Iz Kanade prihajajo Moose Knuckles z novo idejo v luksuznih vrhnjih oblačilih: zabava, prileganje in funkcionalnost

Na področju vrhunskih vrhunskih vrhnjih oblačil sta v ospredju dve znamki: Canada Goose in Moncler. Kot mogočni konkurenti v ozki tržni niši ne puščajo veliko prostora za novega ponudnika. Le določene stranke plačajo več kot 1,000 dolarjev za puhasto jakno, medtem ko so popolnoma uporabne na voljo za veliko manj.

Toda nekdanji generalni direktor Coach/Tapestry Victor Luis je videl priložnost v novi blagovni znamki Moose Knuckles, ki sta jo predstavila dva mlada kanadska domorodca – Noah Stern in Ayal Twik. Stern prihaja iz družine s 100-letnimi izkušnjami pri izdelavi vrhnjih oblačil in park, Twik pa ima globoke modne reference.

Skupaj sta Moose Knuckles hitro zrasla v svetovno blagovno znamko z mladostnim žarom in motečo naravnanostjo, tako da sta poskrbela za modni videz, ki se bolj zaveda telesa, na obrisih "Michelin Man" tradicionalne napihnjene jakne.

In njegovo nepozabno ime – kdo bi vedel, da imajo losi členke – vam pove vse, kar morate vedeti o tem, kako se blagovna znamka približuje konkurenčnim udarcem vodilnih in vztrajnih blagovnih znamk v kategoriji.

"Moose Knuckles je zgrajen na kanadski obrti z najkakovostnejšimi materiali in vrhunsko funkcijo, v kombinaciji s prileganjem telesu," je povedal Luis, zdaj izvršni direktor podjetja, po zgodnji naložbi v podjetje. “Moose Knuckles prinaša mladostno nespoštljivost in modno pozicioniranje, ki nas je hitro popeljalo med blagovno znamko številka tri na svetu na področju vrhunskih vrhnjih oblačil.”

Twik je dodal: »Organsko gledano smo postali znani kot blagovna znamka uličnih oblačil za vrhnja oblačila. Tehnične vidike našega izdelka jemljemo zelo resno, vendar mislimo, da gre tudi za zabavo. Naša mlajša publika to razume.”

Začetek

Moose Knuckles sta si leta 2009 sprva zamislila dva Ryersonova diplomanta oblikovanja. K Sternu sta prišla po pomoč, ker je njegovo družinsko podjetje Freed and Freed upravljalo tovarno v Winnipegu, ki je začela proizvajati oblačila za veleblagovnico Eaton, nato plašče za kanadsko vojsko. in Kraljeva kanadska konjeniška policija. Dolga leta je bil tudi kanadski lastnik licence za London Fog.

»Naučili smo se narediti vse vrste plaščev za hladno vreme, vključno s puhovimi in volnenimi plašči ter dežnimi plašči,« je dejal Stern. »Razumemo, kako izdelati po najvišjih specifikacijah za oskrbo vojske v hladnih razmerah. Winnipeg je eno najhladnejših večjih mest na svetu, zato poznamo mraz in lahko zagotovimo vrhnja oblačila najvišje kakovosti na svetu.«

Stern in Twik sta leta 2010 videla, da bi lahko motila tradicionalno poslovanje s puhastimi plašči, kupila koncept Moose Knuckles. »Ogledali smo si posel in videli enako 'spalno vrečo', napihnjen, škatlast videz in opredelili naše poslanstvo ustvariti najtoplejši plašč ki laska telesu, tako da se lahko moški ali ženska še vedno počutita seksi, ko ga nosita.”

Pozornost na podrobnosti

Zaščita Moose Knuckles pred zimskim vremenom je dokazana z raziskavo, ki jo je izvedel Inštitut za okoljske raziskave na Univerzi Kansas State. Moose Knuckles Stirling Parka je bila preizkušena v primerjavi s štirimi primerljivimi parkami, vključno s tistimi iz Canada Goose in Moncler, in ugotovljeno je bilo, da zagotavljajo najvišjo skupno vrednost toplotne izolacije.

»Izdelava puhaste parke je eno najkompleksnejših oblačil za izdelavo,« je pojasnil Stern. »Uporabljamo približno 60 različnih materialov in 100 posameznih delov, ki se morajo združiti in medsebojno delovati. Je zelo tehničen.”

