Generacija Z spodbuja prodajo luksuznih izdelkov, saj so premožni kupci vse mlajši

Kupci luksuznih izdelkov postajajo bogatejši in mlajši, pri čemer se pričakuje, da bodo nakupi nekaterih najnovejših potrošnikov v naslednjem desetletju rasli trikrat hitreje kot pri starejših generacijah, kaže novo poročilo.

Glede na poročilo Bain & Co sta generaciji Y, znani tudi kot milenijci, in generaciji Z lani prispevali vso rast luksuznega trga. Poraba generacije Z in še mlajše generacije alfa oziroma tistih, mlajših od 13 let, naj bi predstavljajo tretjino luksuznega trga do leta 2030, kar odraža "bolj prezgodnji odnos do luksuza" med mlajšimi kot starejšimi generacijami, piše v poročilu.

Potrošniki generacije Z začnejo kupovati luksuzne dobrine – vse od dizajnerskih torbic in čevljev do ur, nakita, oblačil in lepotnih izdelkov – pri 15 letih, tri do pet let prej kot milenijci, piše v poročilu.

"Do leta 2030 bodo mlajše generacije (generacije Y, Z in Alpha) postale daleč največji kupci luksuza, kar bo predstavljalo 80 % svetovnih nakupov," so zapisali.

Prodaja luksuznih predmetov je bila doslej večinoma imuna na naraščajoče obrestne mere, upočasnjeno gospodarstvo in visoko inflacijo. Bain ocenjuje, da se je svetovna prodaja osebnega luksuznega blaga leta 22 povečala za 2022 %, na 353 milijard evrov ali približno 381 milijard dolarjev.

Letos naj bi se prodaja luksuznih izdelkov povečala med 3 % in 8 %, odvisno od okrevanja Kitajske ter gospodarstev v ZDA in Evropi.

ZDA so leta 2022 znova prevzele prvo mesto po prodaji luksuznih izdelkov in prehitele Kitajsko s 25-odstotno rastjo prodaje in skupno prodajo v višini 113 milijard evrov ali približno 121 milijard dolarjev. Prodaja luksuznih izdelkov na Kitajskem je padla za 1 % predvsem zaradi zapor zaradi Covida. Tudi Evropa je zabeležila močno rast, in sicer 27-odstotno, k čemur so v veliki meri prispevali ameriški turisti, ki so poleti v Evropi trošili luksuzne dobrine.

Dodatki, na čelu s torbicami, so leta 2022 vodili rast in pričakujejo, da bodo v prihodnjih letih še naprej spodbujali prodajo luksuznega blaga.

Prodaja usnjenih izdelkov je lani narasla za 23 % do 25 % in se je povečala za več kot 40 % glede na ravni pred covidom. Medtem ko so novi modeli in »junaški izdelki« predstavljali nekaj te rasti, je največje gonilo rasti prišlo iz povišanja cen – kot je majhna torba Chanel Classic Flap, katere cena je zdaj več kot 60 % višja kot pred pandemijo. Bain ocenjuje, da je 70 % rasti prodaje usnjenih izdelkov leta 2022 izviralo iz zvišanja cen.

Analitiki in direktorji luksuznih podjetij pravijo, da je privlačnost luksuznih blagovnih znamk za vse mlajše potrošnike povezana z naraščanjem ustvarjanja bogastva v zadnjih nekaj letih, skupaj z družbenimi mediji.

»Kar se je spremenilo, je stopnja bogastva ameriškega kupca in razširjenost družbenih medijev, ki kupcu povedo, kaj je kul,« je dejal Jan Rogers Kniffen, izvršni direktor maloprodajnega svetovalnega podjetja J Rogers Kniffen WWE. »Generacija pred Z-jem je starost prvega luksuznega nakupa dvignila na 18 do 20 let. Ali ni bilo 15 do 17 naslednja logična postaja? Je to dno? Verjetno ne."

Nakup luksuznih čevljev in torbic prek spleta je v zadnjih letih postal veliko bolj dostopen, saj so luksuzna podjetja sprejela spletno prodajo in pojavila se je množica spletnih mest z rabljenimi luksuznimi izdelki.

Bain je dejal, da bo splet 3.0, vključno z metaverse in NFT – vrsto digitalnega sredstva, imenovanega nezamenljivi žetoni – še bolj pomagal pri prihodnji prodaji luksuznih izdelkov mlajšim potrošnikom.