Iskanje prodaje športne opreme, ko kupci vržejo brisačo

Leta 2021 je skoraj 60 % potrošnikov kupilo nove športne copate. Ali vsi ti pandemični tekači zdaj bežijo proti izhodom?

Toliko kaže prodaja na trgu športne opreme, ki se je v prvih devetih mesecih leta 4 zmanjšala za 8 % do 2022 %, glede na nedavno poročilo McKinsey & Co. Voditelji industrije pričakujejo, da se bo ta upad nadaljeval zaradi vse manjšega optimizma potrošnikov in previdnega trošenja.

V mesecu februarju po novoletnih zaobljubah se lahko te številke poslabšajo: samo 19 % ljudi se svojih zaobljub drži vsaj en mesec, glede na Forbes Health. To pomeni, da je 81 % tistih, ki so 1. januarja začeli z vadbo, zdaj na robu tega, da bi prenehali.

Za Industrija trgovin s športno opremo, vredna 67.8 milijarde dolarjev, to pomeni, da bodo leta 2023 zagotovo izgubili težo njihov prihodek.

Industrija športne opreme menja prestave

Finančna uspešnost industrije športne opreme v različnih segmentih pripoveduje zgodbo o spremembah življenjskega sloga po pandemiji. Nekateri so se navadili na vadbo na prostem ali doma, ne v fitnesih. Drugi, ki so začeli z vadbo, da bi zapolnili svoje dolge dni, so vadbo zamenjali z drugimi interesi.

Sledi nekaj indikatorjev, kako se vedenje spreminja:

Kupci zmanjšujejo svoje proračune za športno opremo. Po poročilu McKinsey & Co. je več kot polovica vseh potrošnikov dejala, da bodo leta 2023 kupili manj športnih izdelkov, medtem ko jih bo 20 % zamenjalo za cenejše blagovne znamke. Posledično 22 % vodij podjetij s športno opremo pričakuje, da se bodo prihodki leta 5 zmanjšali za več kot 2023 %.

Pelotonova prodaja se vrti. Le malo proizvajalcev opreme je imelo dobiček od pandemije kot Peloton. Prodaja njegovih digitalno povezanih koles se je pospešila, ko so potrošniki svoje dolarje za zabavo preusmerili na vadbo v zaprtih prostorih. Potem so ljudje spet začeli odhajati od doma, kolesa pa so ostala. V svojem prvem fiskalnem četrtletju, ki se je končalo novembra 2022, je Peloton prihodki so upadli na 616.5 milijona dolarjev, z 805.2 milijona USD leta 2021. Nove naročnine na fitnes so se zmanjšale za 95 %.

Članstvo v telovadnici preskakuje ponovitve. Raziskava agencije UpSwell Marketing, ki telovadnicam pomaga pritegniti in obdržati člane, je pokazala, da le polovica vprašanih ki so imeli članstvo v telovadnici pred pandemijo, so se vrnili v svoje telovadnice v devetih mesecih po odpravi omejitev zaradi Covida. Skoraj ena tretjina se jih še vedno ni vrnila, 25 % pa se jih ne namerava vrniti.

Te številke ne smejo biti odvračajoče. Pozorno poglejte, kje in kako prihaja do gibanja porabe, in trgovci na drobno in blagovne znamke bodo lahko opazili možnosti za obnovitev.

Izkoriščanje priložnosti

Če je McKinseyjeva raziskava točna in 20 % potrošnikov namerava zamenjati za cenejše blagovne znamke, bi morali trgovci s športno opremo usmeriti pozornost na to skupino. Ena petina katerega koli trga lahko z dobro načrtovano strategijo predstavlja pot do dobička.

Sledijo tri priložnosti za uspešnost, ki jih odpirajo ti drugi premiki z mislijo na cenovno ozaveščene potrošnike.

Članstva v telovadnicah prave velikosti gredo dobro. Če je dobršen del nekdanjih obiskovalcev fitnesa v preteklem letu nehal obiskovati, je morda razlog za to cena vstopnine. Vzemite poceni Planet FitnessPLNT
. Poročalo je o a 62-odstotno rast prihodkov v prvih devetih mesecih leta 2022, je poročal Motley Fool. Ob koncu leta 2022 je štela 17 milijonov članov. Z osnovnim mesečnim članstvom pri samo 10 USD je vrednost, ki se ji je težko upreti, tudi za občasne telovadce. Vaja za moč: Ko potrošniki trgujejo navzdol, morajo trgovci pokazati, da so pripravljeni trgovati navzgor. Planet Fitness posluje dobro iz dveh razlogov: njegov obseg članstva pokriva stroške (a la WalmartWMT
), člani pa bodo verjetno brez krivde plačevali svoje nizke mesečne naročnine, tudi če jih ne obiskujejo redno.

Prevzemite nadzor nad obnovitvijo vašega izdelka. Medtem ko se prodaja novih koles Peloton zmanjšuje, je nadaljnja prodaja na trgu. Do septembra 2022 so bili Craigslist, Facebook in eBay polno rabljenih Pelotonov, poroča The New York TimesNYT
. Nekateri so prodajali za polovico njihove nabavne cene. Osnovna vaja: Izvedite nadaljnjo prodajo interno. Peloton je avgusta dejal, da preizkuša certificiran program rabljenih koles in da je to prednostna naloga. Kot so pojasnili v Timesu, Peloton z odkupom svoje opreme prevzame nadzor nad trgom enakovrednih in se lahko odloči, kje in kdaj bo preprodal svojo opremo. To mu omogoča vzpostavitev neposrednih odnosov s strankami, tako da lahko bolje razume, kdo kupuje njegovo opremo, in ustrezno načrtuje. Drugi trgovci, od REI do AmazonaAMZN
, ponujajo tudi ugodnejšo prenovljeno športno opremo.

Naredite članstvo prožno. Trgovci na drobno, ki ponujajo plačana članstva, od programov nagrajevanja do naročnin, lahko ustvarijo prihodek z zadržanimi včlanitvami, tudi če prodaja izdelkov upade. Pomislite: vsako kolo Peloton, Lululemon Studio Mirror in paket Amazon Prime ima članstvo, ki predstavlja zanesljiv vir prihodkov. Vaja za fleksibilnost: Trgovci s športno opremo lahko poudarijo, da se vrednost članstva ohrani ne glede na spremembe v dejavnosti ali na to, ali član kupi rabljeno ali novo opremo za vadbo. Obstajajo celo načini za dodajanje vrednosti članarinam, ki niso optimizirani. Pri nekaterih Spenga fitnes studii, članom, ki tečaja ne odpovejo pravočasno, še vedno zaračunajo, denar pa namenijo v dobrodelne namene. Spodbujanje teh prednosti – da se vaši vadbeni dolarji še vedno dobro uporabljajo – dodaja vrednost.

Lunge za prodajalce, prodajalce športne opreme

Trgovci na drobno in blagovne znamke pozorno spremljajo: Ko se vedenje potrošnikov spremeni, ponavadi odprejo področja, ki jih je mogoče izkoristiti. Trgovci na drobno s športno opremo ne bi smeli izgubiti izpred oči teh žilavih vrzeli v porabi, ki jih je mogoče razlagati. Namesto da bi se zavezali k 5-odstotni izgubi prodaje v letu 2023, se lahko odločijo, da bodo izenačili svojo uspešnost pred letom dni.

Glede na te rekordne gospodarske ovire bi to lahko bil osebni rekord.