Golf Apparel Startup Player 2 želi osvojiti tržni delež, enega Mulligana naenkrat

Žoga za zajtrk po neuspešnem strelu s tee na prvo luknjo v podeželskem klubu Silver Spring, ki je močno zavila levo v gozd, je sprožila nastanek Igralec 2. Zamisel o logotipu in sloganu založbe oblačil iz Connecticuta se je nato ukoreninila, saj se je med krogom pogosto ponavljal refren 'drop another'.

Skupino so sestavljali trije spodobni igralci golfa, ki so veliko boljši poslovneži in graditelji blagovnih znamk: AJ Romeo vodi podjetje za športni marketing Barnburner; Bill McGarry je višji podpredsednik za oglaševanje, prodajo in strateška partnerstva pri AccuWeatherju; in David Petrie sta soustanovila Blue Buffalo, podjetje za hrano za hišne živali, ki ga je kupil General Mills
GIS
pred štirimi leti za 8 milijard dolarjev.

"Tukaj smo, da se imamo dobro, da smo s prijatelji in prijatelji ter da se ob petkih popoldne prijetno sprehodimo po tečaju s koktajlom ali dvema in pravkar je zaživelo tam zunaj na igrišču," pojasnjuje Petrie.

"Odmevalo je. Vsakdo, ki je že igral golf, ve, da če si na Pebble Beachu ali Pinehurstu, prideš do prvega tee boxa in si živčen. Če ga oklepaš, upaš, da ti bo eden od prijateljev v tvoji skupini rekel, naj spustiš drugega,« dodaja.

Zamisel, da se po udarcu v koščke, raketi iz šopka ali po nepričakovanem obisku loparja ujame mulligana, je zelo povezano ozemlje za rekreativce. Prav tako ni ime, ki bi zahtevalo kakršno koli razlago od ciljnega občinstva, še posebej, če je združeno z predrznim logotipom prvotne založbe, roko v rokavici, ki bo spustila žogico za golf.

»Nekateri ljudje temu pravijo Player B. Nekateri ljudje imenujejo drugo ekipo All-American. Na jugu ga imenujejo "Bubba". Toda igralec 2 vedno pride skozi. Vse je v tem, da poskušate, da bi igralec 2 ves čas dosegel ta strel, in edini način, da boste to storili, je, da se vaši prijatelji zabavajo, kjer lahko spustite še eno in vzamete tisto žogo za zajtrk,« pravi Romeo.

Trojica za igralcem 2 izjemno spoštuje pravila, ki urejajo igro, in nikoli ne bi igrala tako hitro in ohlapno na turnirskem okolju. Verjamejo pa, da ni nič narobe, če občasnega mulligana vzamete med prijatelje, občutek, ki ga delijo legije igralcev golfa ob koncu tedna.

Razen zagovarjanja igrive atmosfere – tehnologijo hlajenja v svojih majicah poimenujejo 'Brrº Triple Chill Effect' –, kar loči igralca 2 od ducat nadobudnih znamk oblačil za golf, ki črpajo črtasta polo majica, ki odvaja pot, skupaj s kapucami in grafiko. majice?

»Veliko teh blagovnih znamk prihaja na trg s tako imenovanimi ekstra oblikovanimi srajcami, ki jih lahko nosite samo enkrat. Greš na izlet za fante in ga boš nosil za to eno potovanje. Želimo biti blagovna znamka, ki je del vaše redne rotacije. Enkrat na teden na golf igrišču nosiš majico Player 2 in se počutiš odlično,« razlaga Romeo.

Igralec 2 je vložil v otoško stojnico velikosti 20 X 20 na PGA Merchandise Showu 2022, da bi predstavnikom golf klubov pokazal širino svoje prvenstvene linije in ustvaril začetni posel. V veliki meri zahvaljujoč povezavam, vzpostavljenim na letnem industrijskem sejmu, bo blagovna znamka do julija na zalogi v 20-25 profesionalnih trgovinah. Trenutni računi vključujejo Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge in Knickerbocker Country Club.

Cilj igralca 2 je do konca leta 600 najti pot v 800-2026 klubov. Z več kot 4,000 zasebnimi in javnimi trgovinami z zeleno travo doma menijo, da je njihov cilj na konzervativni strani. Vzpostavitev prisotnosti na turnirjih za člane in gostje, dobrodelnih izletih in tudi vzpostavitev aktivacij v osrednjih urah na zasedenih tečajih je temelj njihove strategije rasti.

»Želimo vključiti strategijo mobilnega trženja, da se lahko pogovarjamo z igralci golfa in smo pred njimi. Nimamo velikega proračuna za oglaševanje kot nekatere dobro uveljavljene blagovne znamke, tako da nam bo to, da bomo lahko sodelovali z igralci golfa iz oči v oči, veliko spodbudo za naprej,« pravi Petrie.

Medtem ko je igralec 2 po PGA Showu pritegnil zanimanje velikega nacionalnega trgovca na drobno, čas še ni bil pravi.

»Želimo se prepričati, da bomo najprej poskrbeli za svoje račune zelene trave, začeli z majhnimi, se razširili in razširili, nato pa bomo sčasoma lahko prišli v te velike trgovine. To je nekaj, kar želimo narediti, vendar še ne želimo kanibalizirati trga,« pojasnjuje Romeo.

Cilji podjetja so visoki, vendar v okviru možnosti, saj želi v naslednjih petih letih prevzeti 3-odstotni tržni delež na področju oblačil za golf.

“To je ogromna industrija, za katero menimo, da bo še naprej rasla in se širila. Če bi lahko igralec 2 ustvaril majhen segment v industriji golfa, bi bil to za nas zmaga. Smo mladi in šele prihajamo iz vrat in bomo videli, kam nas bo pripeljalo, a zagotovo se bomo zabavali in uživali na poti,« pravi Petrie.