Canada Goose je dosegla mejnik prihodkov v letu 2022 in vidi, da se zagon povečuje za leto 2023

Kanada Goose je prvič poročala, da so njeni letni prihodki presegli 1 milijardo C$ (860 milijonov USD) v letu, ki se je končalo 2. aprila 2022. S prodajo skoraj 6 % v letu 2021 se je vrnila dvomestno močno iz leta 2020 pred pandemijo. , več kot 15 %.

In v prihodnjem letu napoveduje še močnejšo rast. Trenutne smernice odražajo 18- do 27-odstotno povečanje v letu 2023, ko se motnje pandemije zmanjšujejo, zlasti na Kitajskem, in njene »Onkraj parka” celoletna strategija dobiva zagon.

"Proračunsko leto 2022 zaključujemo z zaupanjem in prepričanjem v našo blagovno znamko, naše poslovanje in našo ekipo," je v uvodnih besedah ​​med razpisom o zaslužku dejal izvršni direktor Dani Reiss. "Ustreznost naše blagovne znamke in cenovna moč nam omogočata, da se z zaupanjem premikamo v prizadevanju za izjemne priložnosti za rast, ki so pred nami."

Pred razpisom o zaslužku je bil v pogovoru z mano bolj odkrit. »Imamo pravo ekipo in pravi priročnik za izvedbo dolgoročne strategije rasti, da bi dosegli vašo naslednjo milijardo dolarjev. Sem zelo, zelo navdušen nad naslednjim letom.”

Ekipa, na katero se sklicuje, vključuje napredovanje dolgoletne veteranke Carrie Baker iz predsednika Severne Amerike v predsednico Canada Goose, s čimer počisti Reissov krožnik, da se osredotoči na dolgoročne strateške pobude. Druga veteranka podjetja, Ana Mihaljević, bo svojemu življenjepisu dodala predsednika, Severno Ameriko, saj bo še naprej vodila svoje obstoječe vodstvo pri prodajnih operacijah in načrtovanju.

Poleg tega Belinda Wong, predsednica Starbucksa
SBUX
Kitajska se pridruži upravi in ​​prinaša svoje obsežno strokovno znanje na tem trgu, ki je kot del azijsko-pacifiškega segmenta poročanja Canada Goose ustvaril največji delež svetovne prodaje s 30 %, pred drugo številko ZDA s 27 %.

Podjetje ima za prihodnje leto velike načrte za azijsko-pacifiško regijo, saj naj bi se poslovanje tam vrnilo v normalno stanje v tretjem četrtletju, ko bo podjetje ustvarilo približno polovico letne prodaje. Trenutno so štiri od 13 trgovin na celinski Kitajski zaprte zaradi Covida.

Za regijo je pred nami tudi novo skupno podjetje na Japonskem z dolgoletnim partnerjem Sazaby League. Kot drugi največji trg podjetja v Aziji pričakuje, da bo na Japonskem podvojil prihodke v primerjavi s prejšnjim letom in ustvaril višji bruto dobiček. Posel se bo v Južni Koreji razširil z nedavno podpisano distribucijsko pogodbo s skupino Lotte Group.

Dodaten zagon rasti bo zagotovilo odprtje 13 novih butikov Canada Goose, ki bo dodalo trenutni floti 44 trgovin, vključno z dvema pojavnima oknima v Amsterdamu in Manchestru v Angliji.

Nove lokacije niso bile razkrite, vendar je Reiss dejal, da bodo "relativno geografsko uravnotežene" in vključujejo "pomembne prispevke" v ZDA, EMEA (Evropa, Bližnji vzhod, Afrika in Latinska Amerika), celinski Kitajski in na Japonskem. Omeniti velja, da je EMEA lani predstavljala 22 % prodaje, Kanada pa preostalih 20 %.

Strategije podjetja neposredno potrošniku (DTC) so ključne za rast prihodkov in dobička. Do konca leta 2023 naj bi dosegel med 70 % in 73 % prihodkov, s 67 % v letu 2022, z bruto maržo 76 % in prispevno maržo v visokih 40-ih letih.

Kanada Goose lahko v svojih trgovinah potrošniku predstavi svoj najboljši obraz. Kot priznanje za svoje dosežke pri spodbujanju zvestobe potrošnikov je bil imenovan za Forbes top 10 najbolj potrošnikom osredotočenih blagovnih znamk v maloprodaji, ki poroča, da "popelje poglobljeno maloprodajo na naslednjo raven."

Morda se bo največja priložnost za rast podjetja uresničila, ko se bo še naprej spreminjala od pretežno zimske sezone k celoletni blagovni znamki.

Njegov dosedanji napredek v ponudbi, ki jo opisuje kot »ne-parka«, je bil impresiven. Leta 70 so se prihodki, ki niso parki, povečali za več kot 2022 %, pri čemer je bila največja rast pri oblačilih in lahkih puhovkah.

Začelo se je v lahki kategoriji pred približno sedmimi leti in zdaj predstavlja približno 20 % prihodkov podjetja.

"V vsaki posamezni kategoriji, v katero zdaj vstopimo, smo najboljši v razredu," je povedal z mano. "Bistvo naše blagovne znamke, naš etos, kakovost in funkcionalnost smo uspeli ujeti v druge kategorije in to se dobro prenaša pri naših strankah."

Počasi in enakomerno zmaga v dirki. To je vodilo za Reissa in ekipo. »Tako smo v več letih rasli naš posel z vrhnjimi oblačili,« je povedal. In to je bila strategija, uporabljena pri lansiranju nove kolekcije obutve Canada Goose leta 2022.

»Začnemo z majhnim. Običajno tako upravljamo z novimi kategorijami in rastemo v njih. To pomeni, da [obutev] danes ne prispeva pomembnega dohodka, vendar pričakujemo, da bo bistveno prispevala k dolgoročnemu,« je dejal Reiss.

»To je standard. To je del našega priročnika, ki je discipliniran postopen pristop k gradnji novih kategorij, in res sem navdušen nad tem, kar je pred nami,« je dodal.

Za leto 2023 družba predvideva, da bodo prihodki ustvarjeni 5 % v prvem četrtletju, 20 % v drugem, 50 % v tretjem in 25 % v četrtem. Ta distribucija bo verjetno videti zelo drugačna, ko bo dosegla naslednji mejnik v višini 1 milijarde C$, ki je že na očeh Reissa.