Nujno pozivamo zagonska podjetja z umetno inteligenco, ki razvijajo prve izdelke z umetno inteligenco, da iščejo te investicijske sklade Jumpstart

Nebrušeni diamant.

Ločevanje pšenice od plev.

Iskanje naslednjega samoroga.

Vse te priljubljene fraze so opazni izreki, ki neskončno odmevajo v glavah navdušenih vlagateljev, ki se resno trudijo odkriti naslednji prodorni zagon AI.

Pred mojo trenutno vlogo štipendista Stanforda brez težav priznam, da mi je, ko sem delal kot najvišji vodstveni delavec v veliki družbi tveganega kapitala, marsikatero noč dalo spati nenehno ropotanje in ropotanje v moji glavi, da če bi le malo pogledali dlje ali malo težje bi zmagoslavno odkrili pregovorno ključno iglo zagonskih podjetij z umetno inteligenco v izjemno obsežnem in zastrašujočem kupu sena izdelkov umetne inteligence.

Moraš držati nos pri mletu, da bi vohunil za zmagovalno večerjo s piščancem.

Neusmiljeno sem še naprej na tekočem z najnovejšimi idejami za izdelke umetne inteligence in MVP-ji (minimalno sposobni izdelki), ki temeljijo na umetni inteligenci. Eden od takšnih pristopov za odkrivanje trendov vključuje moje sodelovanje kot sodnik za predstavitve na številnih tekmovanjih za predstavitve startupov AI. Pojavljajo se najrazličnejše razumne in na trenutke noro smešne predstavitve (za moje vpoglede o tem, kako se najbolje pripraviti in izvesti svojo zagonsko predstavo, glejte povezava tukaj).

Zany je lahko skoraj v redu, če ima izdelek umetne inteligence, ki ga predstavljajo, dobronamerno osnovo in ponuja oprijemljive obljube. Medtem pa so nekateri predlogi izdelkov umetne inteligence tako raztegnjeni in nevezani na realnost, da jaz in moji kolegi sodniki zavijemo z očmi in se navznoter zgrozimo.

Streljanje proti luni z idejo o izdelku z umetno inteligenco je v redu, čeprav ne morete staviti na nenaden pojav umetne inteligence, ki bo uresničila vašo noro idejo. Oprostite, toda metanje kock in vlaganje denarja v čutenje umetne inteligence za zdaj preprosto ni v igri. Pametni vlagatelji ne mečejo denarja na mizo v upanju, da bo Edinstvenost se bo nenadoma in čudežno zgodilo (za mojo razlago in analizo teoretiziranega Edinstvenost, Glej povezava tukaj).

Kakorkoli že, za tiste, ki imate utemeljeno in verodostojno zamisel o zagonskem izdelku AI in morda celo predstavitev ali dokaz koncepta (POC), vedite, da sem z vami in vas pozivam, da nadaljujete s tovornjakom. Nedvomno boste naredili kar herkulovsko veliko podajev. To je zastrašujoča zadeva.

Moje običajne besede spodbude so, da vsakič, ko dobiš odmeven in odločen "Ne!" na vaš predlog, požrete dolg seznam ne in se postopoma vztrajno premikate proti "da!" ki bodo vašemu startupu pomagali, da se še bolj odmakne od tal. Kar zadeva moja lastna zagonska podjetja, sem sčasoma izgubil štetje ob številu žalostno depresivnih zavrnitev, morda sto ali več, preden sem končno dodelal svoj zagon in morda srečal vlagatelje, ki so videli iste strastne sanje kot jaz.

V teku je na novo napovedana pobuda za dodelitev sredstev za umetno inteligenco

Rad bi vašo pozornost usmeril na nedavno objavljen razpis za zagon podjetij z umetno inteligenco, ki bi ga bilo morda vredno pogledati. Pojasnil bom, v čem se zdi zadeva. Sami se boste morali odločiti, ali je to nekaj primernega za vaše interese in smer.

Imeti odprte oči in ušesa je precej dobra lastnost za ambiciozne podjetnike na področju umetne inteligence.

Nikoli ne veš, katera nova priložnost je na dosegu roke.

