Prilagojeno za Steph Curry

Steph Curry, superzvezdnik Golden State Warriors, bo podpisal 1 milijardo dolarjev vredno dosmrtno pogodbo z Under Armourjem, preden se njegova trenutna pogodba izteče leta 2024. Po več merilih bi posel zlahka prejel Nike, eden od vodij Under Armourja. tekmovalci: Curry je nosil Nike v študentskih dneh, nosil jih je, ko je prvič postal profesionalec, nosil jih je njegov oče, ki je igral v NBA, in ena prvih Curryjevih podpornih pogodb je bila z Nike.

Nike je izgubil novo pogodbo, ker so predstavili Curryju s korporativnim kompletom, ki je šel narobe. Po mnenju a zgodba na celebritynetworth.com, »prosojnice, ki naj bi bile narejene po meri za Stephena Curryja, so bile dejansko reciklirane iz druge prosojnice, ki jo je prej dostavil [Nike] … na enem od prosojnic je bilo dobesedno povsod ime Kevina Duranta. Bilo je izrezano in prilepljeno.”

Nike je žal ponavljal znano poslovno prakso. V dobronamernem dvojnem prizadevanju za ohranitev doslednosti sporočil in zmanjšanje ciklov revizij podjetja redno najemajo svetovalce za upravljanje, oblikovalske studie in podjetja za odnose z javnostmi, da razvijejo diaprojekcijo, znano kot "Corporate Deck". Navidezno lahko kdor koli v podjetju uporabi ta komplet za podajo predstavitve, s katero prepozna in opiše podjetje kateremu koli občinstvu. Toda ta praksa je lahko tudi vzrok za neuspeh.

Ena velikost je primerna ne ustreza vsem. Čeprav mora biti vsako občinstvo sposobno razumeti zgodbo podjetja, ni nujno, da ga vsako občinstvo sliši celoti zgodbo in, kar je še pomembneje, vsako občinstvo se mora naučiti podrobnosti, ki jih zanimajo samo njim. Na primer, vlagatelju ni treba slišati o vseh značilnostih izdelka ali storitve podjetja, občinstvu strank pa ni treba slišati o dolgoročni strategiji za prodor na nove trge.

Ali to pomeni, da morate začeti iz nič in vsakič spremeniti diapozitive? Sploh ne. Uporabite lahko isti osnovni material, vendar ga morate prilagoditi vsakemu občinstvu. Tukaj so štirje načini za to:

1. Na svojem prvem diapozitivu in na celotnem kompletu pokažite logotip občinstva, bodisi za posamezno podjetje ali industrijski dogodek. Za razliko od Nike se potrudite preveriti in še enkrat preveriti vse diapozitivi. Absolutno je vredno truda.

2. Na prvem diapozitivu prikažite dejanski datum predstavitve. To lahko storite tako, da programsko opremo za predstavitve programirate tako, da se samodejno posodablja.

3. Skozi svojo predstavitev spustite diapozitive z informacijami, edinstvenimi za občinstvo. Te informacije poiščite na njihovi spletni strani ali na spletnih mestih njihovih partnerjev in/ali strank.

4. Naj bo vaš komplet čim bolj aktualen z dodajanjem diapozitivov z ustreznimi zgodbami iz medijev.

Uporabite te iste tehnike, da prilagodite enkratno predstavitev, pa tudi vsako predstavitev, ki ste jo kadarkoli dali vsakemu občinstvu.

Izvedite vsako ponovitev vsake predstavitve, kot da jo vaše občinstvo vidi prvič. Naj bo vaša osemdeseta ponovitev tako sveža kot prva. Vsakič ustvarite iluzijo prvič.

Obstaja star aforizem »Ne streljaj na glasnika«, ki pomeni, da nosilec slabe novice ni odgovoren za sporočilo. Toda variacija na temo je prav tako resnična: glasnik lahko izstreli sporočilo – če oprostite igri besed – v nogo.

Prilagodite ali spodletite.