DeNAのWeb3戦略、M&Aという選択肢
Web3領域で新たな価値創造を目指す企業やプロジェクトをマッチングするWeb3特化型の総合ビジネスマッチング・プラットホーム「MergePad」。その「MergePad」を活用し、パートナーになれるWeb3スタートアップを探すDeNA（株式会社ディー・エヌ ・ エー） の イノベーション 戦略 統括部 web3 戦略 準備室 副室 の 田中 翔 太 太 を 取材。 田中 氏 氏 に に まで の 同社 の の 取り組み や 、 、 、 、 、 M & A で 目指す 目指す こと について について た。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
クリプトとの出会いは「モナコイン」!?
–田中さんはDeNAでWeb3関連の担当として、具体的にどの様な事業を見ていらっしゃるんですか？
Dena で イノベーション 戦略 統括部 web3 戦略 準備室 の 副 室長 と 、 デジタル エンターテイメント 事業 事業 部 の 事業 部長 を 兼務 兼務 し し て い ます。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
Web3戦略準備室ではWeb企業への投資検討をはじめ、市況や法整備の状況やパートナー企業の動向などの情報収集なども行なっています。また社内でWeb3サービスを実施する際の環境整備などもサポートしています。そしてデジタルエンターテイメント事業部でも事業部門の視点からWeb3を推進すしま
–田中さんの、クリプトやブロックチェーンとの出会いはいつですか？
2016年頃から、この領域自体はずっと見ていました。ICOバブルで盛り上がっていた頃です。当時ネットのクリエイターさんと仕事することが多かったので、そんな流れで「２ちゃんねる」から生まれたモナコインを貰ったりしました。はじめは仮想通貨として意識はせず、ちょっと変わったポイントぐらいでの気持ちだったんですが、その後国内取引所が整備され、価格が付いて、お金みたいに価値が生まれるんだと感じたところからスタートしています。
余談ですがその貰ったモナコインが、当時私の婚約指輪と結婚式の費用の助けになったん㑁す）
そこ から いろいろ な コイン に 触れ 、 、 Discord で コミュニティ 入っ て 盛り上がっ 盛り上がっ たり し て い の の が が 懐かしい です ね。 夜 な 夜 な な な に みんな で 集まっ て ペーパー ペーパー ペーパー て て て て い た
そう いっ た 当時 から の や 、 これ これ まで マーケット を 見 て き た 感覚 は 、 現在 の の web3 事業 の 方 方 の の 参考 に なっ いる いる いる と 思い 思い ます。。。。。。。。。。。。
Web3はマスアダプション前夜
–ICOバブルから、冬の時代、DeFiサマーやNFTブームを経て、現在はまた冬の時代とも捉えられますが、それでもWeb3への注目は続いています。DeNAさんとして、現在のWeb3トレンドはどんなビジネスチャンスだと、捉えられてますでしょうか？
Web3 に 限ら ず 、 新しい トレンド トレンド の 事業 化 について 、 、 dena は 常に チャンス として 、 それ が が どんな 自社 へ の 影響 が が ある 、 くらい くらい 事業 事業 として として する か に に て て て い い ます。
その 上 で Web3 について 、 これ が 「デファクト スタンダード に なり 得る 可能 性 性 と 、 そこ に に「 若い 世代 の 開発 者 者 や クリエイター が が ある ある ある 」点 チャンス チャンス だ だ て て い い ます ます
まず は について。 すでに パブリック ・ ブロック チェーン や その の アプリケーション は は 、 自然 自然 発生 に 世界 中 中 の の 多く 多く の 人 に はじめ い て て 、 、 止め 者 ない ない と と ます。 既存 既存 既存 既存 既存 既存 既存 の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の ウェブ ウェブ の の の の の ウェブ ウェブ ウェブ ウェブ ウェブ ウェブ ウェブ ウェブ ウェブ の の の の の の の の ウェブ ウェブ ウェブ ウェブ の の の の の ウェブ の ウェブ.が囲い込んでいるものをオープン化したり、誰でも使えるようにしたりすることが価倄ってなあ
だからパブリックチェーン、特にイーサリアム（Ethereum）などが普及するにつれ、事実上の統一フォーマットとして活用される可能性は高いと予想できます。これは、ビジネスチャョスもあると同時に、多くの人たちが語るように大企業にとっては脅威と捉えることもできます。
ただWeb3がデファクトスタンダードになるにはもう少し時間もかかると考えています。夜明け前というにはまだ早く、マスアダプション前夜、というところでしょうか。だからこそ今はSplet 3をどう取り入れていくのかを検討する、重要な時期だと思っています。
Web3に集まる、若い世代の開発者やクリエイターの熱狂
そして後者の「若い世代の開発者やクリエイターの熱狂がある」ことにも注目しています.
