Casa Azul Tequila Soda je pripravljena narediti pljusk

Dve uglednejši imeni v svetu pijač sta se znova združili in če je njuna zgodovina kakršen koli znak, bi lahko njuna najnovejša ponudba, Casa Azul Tequila Soda, premagala alkoholika pripravljeno za pitje (RTD) kategorija po nevihti. Moža, ki stojita za tem, Lance Collins in Mike Repole, sta ustvarila več znanih blagovnih znamk pijač, ki jih potrošniki uživajo vsak dan.

Collins je bil ustanovitelj Fuze in NOS Energy, medtem ko je Repole ustanovil Glaceau, dom Smart Water in Vitamin Water, ki sta bila vsa pridobljena v zadnjih nekaj desetletjih v milijardnih poslih. Njun najnovejši projekt, ki sta ga razvila skupaj, športno pijačo Bodyarmor, je pravkar kupila Coca-ColaKO
za $ 5.6 milijarde.

Casa Azul Tequila Soda je zasnovana tako, da deluje kot motilec v visoko konkurenčnem prostoru RTR, ki ima vzletelo ravno ko se je val Hard Seltzer začel umikati. Pakiran v svetlo modre pločevinke, je narejen iz prave tekile in preverja vse škatle, za katere so pivci (predvsem Gen Z) ugotovili, da so potrebni za ustvarjanje "zdrave pijače". Je brez glutena, ima samo 100 kalorij, narejen je iz naravnih sestavin in ima 5 % Alc. Po Collinsovih besedah ​​so vsi ti predmeti in njihovo edinstveno ime ključnega pomena za njegov uspeh takoj po izhodu iz vrat.

»Pivci generacije Z trgujejo in iščejo kakovost. Začenjajo opuščati sladne žgane pijače in se selijo v pijače s pravimi žganimi pijačami in v tej smeri smo v trendu,« pravi. »To je bil del naše strategije pri oblikovanju naših pijač že od začetka. Moralo je biti odličnega okusa in izstopati na polici. Zato smo se odločili, da naš izdelek poimenujemo Soda. To je razlika, ki jo iščejo tako trgovci na drobno kot potrošniki; hočejo nekaj drugačnega."

Ob podpori velike in raznolike skupine vlagateljev (slavnih, športnih in tradicionalnih), s katerimi sta oba sodelovala v preteklosti, so gazirane pijače tekila prva poteza v večstopenjskem načrtu za hitro vzpostavitev blagovne znamke Casa Azul Spirits kot pomemben igralec v tekila prostora. Sveže na petah svojih pločevink bodo predstavili linijo vrhunskih tekil-Blanco, Reposado in Extra Anejo. Veliko je upanja, da bodo sodasi vzpostavili ozemlje, ki bo omogočilo hitro širitev celotnega portfelja.

Uveljavljanje blagovne znamke na ta način je kontraintuitivno, vendar primerno za oba. Vsak si je ustvaril ime in na trg pijač uvedel nove zdrave segmente: vode, šport in energijske pijače.

Za uvedbo prvih štirih okusov (Limeta Margarita, Peach Mango, Strawberry Margarita in Lubenica) skrbi drugi največji distributer žganih pijač v državi, Republic National Distribution Company. Prvi od 400,000 primerkov že prihaja na kalifornijski trg, nadaljnjih 500,000 pa takoj za tem, saj bo znamka naslednjič debitirala v Nevadi, Koloradu, Teksasu in na Floridi. Da bi podprla uvedbo, se bo Casa Azul zanašala na preizkušene in resnične metode, ki sta jih oba uporabila med preteklimi uspehi. Močno trženje, agresiven načrt uvajanja prodaje in zdrava digitalna angažiranost bodo izdelek postavili pred potrošnike. Od tam dalje bo tekočina poskrbela za ostalo.

»Veste, 50 do 60 % časa ljudje ne vedo, kaj želijo kupiti, ko gredo do police. Zato je ključnega pomena imeti moteč dizajn in zagotoviti, da izstopa med množico izdelkov na polici,« pravi Collins. »To sem naredil z vsakim svojim izdelkom. Začne se z vsebino, izdelkom, strategijo in embalažo. Potem moraš to narediti. Ustvariti moraš pritisk, dobiti distribucijo in potem dobiš hitrost.”