcev. Demografska sladka točka za izdelke Performance Golf je več kot 50 igralcev golfa, ki iščejo navodila za izboljšanje igre na zahtevo. Prav tako jih ne moti malo lahkega dela »naredi sam«, kot je nalaganje njihovih videoposnetkov o gugalnicah na platformo, da od inštruktorja dobijo prilagojen videoposnetek s povratnimi informacijami in načrtom za odpravo napak.

»Resničnost je taka, da so osebne lekcije za nekatere ljudi odlične, vendar se mi zdi, da veliko ljudi ne želi obiskovati osebnih lekcij. Nekateri ljudje vzamejo lekcijo in takoj pozabijo, kar so se naučili. Mislim, da so osebne lekcije odlične za igralce višjega kalibra, vendar je to res majhna podmnožica trga,« pojasnjuje Albert.

Albert je v preteklih letih opravil na stotine lekcij in ugotovil, da obstajajo nekateri inštruktorji, ki lahko takoj označijo večjo napako in predpišejo popravek, ki bi prinesel koristi v samo nekaj sekundah. Mnogi drugi so uporabili bolj zaokrožene metode. Dali bi mu nekaj, na čemer bi delal, in mesece bi opazil malo ali nič izboljšav. Med razvojem Performance Golfa je Albert potoval po državi, se srečal s stotinami inštruktorjev in ročno izbral tiste, ki so padli v nekdanji tabor, saj je imel smisel za zagotavljanje časovno učinkovitih rešitev za pospešeno izboljšanje igre.

Seznam inštruktorjev, ki izvajajo programe usposabljanja na platformi, vključuje šestkratnega glavnega zmagovalca Nicka Falda in nekdanjega trenerja Tigerja Woodsa, Hanka Haneyja, poleg množice manj takoj prepoznavnih imen, ki vodijo akademije in se pogosto uvrščajo na sezname najboljših inštruktorjev v Ameriki. Martin Chuck, ustvarjalec podjetja za pomoč pri usposabljanju Tour Striker, je bil zadnji, ki se je pridružil platformi in v njegovih prvih šestih tednih na krovu je prodaja Chuckovega tečaja za izboljšanje stikov dosegla 3 milijone dolarjev.

Albert primerja učno izkušnjo na Performance Golfu z delom po otroških korakih osebnosti osebnih financ Dava Ramseyja. Samo, namesto da bi zgradili sklad za nujne primere in odplačali dolg, si prizadevate za bolj dosleden zamah s ciljem doseganja nižjih rezultatov.

V času, ko obstajajo primeri uspešnih profesionalcev, ki so se naučili igrati igro z igranjem tečajev golfa na družbenih medijih, je brezplačna vsebina zagotovo konkurenca. Toda Albert vidi svoj izdelek kot ponudbo veliko bolj prilagojene izkušnje od tiste, ki jo uporabniki dobijo od brezplačnih spletnih alternativ.

»Mislim, da je pri brezplačnih učnih urah velika stvar ta, da samo premetavaš in pravzaprav ne veš, kje začeti. Vidite toliko igralcev golfa, ki poslušajo nasvete prijateljev ali berejo revije in gledajo videoposnetke na YouTubu. Igralcem golfa želimo pomagati prevzeti odgovornost za to, kaj je narobe z njihovim zamahom, in kako to popraviti z organiziranim načrtom, namesto da sestavljamo milijon stvari, ki res morda sploh ne veljajo za vas,« pojasnjuje Albert.

Podjetje načrtuje, da bo leta 55 doseglo 2022 milijonov dolarjev prihodkov, Albert pa načrtuje, da bo prihodnje leto to številko dvignil na devetmestno številko. Da bi dosegli ta cilj, Performance Golf spreminja spletno mesto v aplikacijo in širi ponudbo izdelkov, tako da vključuje tudi fizične izdelke – lastniške pripomočke za vadbo in nekaj palic za golf. Podjetje prav tako gradi izboljšano funkcijo za zajem videoposnetkov, ki bo predstavljena leta 2023 in bo sledila 17 različnim komponentam zamaha igralca golfa, kar bo ustvarilo 3D pogled skeletnega zamaha. To bi moralo inštruktorjem zagotoviti višjo stopnjo natančnosti pri diagnosticiranju napak pri nihanju, hkrati pa bi uporabnikom olajšalo vizualizacijo njihovega napredovanja.