Nedavno napovedano prizadevanje se nekoliko jasno imenuje pobuda AI Grant, glej povezava tukaj, in je pravzaprav razširitev in preoblikovanje prejšnjega pristopa, ki se je začel leta 2017. Predhodnik je bil namenjen financiranju zagonskih podjetij ali inovacij AI, ki so bile akademsko ali znanstveno usmerjene, kar je spodbudilo nove raziskave AI in pridobilo različne raziskovalne članke in študije, ki so napredovale v teoriji.

Zdaj si zadnja inkarnacija prizadeva iti naravnost naprej v izdelavo in platformiranje inovativnih izdelkov AI. Guma gre odločno na pot.

Tukaj je navedeno poslanstvo:

• »Naš cilj je najti in podpreti odlične podjetnike, ki raziskujejo to novo mejo. Želimo dvigniti status gradnje izdelkov, ki so na prvem mestu AI. Raziskave so pomembne, vendar ustvarjanje izdelka, ki ga bodo ljudje oboževali na novi platformi, zahteva nenavadno raven ustvarjalnosti in iznajdljivosti – verjetno več kot zbiranje denarja in njegovo porabo za razširitev grozda za usposabljanje. In nagrade za podjetnike, ki ustvarjajo te izdelke, bodo ogromne« (citirano po njihovi spletni strani).

Morda bi pronicljivo ugotovili, da je želja po AI-prvi izdelki.

Predvidevam, da morda niste prepričani, kaj to pomeni.

Razpakiranje AI-First Moto

AI-first je vedno bolj izražen moto ali slogan, ki poskuša razjasniti razliko med prevladujočimi generičnimi ali temeljnimi zmogljivostmi AI vse-v-enem in oblikovanjem AI, ki je sestavljen iz jasno uporabnega in prepoznavnega izdelka. To še posebej velja za pojav velikih jezikovnih modelov (LLM), o katerih sem govoril povezava tukaj. Na splošno je večina prizadevanj LLM generičnih ali temeljnih. Težko bi bilo, da bi takoj ponazorili, kako je vseobsegajoči LLM sam po sebi izvedljiv izdelek ali storitev.

Pametni podjetniki sprejemajo študije LLM in umetno inteligenco uporabljajo v izdelkih ali storitvah, ki jih ljudje želijo ali potrebujejo. V tem smislu bi lahko trdili, da LLM-ji omogočajo oblikovanje izdelkov ali storitev, ki temeljijo na AI. Surova analogija bi lahko bila, da če bi vam pokazal, kako narediti ogenj, je dejstvo, da lahko proizvedete ogenj po mili volji, rahlo opazno. Če ste takrat ugotovili, da lahko z nadzorovanjem ognja kuhate obroke, no, zdaj ogenj izkoriščate za povsem uporabne namene. Znate kuhati in pripraviti tople obroke za ljudi.

Seveda je mogoče ogenj izkoristiti tudi za druge namene. Za ogrevanje ljudi lahko uporabite ogenj. Za odganjanje medvedov in volkov lahko uporabite ogenj. In tako naprej.

Kot vrsta osrednje tehnologije umetne inteligence so LLM-ji voljni in uporabni za množico še artikuliranih uporabnih in dobičkonosnih namenov. Tako kot pri analogiji z ognjem obstaja veliko načinov, kako lahko LLM izkoristimo. Zavedajte se, da veliko poznavalcev LLM strmoglavo poskuša napredovati tehnike in tehnologije LLM. Ukvarjajo se z visoko tehnologijo. S tem ni nič narobe in lahko jim zaploskamo za njihovo predano energijo, ki so jo namenili oriranju novih temeljev umetne inteligence.

Za petami tega drugi val vizionarjev LLM spreminja v uspešne izdelke ali podjetja, v katera je vredno vlagati.

Ključno vprašanje, ki ga pogosto dobim na tekmovanjih AI pitch, je klasična uganka piščanec ali jajce.

Vprašanje je običajno izraženo na ta način:

• Ali je treba LLM najprej »izpopolniti«, preden ga poskusite uporabiti za določen primer uporabe (tj. ali se primer uporabe pojavi potem, ko je LLM že zagotovljen)?
• Ali pa bi morali razmišljati o primeru uporabe, medtem ko je LLM še v razvoju in napredovanju, tako da se oba skupaj združita in nastaneta integralno?

