Prodaja vrzeli upada in izgublja rast, kar spodbuja spremembe v upravljanju

Slab rezultat v četrti četrtini pri GapuGPS
odraža nadaljevanje splošne mehkobe in slabega načrtovanja trgovanja, ki je pestilo podjetje v letu 2022. Mračno poročilo o prodaji in dobičku za četrto četrtletje je spodbudilo več vodstvenih sprememb. Poročilo družbe je obravnavano spodaj.

Takojšnje ukrepanje je napovedal Bob Martin, izvršni predsednik in začasni izvršni direktor podjetja. Med napovedanimi spremembami: Mary Beth Laughton, predsednica in izvršna direktorica Athlete, je zapustila podjetje, Sheila Peters, direktorica ljudi za Gap, Inc., pa bo podjetje zapustila konec leta. Odpravljena je bila tudi vloga glavnega direktorja za rast. Družba je tudi napovedala, da se bo podjetju kmalu pridružil nov izvršni direktor, maja pa se bo podjetju pridružil nov vodja blagovne znamke.

Poleg teh sprememb v upravljanju podjetje izvaja tudi strategije za racionalizacijo svojega operativnega modela, ki bo privedel do manj vodstvenih ravni in bolj doslednih organizacijskih struktur v vseh štirih blagovnih znamkah. Prav tako namerava dodatno optimizirati svoja tržna prizadevanja in racionalizirati tehnološke naložbe za doseganje dodatnih prihrankov.

Tukaj so rezultati četrtega četrtletja po oddelkih:

1. Stara mornarica: Neto prodaja v četrtem četrtletju v višini 4 milijarde USD je padla za -2.2 %. Primerljiva prodaja je padla za -6 %.

2. Gap: Neto prodaja v četrtem četrtletju v višini 4 milijarde USD je padla za -1.1 %. Primerljiva prodaja je padla za -9 %.

3. Banana Republic: Čista prodaja v četrtem četrtletju v višini 4 milijonov dolarjev je padla za -578 %.

3. športnica: Neto prodaja v četrtem četrtletju v višini 4 milijonov dolarjev je padla za -436 %.

Seveda obstaja več razlogov za te šibke rezultate – nekateri odražajo razširjene gospodarske pritiske, drugi pa so posebej povezani s podjetjem. Na splošno je mehkost povpraševanja v skupinah z nižjimi dohodki zmanjšala prodajo – zlasti za Old Navy. Poleg tega je zaprtje Veezy Gapa negativno vplivalo na rast za približno 2 odstotka, šibkost Banana Republic pa je po navedbah podjetja povzročila šibka prodaja vrhnjih oblačil in puloverjev.

Skupaj so te težave skupaj zmanjšale prodajo; četrto četrtletje poroča o neto prodaji v višini 4.24 milijarde USD, kar je -6 % manj kot lani. Primerljiva prodaja se je v primerjavi z lanskim letom zmanjšala za -5 %. Prodaja v trgovinah se je zmanjšala za -3 %. Nasprotno pa poročilo pravi, da se je spletna prodaja zmanjšala za -10 %, vendar je še vedno predstavljala 41 % skupne neto prodaje (to je velik padec glede na lanskih 44 %).

V celotnem letu je družba poročala o neto prodaji v višini 15.6 milijarde USD ali padcu za -6 %. Primerljiva prodaja je padla za -7 %. Spletna naročila so se zmanjšala za -7 %. Podjetje je poročalo o izgubi iz poslovanja v višini 69 milijonov dolarjev. Prilagojena čista izguba je znašala 145 milijonov dolarjev, brez stroškov oslabitve, povezanih z zalogami, stroškov, povezanih s prehodom Old Navy Mexico, in dobička od prodaje distribucijskega centra v Združenem kraljestvu. Konec dneva je Gap poročal o prilagojeni zmanjšani izgubi na delnico ———0.40 $.

POSTScript: Človek se zgrozi, ko bere Gapovo poročilo. Vse preveč jasno pove, da je podjetje brez krmila in brez vodje trgovanja, ki bi ustvaril novo navdušenje. Slišal sem, da je malo ali nič povpraševanja po blagu, zlasti po oblačilih, zaradi česar podjetje izgublja tržni delež. Old Navy se je nekoliko izboljšal, odkar je podjetje imelo privlačne nove obleke za priložnosti.

Praznični razprodajni čas je bil težak za vsakega trgovca. Poleg inflacijskih pritiskov je bilo vreme večji del decembra pretoplo, le občasno so pihali mrazi. Vsi trgovci na drobno so imeli težke čase, vendar je Gap pokazal svojo primerjalno šibkost in obupno potrebo po močnem trgovskem vodstvu, potrebuje posameznika z vizijo in ustvarjalnim vpogledom.