Vzemite zadrgo jakne. »Obsedeni smo z zadrgami. Potrebovali smo zadrgo, ki ne bi nikoli zmrznila, zato smo se obrnili na japonsko podjetje, ki je preoblikovalo kovinsko zadrgo, ki se uporablja za pohištvo, da bi izključno za nas izdelalo zadrgo brez zmrzovanja,« je dejal Twik.

»Večina naših konkurentov uporablja plastične zadrge, mi pa le najboljše luksuzne materiale, ki jih pozna človeštvo. Naša zadrga je to in lahko bi vam povedal podobno zgodbo o vseh 60+ materialih, ki so del naših jaken,« je nadaljeval.

Modno naprej

Ker so bili funkcionalni vidiki Moose Knuckles dokazani, je imelo podjetje zahtevnejšo nalogo uresničiti svoj modni profil.

"Lažje je narediti škatlasto, napihnjeno puhovko kot krojeno," je dejal CEO Luis. »Mora biti prilagojen telesu, omogočati mora različne količine plastenja in različno uporabo strank ter še vedno zagotavljati funkcionalne prednosti. Pri zagotavljanju vsega tega smo edinstveni.”

»Tu je naša vrednost,« je nadaljeval. »Vrednost je občutek stranke, da prejme investicijski kos, ki zagotavlja funkcijo, hkrati pa daje občutek, da se ob njem počuti dobro kot modni izraz. Imamo materialno in funkcionalno celovitost, izdelavo in modo, ki je edinstvena za nas v primerjavi z glavnimi konkurenti v našem prostoru.«

Zabava, Fit, Funkcija

Hitra rast podjetja Moose Knuckles v zadnjih dvanajstih letih dokazuje izpolnjevanje obljub znamke o zabavi, prileganju in funkciji.

»Moose Knuckles se je začel v našem domu v Kanadi, nato pa so mednarodni popotniki odkrili naš odličen izdelek in našo edinstveno zgodbo. Danes smo zgradili podjetje, ki je enakomerno razdeljeno med Severno Ameriko, Evropo in Azijo,« pojasnjuje CEO Luis. »Večina blagovnih znamk se razširi na enem trgu, nato pa se razširi globalno, vendar smo svojo globalno prisotnost povečali vzporedno. Ko se širimo, vidimo dolgo vzletno-pristajalno stezo.«

Poleg platforme za e-trgovino se Moose Knuckles prodaja v štirih vodilnih trgovinah v ZDA, ki se nahajajo v NYC Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanti in Chicagu, štirih pojavnih oknih in treh prodajnih mestih. Poleg tega ga izvajajo Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's in Nordstrom.

V Evropi in Aziji ima podoben ugled pri vodilnih prodajalcih luksuznih izdelkov z več blagovnimi znamkami. Na splošno ima Moose Knuckles 35 trgovin po vsem svetu s približno 400 veleprodajnimi partnerji.

Azija je še posebej privlačen trg, saj je podjetje pred kratkim zaposlilo Erica Tosella kot svojega izvršnega podpredsednika za Azijo in Pacifik. Njegov sedež je v Šanghaju in prinaša izkušnje na višjih vodstvenih položajih v regiji iz podjetij Lacoste in The North Face.

Tisto, kar je Luisa sprva pritegnilo, da je investiral v blagovno znamko, nato pa je podpisal vlogo izvršnega direktorja, je bil izziv priti od zadaj, da bi Moose Knuckles postal gonilna sila na sicer običajnem trgu vrhnjih oblačil.

»Obstajajo trije prostori, kjer je velika večina luksuznega dobička: torbice in dodatki, obutev in vrhnja oblačila. Vrhnja oblačila so najmanjša od treh, približno 12 do 15 milijard dolarjev, vendar zelo razdrobljena.

»Moose Knuckles ima resnično točko razlike kot blagovna znamka in hitro smo zrasli do blagovne znamke številka tri v kategoriji. Naše stranke cenijo našo mladostno, nespoštljivo modno pozicioniranje, podprto z našim boljšim prileganjem in funkcionalnostjo, ki je vodilna v industriji,« je zaključil Luis.