David's Bridal sledi trgu načrtovanja porok z novo platformo

David's Bridal, največji trgovec s posebnimi poročnimi izdelki v državi, se z današnjo uvedbo svoje nove platforme Pearl seli v prostor načrtovanja porok in trga.

David's se spopada z The Knot in WeddingWire, najbolj znanima imenoma v industriji poročnega trga, pa tudi z množico manjših zagonskih podjetij. Ta podjetja poleg tega, da ponujajo poročne objave in registre za neveste, prodajalcem poroke zaračunavajo predstavljene sezname in povezave z bodočimi nevestami.

David's upa, da bo izkoristil svoj položaj vodilne maloprodajne verige za poroke in posebne priložnosti, da bi zgradil spletno mesto za načrtovanje porok, ki bo izzivalo najboljše akterje na tem področju.

Verjame, da ima ključno prednost pred konkurenco: stalen dostop do številnih nevest in sodelovanje z njimi.

"Imamo neveste," je dejal izvršni direktor podjetja David's Bridal Jim Marcum.

"Menimo, da je to zelo logičen razvoj, ki povezuje našo stranko s skupnostjo prodajalcev," je dejal Marcum v intervjuju.

David's Bridal, je dejal Marcum, proda 25-30 % vseh poročnih oblek, kupljenih v tej državi, in ima veliko prepoznavnost blagovne znamke, saj več kot dve tretjini anketiranih nevest pravi, da razmišljata o nakupu pri Davidu.

Pritisk na poročne storitve je del večstranske strategije podjetja David's, da uporabi svoje trgovine in svojo vse večjo digitalno moč, da zavzame večji delež na trgu porok in dogodkov.

»Vse, kar smo storili,« je dejal Marcum, je bilo osredotočeno na sodelovanje z bodočimi nevestami, preden kupijo obleko.

David's Bridal se prav tako uveljavlja kot trgovina za dogodke poleg porok, kot so maturantski plesi, zabave quinceanera in druga praznovanja.

Davidova mreža 280 ameriških trgovin mu bo pomagala pri povezovanju z lokalnimi prodajalci v mestih in regijah po vsej državi, je dejal Marcum.

Predstavniki podjetja David's Bridal se kot prodajalci udeležijo 600–650 poročnih razstav na leto, kar podjetju daje vpogled v potrebe lokalnih fotografov, glasbenikov, restavracij, cvetličarjev in drugih ponudnikov poroke, ki se želijo povezati z nevestami, ženini in načrtovalci porok, je dejal. .

»Obiščete te dogodke,« je rekel, »in imate vse te podjetnike, ki pridejo na dogodek. Zakaj to počnejo? To počnejo, ker želijo pridobiti sledi,« je dejal.

Platforma Pearl bo lokalnim podjetnikom dala mesto, kjer bodo lahko imeli lastno spletno stran, ki bo poudarjala njihove storitve, in kjer se bodo lahko povezali s strankami David's Bridal, je dejal Marcum.

»Razvili smo nekaj izjemnih orodij, ki prodajalcu pomagajo enostavno stopiti v splet in postaviti svoje spletno mesto, kar jim bo omogočilo, da bodo neveste izpostavili svojo kategorijo poslovanja,« je dejal.

Druga prednost za prodajalce je po besedah ​​David's Bridal priložnost, da dosežejo več nevest po nižji ceni kot druga spletna mesta za načrtovanje porok. Prodajalci bodo imeli možnost izbrati brezplačno začetno ceno; 49 $ na mesec »osnovne« stopnje ali 118 $ na mesec premijske stopnje.

V primerjavi s konkurenti, "bomo bistveno nižji od njihovih cen, tudi pri naših premium paketih," je dejal Marcum. Načrti z višjimi cenami bodo prodajalcem zagotovili izboljšano analitiko, prednostne umestitve na seznamih in razširjeno vsebino na platformi.

Spectrum Equity, eden od lastnikov zasebnega kapitala združenih WeddingWire in The Knot, leta 2019 poročilo na svojem spletnem mestu je dejal, da ameriški pari pri načrtovanju poroke običajno sodelujejo s povprečno 13 različnimi ponudniki in da je približno 2 milijona malih podjetij vključenih v prodajo storitev za poroke. Poročilo navaja, da sta imela The Knot in WeddingWire leta 300 več kot 2018 milijonov dolarjev prihodkov.

Platforma Pearl že več mesecev tiho podpisuje poročne prizorišča in prodajalce, danes pa je bila javno objavljena.

Neveste in prodajalci bodo lahko do Pearl dostopali prek spletnega mesta David's Bridal, preko Pearl.com ali v mobilni aplikaciji Pearl.

David's Bridal je lani začel kontroliran beta test platforme. Marcum je dejal, da ima spletno mesto še pred nacionalnim lansiranjem več kot 100,000 seznamov prodajalcev.

David's Bridal, zasebno podjetje, ni želelo razkriti, koliko je porabilo za lansiranje Pearl.

Marcum je sredi leta 2019 postal izvršni direktor podjetja David's Bridal z nalogo revitalizacije takrat 69-letne verige poročnih porok, ki se je vračala po stečaju.

Podjetje David's je leta 2018 vložilo zahtevo za stečaj in se je iz stečaja lahko izvleklo v dveh mesecih, ne da bi zaprlo katero koli trgovino, vendar s precejšnjim zneskom dolgov, ki jih je moral odplačati.

Marcum je naredil korak naprej pri izboljšanju Davidove podobe pri današnji generaciji mladih nevest s kreativno uporabo družbenih medijev in izboljšane tehnologije.

Marcum je dejal, da je David's Bridal previden pri lansiranju platforme Pearl, ker ve, da je v kategoriji tržnice poročnih prodajalcev velika konkurenca.

"Želeli smo zagotoviti, da je izkušnja prava," je dejal. »Toda ko pomislite na to, je to za nas tako naraven razvoj, ker imamo nevesto. Trudimo se, da bi bila ta izkušnja okoli načrtovanja poroke in potovanja resnično brezhibna. Tako ga bomo razlikovali,« je dejal.