Canadian Cannabis Company Tilray združuje svetove konoplje in alkohola

Tilray, največje podjetje za proizvodnjo konoplje v Kanadi in na svetu, si utira pot, ki bi jo lahko kmalu sledili tudi drugi, in se spustili v alkoholni posel. Čeprav se to morda zdi preprosto, obe panogi se ukvarjata z opojnimi snovmi, je bilo doslej kakršno koli združevanje interesov strogo enostransko, saj so v nekdaj razvit trg konoplje na severu vlagali le veliki alkoholni subjekti.

Toda glede na letargijo, ki je zajela vsedržavno gibanje za legalizacijo v Združenih državah, kar je pred nekaj leti dvignilo vrednotenje kanadske konoplje v nebo, bi bil lahko Tilrayjev načrt diverzifikacije ključ do dolgoročnega uspeha. In ustvarite enega izmed bolj zanimivih poslovnih subjektov v Severni Ameriki.

Prilagajanje Tilrayevega poslovnega modela se je začelo v začetku leta 2021, ko so napovedali združitev z Aphrio, drugim kanadskim podjetjem za proizvodnjo konoplje, da bi ustvarili novo podjetje. To je podjetju prineslo dve pomembni spremembi, ki sta spremenili njihovo pot. Prvi je bil, da bo Irwin Simon postal izvršni direktor novega podjetja. Bil je izvršni direktor podjetja Aphria. Drugi je bil prihod ene od večjih blagovnih znamk craft piva v Združenih državah, Sweetwater Brewing Company.

Sweetwater s sedežem v Atlanti, Georgia, znana po svoji ponudbi vodilnih piv 420, se je zdela popolna pivovarna za podjetje za prodajo konoplje, ko je bila konec leta 300 objavljena njegova prodaja v vrednosti 2020 milijonov dolarjev. Izkazalo se je, da je bil ta vpad v pivovarne le začetek za g. Simona.

"Zdelo se mi je pomembno, da vstopimo v kategorije, ki so sosednje industrije konoplje, in blagovnih znamk, ki bi se lahko nekega dne po legalizaciji preusmerile v industrijo konoplje," pravi Simon. »Zelo si želim, da smo podjetje za potrošniške izdelke z blagovno znamko, ki se osredotoča na konopljo za odrasle, medicinsko konopljo, kategorijo piva, kategorijo žganih pijač in kjer je smiselno, da bomo hrano dodajali, kot smo to storili z našim poslom za žetev v Manitobi danes. Naša strategija se zelo razlikuje od vseh drugih. Danes ni podjetij za proizvodnjo konoplje, ki bi imela v lasti alkoholne znamke."

Podjetje je pridobilo dostop do uveljavljene mreže distributerjev piva Sweetwater po Združenih državah. To je zagotovilo pripravljeno platformo za uvajanje novih izdelkov, ko jih razvijajo. Nato so kupili Red Truck Brewing, pogodbeno pivovarno v Ft Collinsu v Koloradu, ki je služil kot njihova zahodna lokacija v ZDA za Sweetwater.

Tilray je nato v partnerstvu s Sweetwaterjem uvedel razširitve dveh svojih blagovnih znamk konoplje v Kanadi. Prvi je Broken Coast BC Lager, sodelovanje med Sweetwater in Broken Coast Cannabis. Drugi je seltzer Riff Vodka Soda, ki združuje Tilrayovo Riff Cannabis s pivovarjem. Oba izdelka sta na voljo v ZDA in Kanadi. Po Simonovih besedah ​​je upanje, da bodo izdelki ameriški javnosti predstavili blagovne znamke, ki bodo nekega dne morda na voljo, če bo legalizacija potekala po vsej državi.

Vendar še niso končali z oblikovanjem svojega portfelja.

Konec leta 2021 so s Sweetwaterjem napovedali nakup Alpine Beer Company in Green Flash Brewing v Kaliforniji za 5.1 milijona dolarjev. Nakup Green Flasha je bil še posebej zanimiv, ker je bila nedolgo nazaj ena najbolj vročih obrtnih znamk na trgu. Leta 2018 je bilo podjetje prisiljeno dramatično zmanjšati in umakniti svoja piva iz distribucije po vsej državi, potem ko se je finančno preveč razširilo. Kot eden od pionirjev IPA sloga zahodne obale, bi morala blagovna znamka lažje napredovati, ko gre za širitev pod Tilray.

"Obstajajo blagovne znamke, ki se morajo konsolidirati v večjega igralca, da bi imele večji vpliv na trg, za kar smo v prihodnosti odprti," pravi Simon. »Lahko ustvarimo sinergije znotraj proizvodnje, distribucije in podobno. Ko bo prišel dan in bodo THC in pijače iz konoplje legalizirane, nam bo to omogočilo, da bomo hitreje in bolj strateško vstopili na trg z izdelki.

Družba ni bila zadovoljna samo z obstankom na trgu piva, zato je kupila tudi destilarnijo Breckenridge s sedežem v Koloradu. Njihovi nagrajeni burboni in vodke se prodajajo po vsej državi v vrednosti 102 milijona dolarjev. Po Simonovih besedah ​​je bila pridobitev narejena z namenom, da bi nekega dne ustvarili žgane pijače, prepojene s THC-jem, poleg tega pa jim omogoča dostop do obsežne mreže za distribucijo alkoholnih pijač, da lahko sodelujejo s svojim poslom s pivom.

Druga pozitivna stran, ki jo prinašajo ti prevzemi, je učinek na Tilrayjev rezultat. Kot se je pandemija znova izkazala, se zdi, da je posel z alkoholom imun na dramatične padce, s katerimi se je soočila kanadska industrija konoplje, ki jih povzročata prevelika ekspanzija in prenasičenost izdelkov.   

Družba je pravkar poročala o čistem dobičku in povečanju prihodkov med zadnjim pozivom o zaslužku z vlagatelji 10. januarja 2022. Če ti rezultati kažejo na kakršen koli pokazatelj, so velike možnosti, da bo Tilray kmalu vidnejši igralec na ameriškem trgu alkohola in en dan v prihodnosti konoplja.