Floor & Decor ima preizkušeno formulo za trajnostno poslovno rast

Tla in dekoracija so pravkar poročali močna rast prihodkov za drugo četrtletje, ki se je končalo 30. junija. Neto prodaja se je povečala za 26.7 % in dosegla 1.1 milijarde $ s primerljivo prodajo v trgovinah, ki se je medletno povečala za 9.2 %.

Ob pojasnilu, da so bili primerljivi podatki iz leta 2021 v drugem četrtletju »najtežji« v letu, je izvršni direktor Tom Taylor objavil, da je dobiček na delnico v višini 0.76 USD boljši od pričakovanega, zaradi česar je delnica podjetja v petkovem trgovanju zrasla za 13.5 % in končala pri 92.92 USD.

V prvi polovici leta 2022 se je skupna prodaja povečala za 29 % in je presegla 2.1 milijarde USD, čeprav se je čisti dobiček zmanjšal za 3.7 %, z 9.7 % na 7.2 %.

Če pogledamo do konca leta, podjetje napoveduje, da bo prodaja dosegla 4,290 do 4,330 milijonov dolarjev – približno 25 % nad 3,433.5 milijona dolarjev v letu 2021 in več kot podvojilo prodajo v višini 2 milijard dolarjev v letu 2019. Primerljiva rast prodaje v trgovinah je vodena v 10 % do 11 % razpon.

Rezultati podjetja so bolj izjemni, če jih merimo glede na trenutne gospodarske preglavice, zlasti visoko inflacijo, naraščajoče hipotekarne obrestne mere, nedavne padce prodaje obstoječih stanovanj v primerjavi z letom prej, višje stroške dobavne verige in zastoje v pristaniščih.

Ko je Taylor opisal obete podjetja kot »preudarne« v trenutnem okolju, je potrdil: »Verjamemo, da je naš konkurenčni jarek, sestavljen iz ljudi, izdelkov, cen in dostopa do zalog, močan, kar nam daje dodatno zaupanje v našo sposobnost povečanja tržnega deleža tudi v težkem makroekonomskem okolju."

Medtem ko je bil razpis o zaslužku osredotočen na uspešnost v preteklem četrtletju, je Taylor začel z opomnikom, kam je usmerjeno podjetje: 17 milijard dolarjev prodaje in 500 maloprodajnih trgovin po vsej državi. Trenutno upravlja s 174 skladiščnimi trgovinami in bo leto zaključil s 192 skladiščnimi trgovinami ter šestimi manjšimi trgovinami Design Center, ki skrbijo za notranje oblikovalce, arhitekte in specifikacije.

Nove trgovine prevzemajo tržni delež

Podjetje Floor & Decor ima še veliko poti, da doseže svoj dolgoročni cilj. Vendar je država velika in Floor & Decor je našel preizkušeno, ponovljivo poslovno strategijo, ki jo poganja naprej in hitreje k temu cilju. Vse je odvisno od agresivnega odpiranja novih trgovin.

V ta namen bo letos dodal 32 novih trgovin, potem ko jih je lani odprl 27. Trenutno deluje v 34 zveznih državah, s svojo prvo trgovino v Minnesoti, ki se bo v tretjem četrtletju odprla v Minneapolisu.

Odtis podjetja Floor & Decor je skoncentriran v velikih mestih ob obali in v Teksasu, okoli Atlante in Chicaga. Na splošno ima dolgo pot za odpiranje novih trgovin na neobdelanih trgih. In ko bo pridobil oprijem na velikem trgu, kot je Minneapolis, bo verjetno sledil modelu pesta in naper, da se razširi lokalno in pridobi večji tržni delež.

Ubijalec kategorij

Po vsej državi maloprodajna kategorija posebnih talnih oblog upada. Oddelek za popis ni poročal o prodaji na drobno v tej kategoriji od leta 2016, ko je približno 9,200 maloprodajnih podjetij upravljalo nekaj več kot 11,000 trgovin.

Do leta 2019 je to število padlo na 10,669 obratov, ki jih upravlja približno 8,800 podjetij, kar je neto izguba 362 trgovin. In verjetno se je od takrat število specializiranih trgovin s talnimi oblogami zmanjšalo. To očitno ne velja za Floor & Decor, ki je leta 2017 začel z 69 trgovinami in od takrat dodal več kot 100.

Na nacionalni ravni ima Floor & Decor malo neposrednih konkurentov z obsegom. Eden od njih je Artisan Design Group s sedežem v Dallasu, ki je bil ustanovljen leta 2016 z združitvijo podjetij Floors Inc. in Malibu Floors. Zasebni kapital Sterling Group je nato leta 2018 prevzel ADG.

Od takrat je ADG sledil strategiji združevanja s prevzemom neodvisnih trgovcev na drobno, ki ohranjajo svoje lokalne blagovne znamke. Talne obloge tedensko poroča, da je ADG v letu 1.5 ustvaril 2021 milijarde dolarjev prodaje in upravljal približno 100 trgovin.

Potem je tu še LL, prej znan kot Lumber LiquidatorsLL
. Kljub temu so bili prihodki LL s približno 450 trgovinami v višini skoraj 1.2 milijarde dolarjev lani le delček prihodkov podjetja Floor & Decor in v zadnjem četrtletju, ki se je končalo 30. junija, prodaja je padla za ,8 %.

Razen Artisan Design Group in LL, neodvisne specializirane trgovine s talnimi oblogami z manj kot 20 zaposlenimi predstavljajo več kot 90 % državnih maloprodajnih podjetij s talnimi oblogami. Še posebej so ranljivi, ko se Floor & Decor vseli.