Dena も 比較 的 若い 会社 ます が 、 もっと 若い 世代 、 大学生 や や 高校 高校 生 の たち でも でも でも web3 に 挑戦 し よう し て が が の の は は すごく 現象。 て て て て て て て て て て て て。。 い い ます ます ます ます ます ます。 ます。。 ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます.
短期 収益 で 顧客 顧客 取引 先 として だけでなく 、 そう た 才能 才能 から 中長期 的 産み出さ 産み出さ れる かもしれない かもしれない かもしれない かもしれない ・ もの もの もの ”、 例えば プロダクト だけでなく 知 知 的 的 財産 、 組織 、 文化 、 といった といった といった といった ものに魅力を感じています。
また 、 そう いっ た 熱狂 どの どの に に dena グループ の として 連携 連携 する 、 もしくは 仲間 仲間 に なっ なっ て もらう 、 、 と いう の 非常 非常 に に 重要 な テーマ だ と 考え て ます ます ます。
DeNAのこれまでの取り組み
- すでに dena さん も web3 の を 実施 実施 さ て い ます。 具体 的 に に 実施 実施 し て き こと を を 教え 教え て いただい て て もいい もいい でしょ う か？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
ブロック チェーン に に 会社 は 非常 に 興味 を 持っ て おり 、 、 2016 年頃 から 社内 エンジニア エンジニア の 間 間 で 実験 を 実施 し て き。。。 その 後 出資 など など その 後 ます。。。
直近だとNFTを活用した事例として、弊社のグループの横浜DeNAベイスターズの「PLAYBACK 9」というNFTコレクションサービスや、バスケチームの川崎ブレイブサンダースのNFTカードを用いた試合予測的な要素もあるサービスなど。そして dena で 長く 運営 て 現在 は は 終了 し た ゲーム の キャラクター の の nft コレクション サービス など も 展開 展開 し し て い ます。。。。。。。。。。。。。。。
また 愛媛 と と 一緒 、 愛媛 の ご 当地 キャラ 「みきゃん」 の の nft を し て 関係 関係 人口 を 増やす 実証 実験 も 行う など 、 公 公 公 領域 領域 で 取り組み も 実施 実施 し い い ます ます。
–DeNAさんのすでにある幅広い事業領域の中で、どこがWeb3と相性がいいとお考えですか？
周囲から大きく期待いただいているのはエンターテイメント領域だと思っています。実際、昨年からいろいろな企業さんからお声がけいただきました。Web3をやっていない大手企業さんから事業パートナーにというお話もありますし、スタートアップの方々からDeNAのオリジナルゲームをWeb3化したいとお声がけいただくことェェとェェ
FTXの破綻があり、昨年後半から現在にかけて市況は悪くなっています。そんなタイミングだからこそDeNAの開発力やサービスの企画運営力を評価いただき、その力を貸して欲しいというオファーをいただけているのだと思っています。
DeNAが「MergePad」でM&Aを検討する理由
–現在「MergePad」でWeb3スタートアップのM&Aについても検討されていると思います。すでに社内にもWeb3のチームやエンジニアがいらっしゃると思いますが、それでもDeNAさんにとってM&Aという選択肢のメリットは何でしょうか？
前提として、DeNAはWeb3事業について、行政当局とも情報交換を重ねながら進めています。
世界的な市況は難しい面もありますが、国内に目を向けると、改正資金決済法など、国内法整備の改正・施行により、いくつか注目す べき機会、可能性が産まれていくと見込んでいます。
Dena として は すでに 多く 顧客 を 抱える サービス 提供 事業者 、 サービス 及び コンテンツ 提供 が が 事業 者 者 として 、 、 他 と も 積極 積極 的 的 な 関わり 計画 し し て て て いる です。