Moj odgovor je, da je strogo gledano katera koli pot lahko plodna, čeprav bi bila na splošno prednostna ali »boljša« pot sestavljena iz tega, da bi bili v plevelu ali v notranjosti razvijajočega se študija LLM, tako da lahko do neke mere oblikujete LLM v smeri izdelka ali storitve. ki ga imate v mislih. Težava je v tem, da če je LLM že okrogel klin in ga želite zariti skozi kvadratno luknjo, to morda ne bo posebej produktivno. Nekateri podjetniki poskušajo LLM-je obrniti na glavo, da bi jih prilagodili želeni aplikaciji ali primeru uporabe. Morda bi delovalo, a običajno je to most predaleč in pametni vlagatelji bodo spoznali, da bo treba dati nekaj radikalnega.

Moram pa poudariti, da obstaja več načinov za spečenje jajc.

Pobuda AI Grant navaja stvari na ta način:

• »Nekateri mislijo, da je model izdelek. Ni. To je tehnologija, ki omogoča izdelavo novih izdelkov. Prelomni izdelki bodo najprej umetna inteligenca, zgrajeni na teh modelih od prvega dne, s strani podjetnikov, ki razumejo, kaj lahko modeli naredijo, in kaj ljudje dejansko želijo uporabljati« (citirano po njihovem spletnem mestu).

Ali imate v mislih primer uporabe, ki temelji na LLM?

Morda ste se že igrali z LLM-ji, da bi ugotovili, kako implementirati svoj predvideni primer uporabe. Bolj kot ste raziskali možnost, bolje je. To pravim, ker ste verjetno ugotovili, kaj je izvedljivo in kaj je ozko grlo ali ovira. Zamisel o izdelku umetne inteligence, ki ni bila preizkušena, bo zagotovo deležna ostre kritike in napadena kot neizvedljiva ali nepraktična.

Poskusite svoje race čim bolj postaviti v vrsto.

Nato si poglejmo, kaj je sestavljeno iz pobude AI Grant.

Kopanje v vidike AI Grant

Prvič, kot nujno in koristno opozorilo, morajo prijavitelji svojo prijavo oddati čim prej in najpozneje do 1. oktobra 2022. Čas tiktaka. Pripravi zadnjico v pogon in poglej to, če je priložnost zate.

Drugič, tukaj je tisto, kar lahko potencialno dosežete, če bo vaša prijava izbrana kot zmagovalka (navedel bom odlomke tega, kar navaja spletno mesto):

• Naložba v vrednosti 250,000 $ brez omejitve, brez popusta MFN SAFE.
• Preživite teden dni s kolegi in strokovnjaki iz industrije na vrhu AI Grant v San Franciscu v začetku novembra.
• 250,000 $ dobropisov v oblaku od Azure, skupaj z drugimi ugodnostmi za zagon, članstvom v Središču ustanoviteljev Microsoft za novoustanovljena podjetja in podporo za vstop na trg.
• 50,000 $ dobroimetja od AssemblyAI
• 10,000 $ kreditov za označevanje ljudi od Scale.ai

Hitra in pomembna točka je, da čeprav se ta pobuda imenuje an AI Grant, upoštevajte, da gre v resnici za investicijsko usmerjeno pobudo. Menim, da je beseda "dotacija" nekakšen prenos iz predhodnih prizadevanj, ki so vključevala akademska in znanstvena raziskovalna prizadevanja, pri čemer so ta običajno zajeta z nepovratnimi sredstvi in ​​niso tako rekoč razlagana kot poslovna naložba.

Ta zadnja manifestacija je naložba. Prejeli boste očitno naložbo in imeli boste vlagatelje (če bodo izbrani nadaljevati). Poleg tega, za tiste, ki ne poznate nekaterih žargonov industrije zagonskih podjetij, bo naložba strukturirana v slogu preprostega sporazuma za prihodnji lastniški kapital (SAFE), ki je na splošno relativno pogost, in bo domnevno vseboval klavzulo, ki določa državo z največjimi ugodnostmi ( MFN).

Na splošno se določilo o favoriziranih državah morda sliši, kot da se boste zapletli v vajo izgradnje države, vendar ne, to samo pomeni, da bodo vlagatelji v zgodnji fazi navidezno deležni enakih ugodnosti in pravic kot tistim poznejših vlagateljev. (sicer vidite, zgodnje vlagatelje lahko skrbi, da bodo kasnejši vlagatelji dobili boljše pogoje, kot so jih imeli kot zgodnji vlagatelji na začetku).

