Flutter preimenuje kanal TVG Horse Racing v FanDuel TV, Eyes je povečal prihodke od športnih stav

Med tednom Super Bowla februarja se je takratni vodja marketinga FanDuel Mike Raffensperger srečal s Kay Adams, priljubljeno voditeljico oddaje “Dobro jutro, nogomet” mreže NFL Network.

Adams je takrat vedel, da bo prostovoljno zapustila šov po naboru za ligo NFL in je bil pripravljen videti, katere priložnosti bi lahko izkoristila. Raffensperger jo je medtem poskušal pridobiti, da bi se pridružila podjetju.

Oba sta zdaj združila moči, ko je Adams 6. septembra začela voditi lastno oddajo na FanDuel TV, kabelskem kanalu, ki je bil do tega meseca znan kot TVG, mreža konjskih dirk. FanDuel in TVG sta v lasti Flutter Entertainment plc, družbe s sedežem na Irskem, katere delnice trgujejo na londonski borzi.

Preoblikovanje blagovne znamke predstavlja Flutterjevo željo, da bi pritegnil več poslov za FanDuel, ki objavljene prvi četrtletni dobiček v drugem četrtletju letošnjega leta. Trepetanje opozoriti v predstavitvi vlagateljem prejšnji mesec je FanDuel imel 51-odstotni tržni delež v bruto deležu prihodkov od iger na srečo v državah, kjer FanDuel deluje. Toda podjetje se v ZDA sooča s konkurenco DraftKings, BetMGM in številnih drugih operaterjev športnih stav, ki izdatno trošijo za privabljanje novih strank.

Medtem ko Adamsova oddaja pokriva predvsem nogomet in druge običajne športe od 11. do XNUMX. ure po vzhodnem času vsak delovnik, FanDuel TV še vedno predvaja skoraj izključno v živo in posnete konjske dirke, šport z dolgo tradicijo stav.

FanDuel je podpisal tudi licenčno pogodbo s Sportradarjem za predvajanje več kot 3,000 ur športa v živo iz tujine, kot je košarka iz Avstralije, Kitajske, Francije in Nemčije. Poleg tega ima podjetje sklenjene pogodbe tudi z nekdanjim igralcem lige NFL in zvezdnikom športnih medijev Patom McAfeejem in The Ringerjem, podjetjem, ki ga je nekdanji zvezdnik ESPN Bill Simmons ustanovil leta 2016 in štiri leta kasneje prodal Spotifyju za več kot 200 milijonov dolarjev. FanDuel že ima marketinške dogovore z McAfee in The Ringer, vendar ne želi razkriti podrobnosti o tem, kakšne vrste oddaj bosta McAfee in The Ringer ustvarila ali kako pogosto se bodo te oddaje predvajale.

Za zdaj ljudje, ki so gledali TVG, ne bodo opazili velike razlike s preimenovano FanDuel TV, vendar Raffensperger upa, da bo postaja razširila svoj doseg z dodajanjem Adamsa in drugih odmevnih športnih medijskih talentov ter predvajanjem dogodkov, ki niso konjske dirke. Velik del vsebine bo predvajan na FanDuel+, vrhunski platformi za pretakanje, ki je brezplačna za ljudi, ki imajo račune FanDuel.

»Obstaja absolutno dobra podlaga, saj prikazujemo konjske dirke, saj prikazujemo resnično privlačen pogovorni program, ki ga vodijo res veliki talenti, saj imamo druge športe v živo v obliki mednarodne košarke in drugih, vemo, da bo to povečalo vašo zvestobo FanDuel in vaša verjetnost, da boste stavili pri nas, ko stavite,« je dejal Raffensperger.

FanDuel ne bo sklepal večjih pretočnih poslov z uveljavljenimi profesionalnimi ligami v ZDA, saj so te drage in večina ni na voljo. Namesto tega se bo osredotočil na nišne športe v ZDA in drugih državah. V nekaterih poslih si bodo športne lige in/ali ekipe delile prihodke, če bodo gledalci stavili na igre prek aplikacije ali spletne strani FanDuel.

»Osredotočeni smo na terciarne športe, ki morda ne morejo najti tradicionalne distribucije prek tradicionalnih medijskih podjetij,« je dejal Raffensperger, ki je bil julija napredovan v glavnega komercialnega direktorja FanDuel. »Mislim, da FanDuel ponuja resnično edinstveno priložnost, da svoj šport predstavite milijonom resnično angažiranih ljubiteljev športa in sklepate resnično kreativne posle, kjer stvari strukturiramo na način, da si podobno delimo prednost rasti tega športa od stavni vidik."

Raffensperger je dodal, da Flutter pričakuje, da bo blagovna znamka FanDuel TV pripomogla tudi k povečanju prihodkov od sponzorstev in partnerstev.

»Podjetja želijo doseči našo publiko predvsem mladih, premožnih, tehnično podkovanih moških,« je dejal Raffensperger. »Gre za zelo privlačno demografsko skupino, ki so jo v zgodovini dosegli prek brezplačnih iger ali stav z blagovno znamko ali povečanja kvot z blagovno znamko ... FanDuel TV za njih predstavlja samo novo platformo za razširitev tega promocijskega odnosa z nami in doseganje našega občinstva na drugačen način.«

Patrick Crakes, nekdanji vodja programa Fox Sports, ki zdaj vodi lastno svetovalno podjetje, je dejal, da je preoblikovanje blagovne znamke smiselno za Flutter, saj želi povečati svoj tržni delež pri stavah.

"Mislim, da je logično," je dejal Crakes. »Gre za dobičkonosno podjetje (v TVG) in iz tega pridobi trženje s preoblikovanjem blagovne znamke. In potem na širši sliki je (FanDuel) svetovno podjetje, ki je že dobičkonosno. So v odličnem položaju za rast svojega poslovanja, in ker je igranje iger preveč razširjeno, se pridružite (drugi ponudniki športnih stav).«

Za Adamsa je pridružitev FanDuel TV ponudila priložnost za delo v nekem zagonskem okolju. Spominja jo na čas izpred približno desetletja, ko je bila ena prvih gostiteljic postaje za domišljijske športe SiriusXM, in pred šestimi leti, ko je pomagala zagnati »Good Morning Football«.

Adamsova je dejala, da ji je FanDuel dal prožnost pri delu na potencialnih projektih z NFL Media in drugimi športnimi medijskimi subjekti, medtem ko je delala na svoji dnevni oddaji. A za zdaj se osredotoča na izboljšanje oddaje in ocenjevanje, kaj je in kaj ne deluje.

"Kar (Good Morning Football) je bilo videti prvi dan, ni bilo videti tako kot 30. dan," je dejal Adams v intervjuju v začetku tega meseca. »Nekaj ​​mi je v tem procesu res všeč. V šestih letih oddaje Good Morning Football sem se počutil zelo dobro glede tega, kar sem naredil. Resnično sem ponosen na to. Zelo mi je bil všeč, vendar sem res navdušen nad tem, kaj se dogaja s FanDuelom. Na ta način je podobno. Nisem pionir, a pogosto nisem idiot. Vidim, kam gre šport, in to me zanima.«