Fanatiki, ki bodo začeli pretočno predvajati nakupovanje menjalnih kartic, zbirateljskih predmetov

Fanatics se selijo v živo pretočno nakupovanje zbirateljskih predmetov in menjalnih kartic ter najemajo nekdanjega Snap in Abeceda izvršnega direktorja, da bo pozneje letos začel svoje novo podjetje.

Nick Bell, ki je prej vodil ekipe, odgovorne za izkušnjo z iskanjem Google, in bil Snapov globalni vodja vsebin in partnerstev, bo opravljal funkcijo izvršnega direktorja Fanatics Live, novega poslovnega oddelka podjetja za športne platforme.

Fanatics Live, ki bo imel samostojno aplikacijo in sovpadajoče spletno mesto, se namerava lansirati v drugi polovici leta 2023. Cilj je ustvariti digitalno nakupovalno izkušnjo za stranke, kjer lahko prek kurirane in osebnostno usmerjene vsebine kupite menjalne kartice in druge zbirateljske predmete. in zabava. Fanatiki bodo prejeli odstotek od vsake transakcije.

"Vsi zbiratelji so oboževalci, vendar niso vsi oboževalci zbiratelji," je dejal Bell, ki bo imel sedež v Los Angelesu in bo poročal Izvršni direktor Fanatics Collectibles Mike Mahan. »Imamo veliko priložnost, da resnično povečamo hobi, tako da privabimo ljudi, ki se danes ne bi nujno uvrstili med zbiratelje, in jih odpremo za ta hobi prek zabave in skupnosti, kjer se lahko družijo s podobno mislečimi ljudmi. .”

Bell je dejal, da bo eno od področij zgodnjega osredotočanja na »razbijanje«, obliko nakupovanja družabnih menjalnih kartic, ki postaja vse bolj priljubljena. Podobno kot pri slepem žrebanju določeno število posameznikov kupi vnos od prodajalca - imenovan "spot" - in prodajalec nato odpre celotno škatlo menjalnih kartic v živo na spletu in vsako od njih dodeli.

»Ne gre le za to, da vzameš izdelek in ga prodaš; gre za ustvarjanje te res zabavne oblike in izkušnje,« je dejal Bell.

Nakupovanje v živo je bilo vse bolj priljubljena v ZDA, k čemur prispevajo porast spletne trgovine, ki jo spodbuja pandemija, ter blagovne znamke in trgovci na drobno, ki se želijo povezati s kupci doma prek svojih telefonov in računalnikov. Nordstrom, petcoin Macy jeBloomingdale's v lasti so le nekateri trgovci na drobno, ki so eksperimentirali s prodajo v živo.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok so že na trgu e-trgovine v živo

Walmart gosti pretočno nakupovalno izkušnjo, imenovano Walmart Live, kjer so nedavni dogodki osredotočeni na valentinovo, novoletne zaobljube in predmete, povezane s fitnesom. Amazon ima lastne videoposnetke, ki jih je mogoče kupiti v živo, kjer lahko posamezni ustvarjalci gostijo videoposnetke, ki promovirajo izdelke. Ebay ima svojo platformo v živo, kjer lahko prodajalci v živo prenašajo dražbe in spodbujajo drugo spletno prodajo.

TikTok je naredil svojo nakupovalno funkcijo to jesen na voljo izbranim ameriškim podjetjem po predhodnem sodelovanju z Shopify da uporabnikom omogoči nakupovanje v aplikaciji. YouTube julija sodeloval s Shopifyjem da bi ustvarjalcem videov omogočili, da predstavijo izdelke v svojih kanalih in vsebini. Meta oktobra zaprl funkcijo nakupovanja v živo na Facebooku, vendar ima še vedno podobno funkcijo na Instagramu.

V ZDA naj bi trg e-trgovine v živo letos zrasel na ocenjenih 32 milijard dolarjev, glede na skupina za raziskave potrošniškega trga Coresight Research. To je več od 6 milijard dolarjev leta 2020.

Vendar je bilo nekaj kolcanja, saj sodobna različica QVC ni tako uspešna kot v Aziji. Douyin, kitajska sestrska aplikacija TikTok, je poročala, da je leta 119 prek prenosov v živo ustvarila prodajo izdelkov v vrednosti 2021 milijard dolarjev, prodaja pa se je več kot potrojil iz leta v leto.