Kot pri vsaki priložnosti, ko imate priložnost pridobiti naložbo in imeti vlagatelje, bi bilo pametno, da bi imeli na krilih dobrega odvetnika z izkušnjami v začetnih podjetjih in davčnega strokovnjaka. Za to posebno pobudo bi potrebovali to svetovalno sposobnost le, če bi bili izbrani.

Čeprav pravim, da bi morali biti vedno kadar koli pripravljeni na tovrstne vidike. Tukaj je razlog, zakaj. Včasih je vlagatelj, ki ste ga pravkar spoznali, zelo navdušen, zato se ne želite truditi najti lastnega pravnega ali davčnega svetovalca, ki bi vam pomagal zagotoviti, da so pogodbene zadeve v redu. Dolgotrajna zamuda lahko zmanjša zanimanje in vlagatelj bo preusmerjen k drugi potencialni naložbi, za katero se zdi, da je pripravljena. Dodal bi lahko tudi, da je poskušanje lastnega pravnega dela pri zagonskih zadevah nagnjeno k težavam (nekateri podjetniki mislijo, da delajo vse, vključno s pranjem steklenic in pravnim delom).

Saj poznate star pregovor, kdor je sam svoj odvetnik, ima norca za stranko.

Vendar ne prehitevajmo. Morali bi še naprej preučevati to pobudo za AI Grant in kaj drugega bi morali razmišljati.

Kako razmišljajo začetniki vlagatelji

Naj vam povem o jezdecu in konju.

Ker sem bil tvegani kapital in zdaj kot angelski vlagatelj ter sodnik na predstavitvah, se vedno znova zagovarjam pronicljivo besedo, da so startupi hkrati konj in jezdec. Zavedam se, da se to morda zdi malce zagonetna metaforična izmišljotina. Kljub temu je v izobilju na cilju in dokazljivo dragoceno vedeti o njem.

Dovolite mi, da na kratko pojasnim.

Izdelek ali storitev startupa je konj.

Podjetnik oziroma ustanovitelj je jezdec.

Startup je sestavljen iz jahača in konja, ki poskuša tekmovati na konjski dirki. Na neki točki startup pride ven. Treba je začeti. Treba je preživeti. Treba je uspevati. Ta mogočna konjska dirka bo težka. Blatna in razdrapana proga. Veliko drugih jezdecev in konjev tekmuje, kdo vas bo premagal z orožjem ali potisnil na stran. Zamislite si, da je pred vami naporna rokavica.

Vlagatelji na splošno želijo najti tisto, za kar menijo, da je najboljši možni par pravega jezdeca in pravega konja.

Večina ljudi domneva, da je konj edini vidik, ki ga vlagatelji zanimajo (tj. ideja izdelka). Verjetno imate v mislih vrhunski izdelek ali storitev ali pa ne. Izdelek ali storitev mora biti ena od tistih nenavadnih idej. Ena na milijon. Nekaj ​​tako osupljivega, da zbije nogavice s komisijo sodnikov na igrišču ali vlagateljev, ki so nestrpni na robu svojih sedežev, da bi vedeli, kakšna je ideja.

Prosim, vedite, da nisem eden tistih strokovnjakov, ki razglašajo, da so ideje za drobiž. Ne grem za to. Vendar se odkrito strinjam, da so ideje daleč od tega, da bi bile nekaj realnega, kar deluje in lahko služi denar. Tudi prizadevanje, da bi idejo spremenili v produktiven izdelek ali storitev, je naporna in nerodna pot. Brez dvoma.

V redu, bistvo je, da je jezdec konja domnevna duhovna sila, ki bo to idejo spremenila v zlato. Podjetnik mora imeti pamet. Morajo biti vztrajni ob dolgih kvotah. Morajo se zavezati, da se bodo spopadali z vsemi modricami, ki se zgodijo startupu.

