Cavinder Twins, zvezdnici na TikToku in košarkarskem igrišču, se približujeta 2 milijonoma dolarjev v NIČELNIH poslih, še več pa jih čaka

Pred enim letom, 1. julija, sta košarkarski zvezdnici Fresno State Haley in Hanna Cavinder uradno odprli obdobje imena, podobe in podobe študentskega športa, sklenili sponzorstva z Boost Mobile in Six Star Pro Nutrition ob 12:01 po vzhodnem času – prvi minuti, ko aktivnim športnikom NCAA je bilo kdaj dovoljeno podpisovati odobritvene pogodbe.

Zdaj, s 5 milijoni sledilcev na družbenih omrežjih in novim domom na Univerzi v Miamiju, potem ko sta aprila objavila, da prestopata, sta dvojčka Cavinder še vedno vodilna.

V zadnjih 12 mesecih sta 21-letni sestri nakopičili partnerstva z 31 blagovnimi znamkami, vključno s Crocs, GoPuff in Venmo. Darren Heitner, odvetnik, ki dela z dvojčkoma in je bivši Forbes sodelavec, nedavno je povedal New York Post da so zaslužili že več kot milijon dolarjev. Forbes ocenjuje, da sta zakonca Cavinder sklenila skupno 1.7 milijona dolarjev poslov pred davki in honorarji agentov, vključno z gotovino, ki je še nista zbrala.

To jih postavlja skoraj na vrh kupa v vseh univerzitetnih športih. Chase Garrett, ustanovitelj in izvršni direktor Icon Source, podporne tržnice, prek katere sta Cavinderjeva sklenila nekaj svojih poslov, pravi, da se dvojčka uvrščata med deset športnikov NCAA z največjimi zaslužki na njegovi platformi, vse njune pogodbe pa na Icon Source. so presegle 10,000 $, kar je precej nad povprečjem platforme, ki znaša 2,600 $.

"Bil je vrtinec, a sem zelo hvaležna za to," je povedala Haley Cavinder za Forbes iz Miamija, kjer s sestro to poletje obiskujeta dva tečaja kineziologije pred zadnjim letom. "V tem letu smo se veliko naučili in še veliko nas čaka."

Veriga dogodkov, zaradi katerih je NCAA lansko poletje omilila svoja pravila o amaterizmu, se je začela s sprejetjem zakona o poštenem plačilu za igranje v Kaliforniji leta 2019, ki je univerzitetnim športnikom v zvezni državi obljubil, da bodo lahko ob podpisu kmalu ohranili svojo upravičenost do igranja. sponzorstva. Cavinderjeva sta svojo študentsko kariero začela istega leta v Fresnu, tri ure jugovzhodno od San Francisca, vendar zakonodaja ni bila na njihovem radarju.

Šele junija 2021, ko je prelomna sodba vrhovnega sodišča v zadevi NCAA proti Alstonu izpodbijala omejitve NCAA glede odškodnin športnikom, so Cavinderjevi začeli slišati tarnanje, da bi lahko univerzitetni športniki imeli koristi od svojega imena, podobe in podobe za prvič. 30. junija je NCAA objavila začasno NIL politiko, ki dovoljuje odobritvene posle; veljati je začel dan kasneje.

Za Cavinderjeve je bil čas naključen. Hanna Cavinder je začela objavljati vsebino na TikTok kot način krajšanja časa med pandemijo in pridobila Haley, da se pridruži njenemu računu. Hitro sta privabila na tisoče sledilcev s svojimi videi plesov in svojih košarkarskih veščin, zaradi česar sta postala idealna tarča za znamke, ki so nenadoma zakrožile v študentskih vodah.

Oče dvojčkov, Tom, ki je sam igral univerzitetno košarko pri Nova Southeastern, je stopil v stik z Garrettom, ki je dvojčkoma svetoval, naj pripravita svoje profile Icon Source, če pride do spremembe pravila in prekine povezavo z Boost Mobile. Tom Cavinder se je povezal tudi s Heitnerjem, ki je Floridi pomagal oblikovati zakonodajo NIL, sprejeto leta 2020, in ki je dvojčka predstavil Six Star. Pogodbe so bile sestavljene in pripravljene za delo, ko je ura 1. julija odbila polnoč.

Sestri sta načrtovali, da bosta v New Yorku, da bi lahko sklenili posle ob prvem možnem trenutku, a ko je nevihta prekinila njihov let v Pensilvaniji, sta morali podpisati prek letališkega WiFi-ja. Nato sta se usedla v Uber in prispela v New York le nekaj ur pred prvim snemanjem s Six Star ob 6. uri zjutraj za oglas na družbenem omrežju. Istega jutra sta se dvojčka pojavila na CBS, ESPN in ABC Good Morning America, Pa tudi reklamni pano Times Square ki ga je Icon Source dal v najem za svojo prvo skupino podpornikov NCAA. Bile so zvezde.

