Najljubši Lana Jewelry Fetes, 20. obletnica, razširitev oči

Kaj imajo skupnega Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz in Lizzo? Dve besedi: Lana Nakit.

Oblikovalka Lana Bramlette je vedela, da je na nečem pomembnem, ko je leta 2002 predstavila svojo blagovno znamko dragega nakita s sedežem v Chicagu.

"Moj cilj je bil imeti imperij nakita," pravi Bramlette. "To je bila celovita strategija ustvarjanja res velikega podjetja."

Njen večmilijonski posel, ki praznuje svojo 20. obletnico z modelom Charli Howard kot obrazom kampanje, je vzletel s polno hitrostjo, potem ko oblikovalka ni našla tistega, kar je iskala: popolnega para obročev. "Na srečo jih takrat 27-letna Lana nikoli ni našla," piše na njeni spletni strani.

Njeni zdaj že ikonični zlati obročki so ji prinesli ustrezen vzdevek »Kraljica obroča«, njena zbirka nakita pa obsega vse od 300 $ 14-zlatih uhanov z obročem, 1330 $ verižic z imenom »Love« do 60,000 $ smaragdnih obročev. Nakit Lana se prodaja v vrhunskih luksuznih prodajalcih, kot so Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
in Saks Fifth Avenue.

Toda zgodnji dnevi znamke so bili zelo priljubljeni. Pravzaprav je oblikovalka svoje prvo naročilo sprejela v dvigalu v 900 North Michigan Shops v Chicagu. Ogrlice z imenskimi tablicami so začele pridobivati ​​na popularnosti v dobi "Seksa in mesta" in oblikovalka je nosila ogrlico z imensko tablico "Rob", ki jo je naredila za svojega takratnega fanta, zdaj moža, da bi ljudem sporočila, da je bila vzeta.

»[Ženska] je bila kot 'kaj pravi tvoja ogrlica?' Rekla je, da povsod išče ogrlico z imenom svojega psa,« se spominja Bramlette. "Na kratko, izmislil sem si številko in ji jo poslal."

Sledila so prava naročila v maloprodaji in P.45 v Chicagu je bil eden njenih prvih računov. »Takrat sem imel pet vzorcev. Teden dni kasneje so rekli, da je razprodan,« se spominja Bramlette. Lastnik mi je rekel, da je to večji od Chicaga. Moraš iti v LA."

In tako je tudi storila.

»Šli smo v LA in prišli do Freda Segala. Nismo imeli sestanka,« pravi Bramlette. »Hodili bi v restavracije, na zabave in ljudje bi rekli: »Všeč nam je tvoja ogrlica – kaj je to?« Imeti moraš pogum in zaupanje, da bo to največja stvar, hkrati pa moraš imeti verodostojnost."

Bramlette je bilo očitno, da je njena ideja zapolnila praznino na trgu nakita. Oblikovalka, ki se je pred tem ukvarjala s marketingom in modo, je opazila, da nihče od njenih prijateljev ni nosil lepega nakita, medtem ko so se zapravljali z vsem drugim.

"Rekel bi, zakaj bi nosil torbo za 1000 $, zaročni prstan in si nato oblekel bižuterije?" ona pravi.

Bramlette verjame, da je zlato najboljša naložba, ki jo lahko kdo naredi, saj nikoli ne izgubi svoje vrednosti. »Spomnim se leta 2005, ko je zlato poskočilo z 275 $ na 500 $ za unčo. Zdaj se šele naučiš, da je to del posla,« pravi.

Oblikovalka še vedno vodi svoje podjetje, zdaj družinsko, v Chicagu. Njen oče Naum Fertelmeister, nekdanji direktor trženja Motorola, je solastnik podjetja. "Imenujemo ga Charlie k angelom," pravi. "On je glas razuma." Njena hči Blake je navdih za novo kolekcijo, namenjeno naslednji generaciji, imenovano Lana Girl.

In svojega sedeža v Windy Cityju nikoli ni videla kot pomanjkljivost.

»Svet sem vedno videl kot del dogovora. Vedno sem verjel, da moramo biti zunaj Chicaga,« pravi Bramlette. "Vstopite na letalo in pojdite v Seattle in se srečajte z Nordstromom ali pojdite v Dallas in se srečajte z Neimansom ali v New York."

Njena poslovna filozofija je preprosta: nikoli ni važno, kako to narediš, ampak samo naredi.

"Vse se je začelo s koreninami, zgrabite svoj izdelek, nosite svoj izdelek, se pogovorite o tem, kaj počnete, vprašajte za mnenje," pravi. »Če imate res dober izdelek, potrebujete 90 dni, da bo uspešen. Če je dobro, boš vedel."

Brez navedbe dejanskih številk maloprodaja presega pričakovanja, pravi.

»Vsi na tem svetu poskušajo pridobiti svoj posel nazaj od Covida. Presegamo ga,« pravi.

Če pogledamo naprej, Bramlette pravi, da bo poudarek na izgradnji podjetja, ogledu maloprodajnih lokacij in razvejanju v različne linije izdelkov.

»Naše poslovanje je močno na obalah, v Teksasu, Kaliforniji in na Floridi,« pravi Bramlette.

In morda obstaja priložnost poleg nakita.

»Vedno sem mislil, da bi našim strankam, ki imajo radi naš nakit, morda všeč oblačila,« pravi Bramlette. »Trenutno je toliko priložnosti. Ali gre za dodatke za dom? Ali so sveče? Parfum? Je to nega kože in ličila?"