V idealnem primeru sta v namišljenem svetu jahač in konj popolna. Vsaka zase je popolna. Kombinirani skupaj so popolni. Na žalost so možnosti za tovrstno dvocevno popolnost izjemno majhne. Vlagatelji to vedo. Vedo, da je verjetnost, da bo jahač res dober in bo konj mogoče izpadel tako-tako, ali pa bo konj res dober, medtem ko se bo jahač izkazal za tako-tako.

Predpostavimo, da se boste v resničnem svetu morda morali odločiti za enega od obeh dejavnikov, bolj kot za drugega. Naravno in razumno bi raje, da bi bilo enako na obeh. To običajno ni povsem uresničljivo.

Kaj bi raje naredil izkušen vlagatelj, stavil na jezdeca ali konja?

No, če konj iz kakršnega koli razloga šepa, obstaja velika verjetnost, da bo odličen jahač zamenjal drugega konja (na primer, če se zamišljeni izdelek ali storitev ne obnese, lahko premeten podjetnik zamenja ali se obrne na nekaj drugače).

V bistvu je najti izjemno izjemnega podjetnika veliko težje, kot si mislite. Iskanje dobrih idej je običajno lažje. Zavedajte se tudi, da se bo večina startupov morala na svoji poti vrteti. Konj, ki je bil predviden na začetku, ne bo nujno isti konj, ko se bo startup prilagajal in napredoval. Medtem, če je podjetnik vreden svoje soli, se obrnejo po potrebi.

Kratek odgovor je torej, da voznik, podjetnik ali ustanovitelji, postane osrednja točka pri odločanju, ali investirati ali ne. Konj ali opisani izdelek ali storitev je lahko nekoliko drugotnega pomena, čeprav ne trdim, da tudi to ni pomemben dejavnik. Skratka, če so vsi ostali enaki, je kolesar še posebej pomemben.

To je običajno šok za mlade podjetnike. Ozrejo se na tekmovanjih in vidijo na desetine drugih podjetnikov. Kolikor lahko vidi njihovo prosto oko, je podjetnikov za drobiž. Stvar je v tem, da obstaja na tone podjetnikov, ki želeli biti podjetniki. Veliko manj jih je, ki imajo prave stvari.

Torej, ko povem prejšnjo zgodbo o jezdecu in konju, skoraj vedno dobim nekoga, ki dvigne roko in reče, da se konj, oziroma izdelek ali storitev, očitno zdi nepomemben in trivialen.

Všeč mi je!

Ne kar sem rekel.

Naj ponovim, konj in jezdec sta ključna.

Konj z nezadostnim jezdecem bo verjetno navdihnil investitorja, da najde boljšega jahača. Investitor bo našel kakšnega drugega primernejšega podjetnika, ki ima podobnega konja in se bo verjetno odločil za to kombinacijo.

Jezdec z zanič konjem bo verjetno spregledan. To je iz dveh razlogov. Prvič, izdelek ali storitev se dojema kot neizvedljiva ali navsezadnje poslovno nedonosna. Drugič, dejstvo, da podjetnik misli, da je izdelek ali storitev izvedljiva, je lahko nekoliko zaskrbljujoče. Ali so geniji, ki lahko vidijo prihodnost, ki je vlagatelj preprosto ne vidi, ali pa so slaba izbira, ker lahko izberejo ideje, ki bodo uspešne.

Kot rečeno, če podjetnik pokaže iskrico in se zdi, da je nekdo, ki se lahko ustrezno obrne, ga bo vlagatelj včasih vzel pod svoje okrilje. Razmišljanje je, da bi morda s pravo vrsto mentorstva lahko podjetnika sčasoma združili s primernim konjem.

Glede na vse te govorice o jahačih in konjih bi morali razmisliti, kaj pobuda AI Grant kaže, da išče.

Tukaj je element stvari, ki je usmerjen v konje ali izdelke AI (vsebuje tudi mešanico o jahaču):

• »Vse, kar izkorišča modele AI na uporaben ali privlačen način. Še posebej iščemo tehnične in pragmatične ustanovitelje, ki želijo izdelati odlične izdelke. Če vas navduši izdelava nečesa, kar radi uporabljajo drugi, in razumete, da je izdelava novega izdelka 1 % ideja in 99 % ponovitev, vas želimo podpreti« (kot je navedeno na spletnem mestu).