Six Star, ki je za trženje svojih prehranskih dopolnil vedno uporabljal profesionalne športnike in je leta 2021 celo podpisal pogodbo z navijačicami, ki jih takratne omejitve NCAA glede tržnih pogodb niso zavezovale, je želel narediti pljusk. Podjetje je sprva želelo podpisati pogodbo s košarkarsko zvezdnico Connecticuta Paige Bueckers, vendar je vedelo, da je malo verjetno, da bo dovolj hitro napredovala za posel 1. julija, saj je najela agenta in pretehtala ponudbe večjih blagovnih znamk. Tako se je Six Star osredotočil na Cavinderje, ki so imeli precejšnje občinstvo in tudi priznanja na igrišču: Haley je bila igralka leta 2020–21 Mountain Westa, Hanna pa se je uvrstila v dve konferenčni ekipi. Poleg tega so prišli v paketu dva za enega.

Jake Duhaime, ki nadzoruje trženje vplivnežev in športnikov pri Six Star prek svoje vloge vodje komunikacij Iovate Health Sciences, je bil prav tako navdušen nad prefinjenostjo ponudbe Cavinders za blagovne znamke. Jeff Hoffman, agent dvojčkov pri Everett Sports Marketing, ugotavlja, da lahko videoposnetke objavljata na TikTok, kjer imata zdaj 4 milijone sledilcev na njunem skupnem računu, ali pretakata na TikTok Live. Na Instagramu, kjer imata skoraj 900,000 sledilcev v treh računih, lahko tudi objavita v živo ali objavita v svojih virih, kot Story ali kot Reel. Na YouTubu (72,000 naročnikov) lahko objavljajo daljše videe ali kratke videoposnetke YouTube. Tu je tudi Twitter, kjer imata sestri več kot 22,000 sledilcev.

Vsaka platforma ima drugačno ceno, kar dvojčkom omogoča različne marketinške proračune in dolžine pogodb, od ene same objave v družabnih omrežjih do dvoletnega partnerstva, kot v primeru prodajalca Champs Sports in promocije rokoborbe WWE. Obstajajo tudi priložnosti za televizijske oglase, nastope v živo in govorne nastope.

»Ta privlačnost med platformami je presenetljiva,« pravi Duhaime.

Hoffman, ki pravi, da so posli v zadnjem letu postali bolj donosni, saj je v prostor vstopilo več blagovnih znamk, se osredotoča na sklepanje dolgoročnih poslov v kategorijah »šotorov«, kot sta športna voda in športna oblačila, tako da lahko Cavinderjevi raziskujejo manj tradicionalne kategorije, kot moda. Vse je v iskanju pristnega prileganja, pravi Hanna Cavinder.

Dvojčka sta trdno prepričana, da je bila njuna selitev v Miami namenjena samo košarki in iskanju programa, kjer bi lahko dosegla globoko izvedbo turnirja NCAA, vendar je zlahka videti, kako bi lahko večji trg in medijska izpostavljenost programa konference Atlantic Coast spodbudila njun posel. In košarka ni nujno dolgoročni cilj. Medtem ko oba Cavinderjeva pravita, da ne bi zavrnila priložnosti v WNBA – prav tako ni gotovo, glede na to, da sta visoka 5 čevljev in 6 stražarjev – imata zdaj druge interese, vključno s fitnesom in nepremičninami.

Zaenkrat uživata v podjetniški izkušnji, potem ko sta januarja oznanila, da postajata solastniki podjetja za ulična oblačila imenovano Baseline Team, ki prodaja košarkarske kratke hlače z logotipi univerzitetnih ekip. Prav tako se niso dotaknili denarja, ki so ga zaslužili, saj so ga ves vložili prek finančnih svetovalcev svojih staršev.

To ne pomeni, da niso uživanje kljub temu.

"Športnice si zaslužijo enakost v svojem športu in mislim, da je NIL v zadnjem letu to pokazal, da imamo enake možnosti," je povedala Hanna Cavinder. Forbes v torek, manj kot teden dni po 50. obletnici naslova IX, prelomnega zakona, ki je pomagal ustvariti nove priložnosti za ženske v univerzitetnem športu. "Torej, da sva lahko v ospredju tega, je nekaj, na kar sva s Haley zelo ponosna."