DeNAの社内にもWeb3に取り組んでいるメンバーはいますが、そのメンバーらは目の前にある事業推進に全力投球しています。また今後Web3展開をした方がいい事業部も、現状の業務も進め なけれ ば いけ ない ので なかなか なかなか web3 に どっぷり 浸かっ 、 思想 思想 的 に 体現 し て て ビジネス デベロップメント できる か いう いう と と 、 、 簡単 ではない と 考え て て い。 ます
だ から こそ 、 外部 の 力 を 借りる 、 あるいは 仲間 に なっ て いただく いただく ことができる M & A と いう いう 手段 に 魅力 を を 感じ て て い ます ます。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
DeNAがカバーできていない、社内でも気が付いていないような領域もあると思っています。そこにある「成功の兆し」を、社内だけに拘っていると見落としてしまうかもしれません。それを見つけるに は 、 熱量 が 必要 よ ね。。 その を 持っ た た 仲間 と 一緒 に なれる なれる の が 、 M & A の 一つ 一つ の メリット だ と と 思っ て い ます ます。。。。 ます ます ます。。。。。 ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます.
–具体的にどんな企業を探していますか？
前述した「成功の兆し」を掘り下げると、それは社会に新しい価値が生まれることや、人々の行動が変わることだと思っています。私たちも過去にモバイルゲームで、人々の行動が変わるのを実感してきました。
売上 規模 の 大きさ や の 数 の 多 さ ではなく すごく ミクロ ミクロ で も そう いっ た 兆し を を 見つけ て いる もしくは もしくは 見つけ た と 実感 て いる いる いる スタート アップ 起業家 起業家 を 探し 探し ます ます ます ます ます ます ね ね。
そういった企業さんとは、すぐにM&Aという話ではなく、まずDeNAと協業することから始めさせていただく形でもいいと思っています。例えば協業して、弊社はスポーツチームやアスリートのブランドをお貸しする、横浜スタジアムというアセットを活用いただくなども可能です。
全力 で 一緒 に 事業 を て て ことができる の が が dena の 良 さ だ と 自負 し て い い ます ので 、 「「 Mergepad 」で の 企業 企業 さん と と 出会 いたい。。
DeNAが提供できるメリット
–DeNAさんが「MergePad」で繋がった企業に提供できるメリットやシナジーは、何でしょうか？
DeNAは元々、創業者の南場（南場智子/代表取締役会長）が当時ネットオークションに可能性を感じて起業した会社です。今でこそネットオークションは当たり前に感じるかもしれませんが、当時はこの領域にも多くの参入障壁があったんです。それらを乗り越えてDeNAはオークション事業ェ旂業ェ旂
その後、モバゲータウン、ソーシャルゲーム、ライブ配信、ヘルスケア・メディカルの領域に挑戦した時も、いろいろなものを乗り越えてきました。DeNAはどんどんと新規参入を続けている会社です。その挑戦の数だけ、成功も失敗もたくさん経験し、それが社内に蓄積されています。
これら の 経験 から 学ん だ な ノウハウ や や 意思 の 戦略 戦略 、 、 ご 一緒 する する 企業 さん に できる 重要 重要 な メリット メリット だ と と 思っ て い ます ます。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。具体 的 に は 、 プラットフォーム サービス 多数 多数 グロース さ せ て き た 経験 から から 、 コミュニティ ・ マネジメント ネットワーク 効果 効果 効果 を 最大 最大 化 する する ノウハウ など です です。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
–今お話に出た南場会長も、Web3領域に積極的ですよね？
ものすごく関心を持っていますね。
南場の所属する経団連でも「web3推進戦略」を出しており、南場自身Web3は大きく日本の未来に活用できるのではないかという希望は感じているんだと思います。
そしてすごくアンテナを広げて、たくさんのWeb3起業家と会っていますね。私のところにも特定の領域を「すぐに調べてみて、面白いから会ってみて」という話がよく来ます。
