Dišave so vodilne v novi izložbi Victoria's Secret v Amazonu

Podjetje za spodnje perilo Victoria's Secret je z Amazonom odprlo svojo prvo prodajalno
AMZN
v petek, ko želi doseči več strank in povečati obseg prodaje svojih lepotnih linij po večinoma dostopnih cenah.

Podjetje, ki je kotiralo na newyorški borzi julija 2021 po odcepitvi nekdanje matične družbe L Brands
LB
(zdaj imenovan Bath & Body Works) – tudi spremenil svojo strategijo da bi lani pritegnili širšo demografsko skupino.

V tej zadnji potezi je začetni obseg 120 izdelkov od Victoria's Secret Beauty in mlajše ciljne blagovne znamke, Pink, bosta na seznamu Amazona pravočasno za pošiljanje za materinski dan v nedeljo, 8. maja, le nekaj več kot teden dni. V ospredju so dišave, ki jih vodi franšiza Bombshell, ki naj bi bila dišava številka ena v Ameriki.

Posebni izdelki, ki so na voljo ob lansiranju, vključujejo:

• Temeljne fine dišave, na primer Bombshell, Tease in Very Sexy
• Osnovni vonji meglice in losjona, kot sta Love Spell in Pure Seduction
• Naravna lepota, sestavljena iz meglic, losjonov, pilingov za telo in dišav za umivanje
• ROŽNA meglica in vonji losjona
• ROZA piling za telo in dišave za umivanje.

Lepota je rastoči steber Victoria's Secret z letno prodajo, ki se približuje 1 milijardo dolarjev in predstavlja približno 15 % celotnega prometa v Severni Ameriki. V četrtem fiskalnem četrtletju leta 2021 (ko se je končalo januarja 2022) se je neto prodaja podjetja povečala za 4 % na 2.17 milijarde dolarjev, "na podlagi močnih rezultatov v naših intimnih in lepotnih kategorijah", je povedal izvršni direktor Martin Waters v pozivu za vlagatelje.

"Razširjene možnosti distribucije"

Opazil je močno prodajo osnovnih dišav in novih vonjev, medtem ko je prihod nedrčka Victoria's Secret Love Cloud premagal pričakovanja in se je izkazalo za največjo lansiranje znamke v šestih letih. "Povsod imamo moč, v kateri se dobro počutimo," je dejal Waters.

Marca je Victoria's Secret namignila na povezavo s tretjo osebo in dejala, da "pilotira nekaj razširjenih možnosti distribucije", saj želi izkoristiti svojo zvestobo strank in prepoznavnost blagovne znamke. Podjetje je prav tako prehitelo zamude v dobavni verigi, saj so se zaloge ob koncu leta povečale za 35 %, kar je blagovno znamko postavilo v udoben položaj za vstop v nove kanale letos.

»S povratnimi informacijami in raziskavami strank smo slišali, da potrošniki želijo kupiti VS Beauty v Amazonovi trgovini in že iščejo izdelke na spletnem mestu,« je povedal Greg Unis, izvršni direktor Beauty pri VS&Co. "To je za nas naravna razširitev kanala."

Glede na cenovno pozicioniranje in prepoznavnost blagovne znamke VS Beauty, količinska prodaja na Amazonu ne bi smela predstavljati težav in bi lahko odprla tudi vrata v druge kategorije. Podjetje tega ni komentiralo, a ni izključilo, češ da "bomo še naprej poslušali povratne informacije strank."

Victoria's Secret napoveduje, da bo njegova skupna prodaja za letos nespremenjena ali pa bo imela nizko enomestno rast, zato bi bil povečan prihodek od Amazona dobrodošel. V družbi pričakujejo tudi, da bodo v prvi polovici leta vztrajali pritiski stroškov dobavne verige in inflacija stroškov surovin.