Dollar General lovi predmestne nakupovalce s Popshelfom

HENDERSONVILLE, Tennessee — Ameriški dolarNaslednja velika strategija za rast je skrita v nakupovalnem središču v predmestju Nashvilla, kmalu pa bo prišla tudi v druga mesta.

To je nova trgovina z imenom Popshelf. V zadnjih dveh letih je diskont s sedežem v Tennesseeju je preizkusil koncept trgovine, ki skrbi za kupce v predmestju z višjimi dohodki, vendar večino izdelkov prodaja za 5 USD ali manj.

Široka paleta trgovskega blaga polni police, vključno s krožniki s praznično tematiko, potrebščinami za zabave in ustvarjalnost, novostmi hrane, kot so gurmanske čokolade in gobji kolački Portobello, ter darili, kot so viseči uhani, bleščila za ustnice in igrače. Zasnovan je kot lov na zaklad, zaradi katerega se kupci vračajo.

Zdaj, z inflacija še vedno visoka, Dollar General pospešuje svoje načrte za Popshelf. Naslednje leto namerava podvojiti lokacije oglasnih pasic na približno 300 trgovin. V naslednjih treh letih se namerava razširiti na približno 1,000 lokacij po vsej državi. Sčasoma vidi priložnost, da doseže približno 3,000 skupnih lokacij. Preizkuša tudi mini trgovine Popshelf v nekaterih svojih trgovinah Dollar General. Doslej ima približno 40 takih trgovin.

Toda Popshelf bo moral dokazati, da lahko vzdrži v težjem gospodarstvu. Walmart, Best Buy, Costco in drugi so opozorili na šibkejšo prodajo diskrecijskih izdelkov, saj potrošniki porabijo več za nujne stvari. ciljna Pred kratkim zmanjšal svojo napoved za praznično četrtletjein Kohl je potegnil svoje obete, ki navaja potrošnike s srednjimi dohodki, ki se počutijo raztegnjene.

Na nedavnem klicu o zaslužku družbe Dollar General je izvršni direktor Jeff Owen dejal, da celo stranke, ki zaslužijo 100,000 dolarjev na leto, nakupujejo v njenih trgovinah.

Direktorica trgovskega blaga Emily Taylor je dejala, da lahko Popshelf privabi kupce, ki se zavedajo zapravljanja, s ponudbo izdelkov, ki ne povzročajo občutka krivde.

»Dejstvo, da imamo tako veliko vrednost v številnih teh kategorijah, daje našim strankam na Popshelfu priložnost, da se resnično razvajajo v času, ko imajo to morda na drugih lokacijah težave,« je dejala.

Popshelf je zasnovan tako, da spodbuja višjo prodajo in večji dobiček kot banner trgovine Dollar General. Ima bolj splošno blago, ki ima običajno višje marže kot hrana. Vsaka trgovina Popshelf naj bi dosegla med 1.7 in 2 milijona dolarjev prodaje letno s povprečno stopnjo bruto marže, ki presega 40 %.

V tretjem četrtletju je bruto dobiček družbe Dollar General kot odstotek neto prodaje znašal 30.5 %. To vključuje vse njegove trgovine, vendar je velika večina pod istoimensko zastavo. Ne razkriva letne ali četrtletne prodaje na ravni trgovine.

Novi koncept trgovine ugaja tudi premožnejšim strankam, ki živijo v predmestju – na primer zaposleni mami, ki žonglira z otroki, je dejala Tracey Herrmann, višja podpredsednica kanalskih inovacij. Ta stranka bo morda morala kupiti zobno pasto in čistila, vendar želi iti na mesto, kjer lahko brska in vrže zabavne predmete v svojo košaro, je dejal Herrmann.

V trgovinah Popshelf blagovne znamke in izdelki na policah odražajo to stranko. Trgovine na primer prodajajo prehrambene in gospodinjske blagovne znamke, ki jih pogosto prodajajo prodajalci višjega razreda, kot so milo za roke gospe Meyer, zamrznjeni obroki Amy in sir Tillamook. Ima izbor svetovnih prigrizkov, kot sta Pocky in Hello Panda. Ima tudi posebne kuhinjske in pekovske predmete, kot so poceni začimbe in edinstvene začimbe.