現在 こういっ た 機会 が ある の も 、 南場 が スタート を を 愛し て て から こそ だ と と 思っ て い ます。 だ から から 私 事業 サイド サイド サイド サイド とか 投資 としても としても バックアップ いき いき いき たい たい です。
だ から 「MERGEPAD」 を通じて 、 、 カチッ と た た 相談 だけじゃなく て 、 、 「起業 し ばっかり な な んです」 」、「 アプリ アプリ 作っ 作っ たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たら たらユーザー数が急激に伸びているんですが、今後どうしていくとよいでしょうか？」というレベルの相談でもいただけると嬉しいですね。
エンタメと社会課題解決、その両輪をテクノロジーで
- 最後 に 今年 の の dena さん の 的 な 取り組み 、 そして その 中 で で の web3 事業 位置 付け 付け 、 また また m & a や 投資 投資 を 積極 的 に に に 取り組ま れ て いく の の 教え 教え 教え て て ください ください
DeNAは「一人ひとりに 想像を超えるDelightを」をミッションに掲げ、ゲームやスポーツ、ライブ配信などのエンターテインメント領域と、ヘルスケア・メディカルなどの社会課題解決領域、その両方を展開しています。そしてこの2つの領域でテクノロジーを使ってどれだけ成長していけるかというのが重要なテーマです。
Web3を進めるにあたって、前述の2つの領域どちらかだけではなく、その両方を繋ぐものも十分生み出せると思っています。そしてこの2つの領域を実現するテクノロジーの1つが、Web3だと感じています。
またM&Aや投資に関しては、もちろんビジネスでやっているので投資に対してはリターンやシナジーを求めていく部分もあるのですが、その前段階として、まずはDeNAが積極的に動いていることを多くの企業さん認知していただくアクションとして実施していきたいですね。
累計の金額や件数がどうとかではなく、2023年にこれだけ成功しそうなWeb3スタートアップを実はDeNAさんが手伝っていたんだね、と評価いただける状況を実現したい。それがKPIです。
だ から 繰り返し に なり ます が 「「 Mergepad 」も 、 いきなり いきなり M & A と いう 話 ではなく 、 一 緒 に に に に に に に を を 盛り上げる パートナー なれる たち たち と と たくさん お 会い し たい たい て て て い い ます
「MergePad」について
「MergePad」は、Web3領域に特化した、ビジネスマッチング・M&Aプラットフォームです。MergePadはパートナーとして、ビジネスマッチングでは様々なニーズをヒアリングの上で企業紹介を実施し、M&Aでは企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポートさせていただきます。
「MergePad」ビジネスマッチング
Web3プロジェクトを進める企業様に提携/協業先や業務発注先などをご紹介させていただくプョムグMergePad」のWeb3領域に精通した専門スタッフがご要望をヒアリングさせていただき、さまざまなプランをご提案させていただきます。なお初回ヒアリングは無料です。
※こんな方におすすめ
・開発企業やエンジニアを探してい方
・Web3関連の開発実績があり、業務を探している方
・Web3の取り組みに際し、広く提携/協業先を探している方
・自社Web3プロダクトやコンテンツの利用企業を探している方
→ご相談はこちら（「MergePad」ビジネスマッチングＰ)
「MergePad」M&Aサポート
M&Aの支援として、企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポート。M&A経験のある金融の専門家と技術DDが可能なブロックチェーンの専門家がアドバイザーを務め、企業の技術・ノウハウ・トークンの価値を算定します。また、複数領域での開発実績のあるエンジニアによる技術的なDDを行うことにより、適切なマッチングを行うことが可能です。着手金・月額費用無料のサービスです。
→売却・譲渡のご相談（「MergePad」M&Aサポート（)
→買収・譲受のご相談（「MergePad」M&Aサポート（)
Vir: https://www.neweconomy.jp/features/mp/297373