Duke Cannon preoblikuje tržna sporočila v kategoriji moške nege: Evo kako

Statista poroča, da naj bi trg nege moških do leta 80 dosegel več kot 2024 milijard dolarjev po vsem svetu, posledično pa ta rastoča vertikala postaja vse bolj konkurenčna.

Podjetja, kot je UnileverUL
in Procter & GamblePG
trenutno vodilni na trgu: Leta 2021 je imel Unilever 503.6 milijarde dolarjev prihodkov na trgu lepote in osebne nege.

Toda zdaj obstajajo znamke, ki niso stare, npr Vojvoda Cannon, na primer, želijo preoblikovati podobo moške nege in kako so ti izdelki umeščeni. S tem pristopom vse bolj pridobivajo tržni delež.

Etika za njihovim pristopom je preprosta: Uporabite radikalno drugačen pristop k trženjskemu sporočanju izdelkov za nego moških.

Namesto da bi prodajal seks in žensko željo, kar je bilo v zadnjih letih privzeto, Duke Cannon trži svoje izdelke s humorjem, delovno etiko srednjega zahoda in sporočili, ki obravnavajo ključne boleče točke za ciljno občinstvo.

»Vojvoda Cannon proti Sekiri je zgodba o Davidu in Goljatu. Od prvega dne so naša folija in je popolna. Sekira že desetletja dela medvedjo uslugo moškim. Njihovo prikazovanje moške vizije moškosti je enostavno nesprejemljivo. Gremo za njimi,« je dejal Devin O'Brien, podpredsednik trženja pri Duke Cannonu.

Ta trditev ni podana zlahka. Medtem ko je prepoznavnost blagovne znamke AXE 85 % v ZDA, podatki kažejo, da le približno 21 % kupcev dezodorantov uporablja AXE – in le 17 % jih trdi, da bodo po nakupu verjetno ponovno uporabili AX.

Primerljivo je, da je blagovna znamka Duke Cannon od svoje uvedbe leta 2011 hitro rasla zahvaljujoč partnerstvu z velikimi trgovci na drobno. Danes se izdelki blagovne znamke prodajajo prek spletnega mesta Duke Cannon in pri večjih prodajalcih, kot sta Publix in Target.TGT
.

V trgovinah Target se je prodaja izdelkov za nego kože Duke Cannon povečala za 70 % v primerjavi z letom prej, medtem ko je njegova torbica za milo eden najbolje prodajanih izdelkov za nego kože pri Targetu.

Še več: prodaja blagovne znamke njihove vrhunske pomade za lase, Hurricane Hold, je letos narasla za neverjetnih 200 % in je zdaj eden najboljših izdelkov pri oblikovanju las za moške v trgovinah Target.

O'Brien verjame, da je hitra rast znamke delno posledica njene osredotočenosti na stranko.

Duke Cannon uporablja družbene medije ne samo za poglabljanje odnosov, ampak ima tudi zelo aktivno Facebook skupino z več kot 26,000 člani, kjer se je članstvo od leta 30 povečalo za 2021 %.

Ta forum se uporablja kot fokusna skupina za nove izdelke in predloge strank, leta 2022 pa je bilo več kot 2,000 objav aktivnih članov.

»Poenostavljamo: Pogovarjajte se z moškimi, kako se pogovarjajo drug z drugim, o stvareh, ki jih zanimajo,« je dejal O'Brien. "Odražati vrline naših strank."

Duke Cannon z osnovnimi odnosi (en trgovec na drobno naenkrat), spoštovanjem do svojih strank in trdnim oprijemom na ciljnem trgu še naprej krepi svoje poslanstvo prinašanja svežega glasu in novega pogleda na to, kako je mogoče izdelke za nego moških tržiti svojo ciljno demografsko skupino.