Expo West je drag za obisk, vendar obstajajo načini za povečanje donosnosti naložbe

Tako imenovani 'Super Bowl' za industrijo naravnih potrošniških izdelkov Expo West 2022, poln neštetih srečanj, selfijev, osebnih vzorcev in vseh stvari, ki se te dni zdijo kot redek luksuz, se je končal v Anaheimu. , Kalifornija. Zdaj razstavljavci začenjajo pretehtati zelo temeljno vprašanje: kakšna je resnična donosnost naložbe na sejmu?

Kratek odgovor je, da se lahko nagrajuje, če se blagovne znamke, ki razstavljajo, igrajo pravilno in pametno, kar pomeni, da se pred razstavo obrnejo na maloprodajne kupce, posrednike, vlagatelje in medije; energija, ki jo prinašajo med predstavo; spremljanje stikov je ključnega pomena za povečanje dobičkonosnosti. Po mnenju več deset anketiranih razstavljavcev je potrebna tudi potrpežljivost, saj se donosnost naložbe v nekaj mesecih po Expo običajno uresniči, lokacije stojnic pa so lahko presenetljivo manj pomembne.

Leta 2022 je organizator Expo West New Hope Network privabil 57,000 registriranih udeležencev in nekaj več kot 2,700 razstavljavcev, od tega približno 625 prvič – kar je rahlo povečanje v primerjavi z letom 2019. Podpredsednik prodaje pri New Hope, Elliot Howell, pričakuje nadaljnje navdušenje 80% razstavljavcev, ki se že prijavljajo na naslednje leto.

»Prijavo za podjetja, ki niso razstavljala leta 2022, bomo odprli 4. aprila in pričakujemo izjemen odziv,« mi je Howell napisal po e-pošti. "Kar se nanaša na strukturo in format oddaje, ne bo nobenih bistvenih premikov ali sprememb." Podobno kot pri prejšnjih dogodkih se bo tudi severna dvorana, ki se nagiba k blagovnim znamkam na prejšnjih stopnjah, odprla en dan prej kot glavne dvorane AE, kjer stari razstavljavci izberejo prostor na podlagi sistema prednostnih točk. To pomaga omogočiti močan promet in pozornost do novih blagovnih znamk, je pojasnil Howell.

Razčlenitev stroškov in pričakovani donosi

Udeležba na razstavi Expo ni poceni: skupni stroški, vključno z registracijo, oblikovanjem stojnice, vzorci in drugo logistiko, kot sta pošiljanje in potovanja, se lahko močno razlikujejo od vsaj 15,000 $ do skoraj 90,000 $. Tukaj je nekaj primerov:

Proizvajalec mesnih prigrizkov Chomps je za Expo porabil približno 85,000 $, vključno z stojnico 8×20 v vrsti (15,700 $), kreativnimi posodobitvami za obstoječo stojnico (3,000 $), bivališčem za 13 zaposlenih (31,000 $), vzorci in razstavljenimi izdelki (11,000 $), trgovino razstavne partnerske storitve (12,000 $) ter elektrika in draža (9,000 $).

Podjetje Planting Hope je skupaj porabilo 56,000 $, vključno z dvema kabinama 10×20 — eno za nedavno pridobil RightRice, izgradnja kabine in materialni stroški, osebje (dva barista, ki sta najela na kraju samem), potovanja, pošiljanje in vzorci.

Druga podjetja, ki so relativno nižja v proračunu, vključujejo proizvajalca rastlinske hrane Wholly Veggies: 13,500 $ skupaj, vključno s 5,000 $ za stojnico 8×20, 6,000 $ za oblikovanje stojnic in 6,000 $ za nastanitev in potovanja; blagovna znamka prigrizkov, ki so boljši za vas, Daily Crunch: 10,000 $, porabljenih za stojnico, polovica tega zneska je bila subvencionirana s sodelovanjem v trgovinskem združenju južnih Združenih držav; in startup veganskih beljakovinskih ploščic Mezcla: ocenjenih 25,000 $ – 30,000 $ skupaj.

Kljub temu, da lahko povprečni stroški udeležbe na Expu zavzamejo približno 20 % letnega prihodka podjetja, večina meni, da so prihodnji donosi precejšnji. »Vzorčili smo več kot 8,000 vplivnih ljudi in se srečali z neverjetno količino ključnih strank,« je povedala Aimee Yang, ustanoviteljica in izvršna direktorica podjetja za prehrambeno tehnologijo z nizko vsebnostjo ogljikovih hidratov in visoko vsebnostjo beljakovin. Boljša znamka.

Julia Stamberger, izvršna direktorica in soustanoviteljica podjetja The Planting Hope Company, je povedala, da je njena ekipa na sejmu zagotovila 30 maloprodajnih srečanj in 25 izvoznih razprav, pri čemer je ena mednarodna stranka pomagala zaključiti naročilo v vrednosti 70,000 $, kar bo verjetno povzročilo 300,000 $ letno poslovanje.

Strateška maloprodajna in e-trgovinska partnerstva Chomps, zavarovana na Expo, naj bi prihodnje leto ustvarila več kot 2 milijona dolarjev prihodkov, napoveduje izvršni direktor Pete Maldonado. Druge blagovne znamke v wellness prostoru, dalci, Waterdrop in Sow Good, so rezervirale tudi 10-20 srečanj s trgovci in distributerji.

'Začne se pred oddajo'

Obstajajo tudi nasprotniki, ki trdijo, da so razstavljavci v veliki meri osredotočeni na hype, medtem ko spregledajo dejanske donose, visoki stroški pa so ustanovitelje CPG v premalo zastopanih in manj privilegiranih skupnostih izključili iz udeležbe na razstavi.

Jeremy Smith, ustanovitelj in izvršni direktor skupine LaunchPad Group, ki zagotavlja celotno strategijo poslovnih storitev za nastajajoče blagovne znamke živil, je opazil, kako letos manjkajo nekateri »res veliki« razstavljavci na razstavi, kar kaže na pomanjkanje resnične donosnosti naložbe in koliko blagovnih znamk je imelo rekordno prodajo med vrhunec pandemije, ne da bi šli na sejme. "Stroški sejemskih stojnic so nepomembni, če ni vračila," je komentiral. "Samo pojdi neposredno k prodajalcu."

Toda organizator razstave trdi, ali bodo razstavljavci pridobili smiselno dobičkonosnost, je res odvisno od tega, kako proaktivni so. "Začne se pred predstavo," je dejal Howell. »Promet je po celotnem razstavnem prostoru precej stalen. Najuspešnejša so podjetja, ki so odprta, proaktivna pri ozaveščanju, ki vodijo v oddajo, izkoriščajo svoje stike in mrežo za dvig ozaveščenosti ter sodelujejo, ko so v svoji stojnici.

Druge dejavnosti, ki jih lahko razstavljavci izvajajo za spodbujanje prometa, vključujejo prijavo na virtualno platformo Expo, kjer trgovci na drobno identificirajo podjetja, s katerimi se lahko povežejo, in predstavljajo svoje blagovne znamke, medtem ko se sprehajajo po razstavnem prostoru.

"V zvezi s kabinami bi morala podjetja narediti svoje kabine modularne, lahke in trajnostne," je dodal Howell. »To jim bo omogočilo prihranek denarja s ponovno uporabo kabin in jim dalo fleksibilnost pri različnih velikostih kabin na različnih razstavah. Lahki materiali bodo pripomogli k nižjim stroškom odvajanja.«