Tukaj je stran kolesarja ali ustanovitelja stvari (skupaj z delčkom vmešanega izdelka):

• »Iščemo pametne in energične ljudi z izvedljivimi idejami, ki so očitno uporabne. Demo posnetki so velik plus; ne samo zato, ker jih je zabavno gledati, temveč zato, ker namigujejo na tip osebe, ki mu je mar za izkušnjo končnega uporabnika, kar je na koncu vse, kar je pomembno« (kot je citirano s spletne strani).

Zagotavljajo tudi priročen seznam lastnosti izdelkov, ki so prvi na področju umetne inteligence, ki jih morate upoštevati, ko se domislite ideje o umetni inteligenci ali sestavljate njen prototip (parafraziral sem malenkosti):

• Model kopilot (LLM, ki ljudem pomagajo pri opravljanju nalog)
• Pripomočki na vrhu LLM (dodatki, ki na primer preprečujejo, da bi umetna inteligenca halucinirala, si oglejte mojo pokritost halucinacij umetne inteligence na povezava tukaj)
• Širjenje LLM (v teku so prizadevanja za izdelavo 8-bitnih različic LLM in drugače zmanjšanje zakasnitev)
• AI-prva socialna omrežja (LLM, ki ustvarjajo vsebino za človeško uporabo prek družbenih omrežij)
• Generativna zabava (LLM, ki ustvarjajo prilagojene zgodbe in lahko ustvarijo igralno vsebino)
• Kreativni delovni tokovi (LLM, ki lahko upodabljajo na desetine ali stotine različic poz ali skriptov)
• Uporabniški vmesnik za ustvarjanje besedila (LLM z inovativnimi zmogljivostmi uporabniškega vmesnika)
• Mobilno usmerjen (LLM, ki dobro delujejo na mobilnih napravah in omogočajo možnosti mobilnosti)
• Chatbots (vsi smo že videli ali imeli opravka s slabimi klepetalnimi roboti, kot sem razpravljal na povezava tukaj, zato poiščite nove načine za izboljšanje chatbotov)
• AI-prvo iskanje znanja (uporaba LLM-jev za iskanje in nato prilagajanje vsebine za vas)
• Ostalo

Za tiste med vami, ki ste si morda razbijali glave o tem, kakšne aplikacije umetne inteligence je mogoče spodbuditi s pojavom LLM, bi moral biti zgornji seznam poučen.

Pozorno si oglejte in premislite, kateri bi lahko bil vaš bailiwick.

Poleg tega se mi zdi še posebej informativno, ko naložbene priložnosti določijo osnovna pravila, kaj na splošno iščejo. To je uporabno, da se lahko takoj odločite, ali bodo vaše ideje vsaj v okvirih tega, kar iščete. Všeč mi je tudi, če so osnovna pravila nekoliko ohlapna in odprta, namesto da bi do n-te stopnje določili podrobnosti o tem, kaj se bo upoštevalo.

Vedno obstaja možnost, da bodo nekatere resnično inovativne in impresivne ideje prišle na površje, če boste dopustili dovolj svobode. Ne, da bi bilo potem treba nagniti vse pod soncem, ampak samo to, da sta skupna zemljepisna širina in dolžina približno predpisani.

Zberite se skupaj

Ne samo naključno in skopo izberite teme ali zamisli o aplikaciji z umetno inteligenco in se odločite, da jo boste uporabili.

Videl sem številne predstavitve zagonskih podjetij z umetno inteligenco, ki so bile povsem nenavadne in niso imele nobene posebne rime ali razloga. Dejansko se je ideja za izdelek ali storitev AI spremenila petkrat v petminutnem predstavitvi.

Ni dober videz.

Podjetniki, ki to počnejo, si prav tako streljajo v lastno nogo, na žalost in škodljivo (kot da bi lahko streljanje v vašo nogo koristilo, kar se zdi malo verjetno). Bil sem priča vlagateljem, ki so tiho vznemirjeni zaradi popolne nepripravljenosti takih podjetnikov. V nekem smislu je to nespoštljivo do vlagateljev in sodnikov na igrišču. Posredovano sporočilo je, da podjetnik meni, da dragoceni čas vlagateljev in sodnikov ni vreden tega, da bi vnaprej naredil ustrezno domačo nalogo.

V primeru te pobude za AI Grant si oglejte prijavni obrazec, preden ga začnete aktivno izpolnjevati, če razmišljate o predložitvi.

