Fintech Ramp se potopi na trg »Kupi zdaj, plačaj pozneje« z novo ponudbo »Flex« za podjetja

TTri leta star fintech Ramp je najnovejše zagonsko podjetje, ki želi izkoristiti razmah kupi zdaj plačaj pozneje – dodal je podobno storitev za medpodjetniška plačila svoji vodilni korporativni kartici in platformi za upravljanje porabe. V skladu z novo ponudbo Ramp prodajalcem plača vnaprej, vendar lahko podjetje, ki dolguje račun, odloži plačilo za kar 90 dni.

Rampova nova storitev Flex, ki je bila objavljena v torek, poslovnim uporabnikom zaračunava majhno provizijo za financiranje računov in nato povrne sredstva v 30, 60 ali 90 dneh – podobno kot so podjetja, kot so Affirm, Klarna in AfterPay, naredila za potrošniške nakupe vsega, od oblačil. na prenosnike. V intervjuju je izvršni direktor Ramp Eric Glyman dejal, da se bodo provizije gibale od približno 1% do 2% za 30-dnevno obdobje. Nekatere stranke bi lahko del te pristojbine nadomestile s popusti, ki jih njihovi prodajalci ponujajo za hitro plačilo. Tako kot pri Rampovih karticah bodo limiti odvisni od kreditne sposobnosti stranke.

Ponudba temelji na Rampovi storitvi Bill Pay, ki avtomatizira plačila z uporabo umetne inteligence za obdelavo e-poštnih računov v nekaj sekundah in nato odobritev plačil prek kreditne kartice, ACH ali čeka. Glyman ugotavlja, da je Bill Pay Rampova najhitreje rastoča ponudba doslej. Po uvedbi oktobra lani je trajalo le šest mesecev, da je presegel 1 milijardo dolarjev letnega obsega, kar je manj kot polovica časa, ki so ga Rampove kartice potrebovale, da so presegle ta prag. Kreditne kartice so še vedno Rampov najbolj priljubljen produkt, z več kot 5 milijardami dolarjev letnega obsega transakcij, vendar Glyman pravi, da bi glede na stopnjo rasti Bill Pay lahko že naslednje leto presegla količino kartic.

Trg kupi zdaj, plačaj pozneje je v zadnjem desetletju eksplodiral v priljubljenosti, v zadnjih letih pa vse bolj. Prodaja, ki jo financirajo akterji, kot sta Affirm in Afterpay, naj bi letos dosegla 181 milijard dolarjev, kar je skoraj podvojitev s 93 milijard dolarjev leta 2020. Sprejetje na področju medpodjetja pa ni bilo tako hitro, je povedala investitorica Greylock Corinne Riley. Napisal v nedavni objavi in ​​dodal, da je papirno intenziven postopek plačila, ki obstaja v poslovanju B2B, še vedno "okoren" in oviran zaradi "težkih" metod financiranja.

Riley ugotavlja, da so se številna zagonska podjetja, ki jih podpirajo podjetja – vključno z Balance, Slope in Vartana – začela lotevati B2B kupi zdaj, plačaj kasneje. Vendar opisuje trg kot še vedno »na začetnih korakih« in pričakuje, da bo sprejetje raslo, saj podjetja vedno bolj preusmerjajo plačila na splet.

Glyman pravi, da se Rampu, ki je bil imenovan, priložnost zdi velika Forbes ' Fintech 50 junija že drugo leto zapored. Ugotavlja, da je samo 1.5 bilijona dolarjev od približno 120 bilijonov dolarjev letnih B2B plačil obdelanih na kreditnih karticah, in predvideva, da bo nova ponudba Flex še posebej uporabna za podjetja v e-trgovini, gradbeništvu in proizvodni industriji, ki morajo pogosto plačati kupe denar vnaprej za povečanje operacij in imajo omejene možnosti za financiranje teh vnaprejšnjih stroškov.

AV času, ko so podjetja vedno bolj zaskrbljena zaradi mračnih gospodarskih obetov, funkcija označuje nov tok prihodkov za Ramp, ki služi denar z majhnim deležem provizij trgovcev s kreditnimi karticami. Zlasti Fintechs, tako kot velik del širšega tehnološkega sektorja, je imel težave, saj so delnice podjetij, kot sta Affirm in Upstart, letos padle za kar 80 %.

Glyman ugotavlja, da podjetja trošijo vedno več, vendar se navade hitro spreminjajo. Stranke Rampa so v prvem četrtletju porabile skoraj 60 % več za nastanitev v primerjavi z letom prej – kar odraža ponovno naraščajoče povpraševanje po potovanjih, pravi Glyman. Toda poraba za oglaševanje se je zmanjšala za 14 %, kar je možen znak ukrepov za zmanjševanje stroškov. Zmanjšala se je tudi poraba za elektroniko – kar lahko kaže na to, da podjetja zmanjšujejo zaposlovanje in uvajanje, dodaja.

Kar zadeva Ramp, Glyman pravi, da se ne upočasnjuje. Podjetje, ki je po krogu financiranja v marcu doseglo vrednost 8.1 milijarde dolarjev, je junija objavilo enega največjih mesecev v zgodovini, pri čemer se je poslovanje v primerjavi z majem povečalo za 38 %, deloma zaradi trikratnega povečanja števila poslovnih strank. Ramp ne bo razkril prihodkov, a zdaj kot stranke šteje več kot 7,000 podjetij – vključno z nepremičninskim velikanom Douglasom Ellimanom, fintech Marqeta in podjetji za programsko opremo Anduril in Webflow – kar je več kot trikrat več kot pred letom dni. V istem obdobju se je število zaposlenih pri Rampu povečalo s 150 na približno 370.

Glyman se hvali, da je podjetje uspešno začelo delovati v prvih dneh pandemije in lahko še naprej dobro posluje v negotovih časih, saj podjetjem prihrani denar. Če poslušamo Ramp, je njegova platforma za upravljanje porabe s svojimi priporočili strankam prihranila 200 milijonov dolarjev. »Naš predlog vrednosti varčevanja z denarjem in prihrankom časa je med pandemijo postal pomembnejši in je bil vedno pomemben, vendar dobiva še en poseben pomen, ko postaja trg veliko bolj nestanoviten,« pravi.