Le 31 % odraslih Američanov je sploh slišalo za nakupovanje v živo, le 22 % pa jih je povedalo, da so sodelovali v nakupovalnem dogodku v živo. Decembrska anketa Morning Consult.

Bell je dejal, da čeprav pretakanje v živo in socialna trgovina v ZDA "še nista zaživela", je "preprosto neizogibno, da se bo to zgodilo."

»V zvezi s formatom je treba narediti veliko razvoja – nakupovanje bi moralo postati stranski produkt zabave, ne pa tega, kako mislim, da veliko ljudi razmišlja o tem, kar je bolj podobno temu, kako bi razmišljali o QVC, kjer gre le za nakupovanje,« je rekel Bell. "Mislim, da se selimo v nekoliko drugačen svet, kjer gre pravzaprav za vsebino in skupnost, nakupovanje pa je stranski produkt."

Za Fanatics obstaja velika priložnost, da se uveljavijo kot središče za industrijo menjalnih kartic, ki bo po napovedih Verified Market Research do leta 98.7 dosegla 2027 milijarde dolarjev.

Tudi druga podjetja želijo storiti enako in razviti spletno tržnico okoli menjalnih kartic. Ebay, ki je dejal, da se je prodaja trgovalnih kartic leta 142 povečala za 2020 %, pridobljena tržnica trgovalnih kartic TCGPlayer avgusta za 295 milijonov dolarjev. Goldin, ki ga je julija 2021 kupila investicijska skupina pod vodstvom milijarderja hedge skladov Steva Cohena, je prejšnji mesec zagnal spletno tržnico kartic.

Toda prizadevanja Fanatics bodo podprta s svojim nakup trgovalnih kartic Topps januarja lani za približno 500 milijonov dolarjev. Topps ima pravice do menjalnih kartic MLB, kot tudi pravice za MLS, UEFA, Bundesligo in Formulo 1. Fanatiki so že prej sklenili dogovore o ekskluzivni proizvodnji kartic NFL in NBA od leta 2026.

"Ta hobi vključuje toliko ljudi, ki so popolnoma pripravljeni za integrirano neposredno izkušnjo do potrošnika," je ob nakupu Toppsa dejal ustanovitelj in izvršni direktor Fanatics Michael Rubin.

Bell je dejal, da je zbiranje kartičnih pravic in povezava s Toppsom "velika strateška prednost." Medtem ko bi se lahko Fanatics Live sčasoma preselil v druge oblike zabave in zbirateljskih predmetov, se bo na začetku osredotočil izključno na menjalne karte.

Večji prodor v zbirateljske predmete je najnovejše prizadevanje Fanaticsa, da postane vse na enem mestu za ljubitelje športa. Podjetje, ki je bilo prvotno ustanovljeno kot podjetje za e-trgovino, ki je prodajalo športno blago, se je razvilo v imetnik pravic do oblačil za skoraj vsako športno nepremičnino z bazo podatkov z več kot 94 milijoni oboževalcev.

Podjetje prav tako kroži po trgu športnih stav in želi prevzeti operaterje, kot je Trepetanjev lasti FanDuel, OsnutekKings, Cezarji in BetMGM, ki je v solasti Letovišča MGM

Fanatics je prejšnji mesec odprl svojo prvo športno stavnico na FedEx Fieldu, domu NFL's Washington Commanders, in se pogovarjal o prevzemu športne stavnice BetParx, glede na prejšnje poročanje CNBC.

Lansko leto, Rubin prodal svoj 10-odstotni delež v Harrisu Blitzer Sports Entertainmentu, lastniku Philadelphia 76ers in New Jersey Devils, ki Fanatics omogoča vstop v igralniški prostor. Pravila lige NBA lastnikom ekip prepovedujejo upravljanje platforme za igre na srečo.

Fanatiki dvignil $ 700 milijone decembra, da bi svojo vrednost zvišal na 31 milijard dolarjev, kar je kapital, ki ga je nameraval uporabiti za morebitne priložnosti združitve in prevzemov v svojih zbirateljskih, stavnih in igralniških poslih, poroča CNBC.

Podjetje ocenjuje, da bo njegov prihodek za Fanatics, vključno z segmentom Lids, leta 8 znašal približno 2023 milijard dolarjev.

Fanatics je trikratnik CNBC Disrupter 50 podjetje, in uvrščen No 21 v 2022.