Ima tudi ekskluzivne blagovne znamke, kot je lastna linija nizkocenovnih sveč, razpršil za prostore in difuzorjev – vključno z značilnim vonjem Citron Berry, ki polni njegovo trgovino. Vsebuje nekatere zasebne blagovne znamke, ki jih prodaja Dollar General, kot je Believe Beauty, blagovna znamka ličil, ki so jo hvalili vplivneži, vključno z Bethenny Frankel iz Brava “The Real Housewives of New York City”.

Ima menjajoče se sezonske predmete, odvisno od letnega časa, kot so božična dekoracija, predmeti na temo buč, svetle barve za veliko noč in brisače za plažo poleti.

Herrmann je dejal, da je ime trgovine navdihnila ta mešanica blaga, ki se nenehno osvežuje.

»Verjamemo, da se izdelek dvigne s police in resnično oživi, ​​ne da bi nam bilo treba z njim sploh kaj storiti,« je dejala.

Diskonti in blagovne znamke po nižjih cenah so v zadnjih letih vodile pri širitvi trgovin. Dollar General je najhitreje rastoči trgovec na drobno v državi po številu trgovin, glede na Coresight Research, svetovalno podjetje, osredotočeno na maloprodajo. Tudi njegova istoimenska pasica se je hitro povečala. Podjetje namerava v prihodnjem proračunskem letu v ZDA odpreti približno 1,050 novih trgovin – vključno z lokacijami Popshelf.

Osem drugih diskontov in blagovnih znamk po nižjih cenah zaokrožuje prvo deseterico, vključno s konkurenti podjetja Popshelf Dollar Tree, Pet spodaj in Home Goods, ki je del Podjetja TJX.

John Mercer, vodja globalnih raziskav pri Coresightu, je v zadnjih nekaj letih dejal, da so trgovci na drobno, ki se zavedajo vrednosti, imeli koristi od milenijcev, ki kupujejo stanovanja in ustvarjajo družine, saj usmerjajo stroške, kot je dolg za fakulteto. Poleg tega, je dejal, pripadniki druge največje generacije – baby boomers – iščejo vrednost, ko se upokojijo in živijo s fiksnim dohodkom.

Inflacija je v tem letu in v letu 2023 postala dodaten veter v hrbet za sektor neprodanih cen in diskontov, je dejal.

Dollar General se je v preteklosti dobro obnesel v gospodarskih recesiji. V vsakem četrtletju velike recesije v poznem 2000-ih je zabeležil rast prodaje v isti trgovini. Na drugi strani so bili Target, Macy's, Nordstrom in Kohl's med trgovci s sedmimi ali osmimi četrtinami negativne prodaje v isti trgovini v tem obdobju.

Vlagatelji so bili optimistični glede Dollar General. Delnice Dollar General so letos letos zrasle za približno 4 %, saj je indeks S&P 500 v istem obdobju padel za približno 16 %.

Corey Tarlowe, maloprodajni analitik za Jefferies, je dejal, da se bo Popshelf v kratkem lahko soočil z nekaj pritiska, saj bodo potrošniki bolj skrbno razmišljali o nakupih. Kljub temu je dejal, da tesen trg dela pomeni, da je večina kupcev še vedno zaposlenih. Dodal je tudi, da ima Popshelfov potrošnik s srednjim ali višjim dohodkom verjetno večji proračun in večji bančni račun.

Tarlowe je dejal, da široka mešanica trgovine pomeni, da lahko ukrade delež številnim različnim trgovcem na drobno, vključno z rokodelskimi trgovinami, kot je Joann, Michaels in Hobby Lobby, trgovine za male živali, kot so petco, drogerije kot CVS in Walgreens in dolarske trgovine, kot sta Five Below in Dollar Tree.

»Na koncu dneva gre le za sporočanje vrednosti,« je dejal. »To je bistvo. To je cena Dollar General, zavita v lepo pentljo.«

–CNBC's Nick Wells prispevala k temu poročilu.