Velik obseg verig za izboljšave doma prav tako tekmuje, vendar ne more ponuditi globine in širine izdelkov in storitev DYI ali profesionalnim strankam, kot jih lahko strokovnjak za talne obloge, kot je Floor & Decor.

E-trgovina širi doseg in vstopnico

Kot odkrije večina trgovcev na drobno, ko vzpostavijo fizično maloprodajno prisotnost na trgu, se njihova prodaja v e-trgovini lokalno poveča. To je pomagalo podjetju Floor & Decor. V tekočem četrtletju se je njegovo poslovanje z e-trgovino v primerjavi z lanskim letom povečalo za 34 % in doseglo skoraj 18 % celotne prodaje, kar je pomemben delež glede na naravo njegovih izdelkov.

Zaprtje zaradi pandemije je prisililo podjetje, da se je odločilo za večkanalno strategijo in njegove lokalne trgovine so imele pri tem pomembno vlogo. Ogromno večina naročil v e-trgovini so izpolnjeni s prevzemom v trgovini.

In hitro sprejetje strategije povezanih strank je dvignilo tako vrh kot končni rezultat podjetja, pri čemer podjetje poroča, da ima prodaja, ustvarjena na spletu, »veliko višje od vstopnic v trgovini«.

Trgovanje gor

Ne le, da Floor & Decor hitro odpira trgovine, ustvarja večjo prodajo na teh lokacijah. Povprečna maloprodajna vstopnica se je v drugem četrtletju povečala za 18 %, k čemur so pripomogli kupci, ki so se odločili za boljše in najboljše ponudbe, predvsem laminat in luksuzni vinil, ki zdaj predstavljata 27 % prodaje, kar je približno 40 % več kot prejšnje leto.

Storitve oblikovanja v trgovinah prav tako pomagajo povečati povprečno prodajno vstopnico, vendar vpliv oblikovalcev sega veliko dlje. Taylor je pojasnil: »Še naprej ugotavljamo, da ko se oblikovalec vključi v projekt, opazimo višjo oceno zadovoljstva strank, višjo povprečno vstopnico, višje stopnje prodaje košaric, višje stopnje prodora za naše sosednje kategorije in višjo bruto maržo. ”

Podjetje trenutno zaposluje približno 800 oblikovalcev v svojih trgovinah in namerava njihovo število še povečevati, potem ko bo dokazalo njihov dolgoročni potencial.

Poleg tega je v tem četrtletju uvedel storitve oblikovanja na domu na trgu Washington, DC in naslednje četrtletje v Atlanti, po uspešnih lansiranjih v Houstonu, Dallasu in Miamiju. Hišni obiski oblikovalcev bi morali še dodatno okrepiti vstopnice.

In ko bo zgradil več trgovin Design Center, da bi pritegnil neodvisne notranje oblikovalce, bo svojo strategijo vplivanja na vplivneže postavil na steroide.

Profesionalci v žepu

Pika na i njegovemu ponovljivemu poslovnemu procesu je privabljanje in servisiranje strokovnjakov za talne obloge na lokalnih trgih. Opisan kot »holistična PRO strategija« ponuja program PRO Premier Rewards za spodbujanje ponavljajočih se poslov in povečanje deleža denarnice med strokovnjaki.

Taylor je izjavil, da je bila skupna rast prodaje PRO v drugem četrtletju in primerljivih trgovin "znatno nad" splošno stopnjo rasti podjetja, pri čemer je prodaja PRO predstavljala skoraj 40 % rasti prodaje v drugem četrtletju.

Strokovnjaki bodo verjetno postali še pomembnejši del podjetja Floor & Decor, ko se bodo potrošniki vrnili v normalno življenje in bodo doma imeli manj časa, ki bi ga lahko posvetili projektom DIY. Taylor je opozoril, da podjetje v drugem četrtletju ni povsem doseglo svojih pričakovanj glede primerljive prodaje v trgovinah v višini 10 %, ker so lastniki stanovanj znova začeli potovati med poletnimi vikendi.

Trdna podlaga za rast

Floor & Decor ima preizkušeno formulo za nadaljnje pridobivanje večjega tržnega deleža v grobem 70 milijard dolarjev vreden trg talnih oblog. S ponudbo izdelkov za trda tla, po katerih je največ povpraševanja, skupaj z instalacijskim materialom in pripadajočimi omarami ter napeljavami za dokončanje kopalniških in kuhinjskih projektov, je dobro založen z inventarjem, kar je dodatna prednost, saj je dobavna veriga še vedno v kocki.

In vidi potencialne koristi, ki izhajajo iz trenutne gospodarske negotovosti. Družba poroča, da se je prodaja obstoječih stanovanj zmanjšala in hipotekarne obrestne mere zvišala, zato pričakuje, da bo več lastnikov stanovanj ostalo na svojih mestih. Zato se bodo obrnili na Floor & Decor, da izboljšajo svoje trenutne domove z novimi tlemi s trdo površino, ki se bodo dolgoročno povrnila. Opozoriti je treba, da gradnja novih hiš ni pomemben del njegove dejavnosti.

"Navdušeni smo, da smo na dobri poti, da poročamo o našem 14. zaporednem letu primerljive rasti prodaje v trgovinah," je dejal Taylor, ko je zaključil svoje pripravljene pripombe. "Dokazujemo, da imamo prave ekipe, strategije in agilen poslovni model za krmarjenje z izzivi globalne dobavne verige, inflacijskimi pritiski in oslabljenim stanovanjskim trgom."