Prva zunanja naložba v 30 letih je podjetje za programsko opremo Life Sciences naredila samoroga

Most startupi programske opreme iščejo tvegano financiranje v zgodnjih fazah. MasterControl, ki zagotavlja kakovostno in proizvodno programsko opremo za podjetja na področju znanosti o življenju, je čakal skoraj 30 let. Zdaj s svojo prvo zunanjo naložbo, za 150 milijonov dolarjev od Sixth Street Growth, je podjetje pod radarjem vredno 1.3 milijarde dolarjev, je povedal izvršni direktor Jon Beckstrand. Forbes.

»Zadnjih 30 let smo skušali rasti čim hitreje, denarni tok brez dobička,« pravi Beckstrand. "V zadnjem letu je bilo zanimivo povedati zgodbo potencialnim finančnim partnerjem."

MasterControl s sedežem v Salt Lake Cityju, ustanovljen leta 1993 kot podjetje za nadzor dokumentov, se je več let zagnal in na koncu pritegnil več kot 1,100 strank po vsem svetu, vključno z velikani, kot je PfizerPFE
in Thermo Fisher ScientificTMO
. Njegov letni ponavljajoči se prihodek ali ARR – metrika, ki jo imajo najraje podjetja za programsko opremo, ki delujejo na podlagi naročnine – znaša več kot 100 milijonov dolarjev. Njegov letni prihodek za računovodske namene naj bi bil med 120 in 140 milijoni dolarjev za leto 2022.

Programska oprema MasterControl je namenjena bolj gladkim procesom za farmacevtska podjetja in podjetja za medicinske pripomočke. Njegov izvirni izdelek je bil zasnovan tako, da strankam pomaga pri krmarjenju z napornimi postopki odobritve regulativnih organov Food and Drug Administration, medtem ko novejša programska oprema odpravlja neučinkovitosti, ki povzročajo težave s kakovostjo in zamude pri izdelku. Novo financiranje prihaja, ko se proizvajalci zdravil in naprav soočajo s stalnimi težavami v proizvodnji in zapletom v dobavni verigi. »Na našo nalogo gledamo, da pomagamo hitreje spraviti izdelke na trg z višjo kakovostjo in nižjimi stroški,« pravi Beckstrand.

54-letni Beckstrand, ki je pravnik in računovodja, se je podjetju najprej pridružil kot član uprave, potem ko je njegov oče Richard Beckstrand, dolgoletni podjetnik in zasebni vlagatelj, leta 1998 investiral v takratno malo podjetje. Leta 2002, potem ko je starejši Beckstrand odkupil druge delničarje, je Jon Beckstrand postal izvršni direktor. »Nameraval sem postati generalni direktor, dokler ne najdemo nekoga drugega, in na koncu ni bilo začasno,« pravi.

Podjetje s programsko opremo za znanost o življenju s sedežem v Salt Lake Cityju že desetletja ni opazno. Zdaj je vreden 1.3 milijarde dolarjev.

Potem ko je FDA podjetjem, ki se ukvarjajo s vedami o življenju, začela dovoliti uporabo elektronskih zapisov, se je MasterControl osredotočil na to industrijo.

Ena stranka, Fagron, katere dejavnost je sestavljanje lekarn in prilagojenih zdravil, je leta 2017 uvedla kakovostno programsko opremo MasterControl. Pred tem je 950 milijonov dolarjev (tržna kapitalizacija) javno javno podjetje uporabljalo »preglednice, papir, različne dnevnike, doma zgrajene sisteme, « pravi Matthew Seitz-Paquette, strokovnjak za nadzor kakovosti v Severni Ameriki. Ocenjuje, da Fagron prihrani povprečno pet minut na nalogo z avtomatizacijo svojih procesov kakovosti, kar ima za posledico 300,000 USD letnega prihranka dela. Podjetje zdaj preizkuša proizvodno programsko opremo MasterControl, ki jo namerava uvesti na prvi lokaciji januarja. Seitz-Paquette pravi, da pričakujejo 10 milijonov dolarjev prihranka stroškov v naslednjih petih letih. "V evidencah bomo imeli manj napak," pravi, "in včasih so napake dovolj velike, da morate vreči celotno serijo."

Pandemija je izpostavila težave, s katerimi se soočajo podjetja, ki se ukvarjajo z znanostmi o življenju in medicinskimi pripomočki, ker se še naprej zanašajo na papir, pravi generalni direktor Sixth Street Nari Ansari. Med ozkimi grli v dobavni verigi in težavami s kakovostjo, pravi, "je resnično pokazal, kje so pomanjkljivosti." Ocenjuje, da skupni globalni naslovljivi trg za obstoječe programske izdelke MasterControl presega 10 milijard dolarjev.

Oboroženo z novim denarjem namerava podjetje zgraditi svojo programsko opremo z umetno inteligenco in strojnim učenjem, da bo lahko predvidevalo in preprečilo težave s kakovostjo. Ker se obeta morebitna recesija, Beckstrand pravi, da vidi znake previdnosti, ker se več naročil zadržuje na mizah finančnih direktorjev kot prej. Vendar meni, da bo osredotočenost MasterControla na znanosti o življenju, ki so manj podvržene gospodarskim vzponom in padcem, pomagala preprečiti upočasnjeno gospodarstvo. Poleg tega pravi, da so "recesije odličen čas za vlaganje v raziskave in razvoj."

Sixth Street Partners s sedežem v San Franciscu, ki je bil nekoč povezan s TPG, upravlja več kot 60 milijard dolarjev sredstev. To pred kratkim zbral 4.4 milijarde dolarjev za naložbe v rastoča podjetja programske opreme, da bi izkoristili nenehne motnje na trgu. Ansari pravi, da je ekipa za tehnološko rast od začetka leta namenila več kot milijardo dolarjev v 1 portfeljskih naložb.

»Takšnih podjetij je več, kot si mislite, ki gradijo stvari na težji način,« pravi. »Morda jih ne boste našli v Silicijevi dolini. Moraš iti v Salt Lake, Atlanto in Chicago.