Opazili boste na primer, da zahtevajo kratek opis vašega predvidenega izdelka, ki je prvi AI, in zahtevajo tudi daljšo različico. Navajajo tudi, da če imate predstavitev, jo vključite.

Močno vam priporočam, da imate pripravljeno predstavitev, tudi če se ne boste prijavili na to posebno pobudo za AI Grant. Dober pitch deck je znak, da je podjetnik dobro premislil o svojem izdelku ali storitvi. S spretno izbranimi besedami in spremljanjem privlačnih vizualnih elementov ste prisiljeni sprejeti sicer megleno idejo o izdelku in jo spremeniti v nekaj resnega in specifičnega.

Zgolj glasno govorjenje o izdelku ali storitvi in ​​mahanje z roko običajno ni veliko vredno.

Kar zadeva igrišče, razmislite o prilagoditvi igrišča glede na okoliščine. To omenjam, ker nekateri podjetniki naredijo en pitch deck in ga uporabljajo do konca časa, nespremenjenega in nespremenjenega, ne glede na vse. To običajno ni zelo pametno. Na primer, če imate vlagatelje, ki so večinoma usmerjeni v finance in jih ne zanimajo podrobnosti umetne inteligence, boste verjetno želeli še posebej poudariti finančne vidike in podcenjevati vidike umetne inteligence. Če imate vlagatelje, ki so usmerjeni v umetno inteligenco in se ne ukvarjajo preveč s financami, bolje poskrbite, da bodo vaši vidiki umetne inteligence v središču pozornosti in verjetno boste podcenjevali finance ali jih uvrstili v dodatek.

Prava vrsta predstavitve za pravo občinstvo ob pravem času.

Vrnimo se k pobudi in aplikaciji AI Grant.

V aplikaciji je navedeno, da morate navesti URL do 1-minutnega videoposnetka v YouTubu, v katerem predstavite sebe in katerega koli od vaših povezanih ustanoviteljev. To je danes razmeroma standardna vozovnica. Včasih je veljalo, da ste se osebno predstavili na dogodkih ali sestankih za vlagatelje, danes pa obstaja velika verjetnost, da boste morali vnaprej zagotoviti kratek videoposnetek vpletenih glavnih podjetnikov.

O tem, kaj naj bi prikazoval uvodni video, so mnenja različna. Na področju umetne inteligence in visoke tehnologije na splošno je navadno najprimernejša upodobitev prizemljena različica. Če bi se ukvarjali s trženjem ali prodajo, bi verjetno šli čez vrh. V tehnološki areni je sol zemlje na splošno bolj primerna.

Prijavnica pravi, da je treba v tem primeru storiti:

• »Prosimo, vnesite URL 1-minutnega YouTubovega videa, v katerem se predstavite (in morebitni drugi ustanovitelji). Pojasnite, kaj delate in zakaj. Ne oddajte promocijskega videa; samo govorite s kamero, kot da bi šlo za drugo osebo« (kot je navedeno na spletnem mestu).

To, da sem predlagal, da bi morali biti prizemljeni, se odraža tudi v njihovem besedilu.

Seveda ne pretiravajte s tem, da ste zemeljski. Imel sem nekaj podjetnikov, ki so ponudili videoposnetke, ki so bili tako slabo osvetljeni, da njihov obraz sploh ni bil viden. Bila je neka senčna postava, ki je govorila v mikrofon. Ni preveč razsvetljujoče. Obstajajo tudi primeri, ko je bil zvok videoposnetka v zmešnjavi, vključno z vsemi vrstami hrupa v ozadju in drugimi motnjami, kot da bi oseba snemala svoj video na igrišču ali sredi cirkuških fanfar in sploh ni pomislila o tem, da so ustrezno slišani in videni.

Naredite svoj uvodni video kolikor je le mogoče, vključno z zadostno osvetlitvijo, ustrezno nastavitvijo, kakovostjo zvoka in vizualno kakovostjo, tako da vas bodo lahko videli in slišali.

Včasih se sprašujem, ali si je podjetnik ogledal njihov video, da bi še enkrat preveril, ali je dobro opravljen. Tukaj je malo udarca. Enega takega podjetnika sem povprašal o njihovi razbitini videoposnetka in oseba mi je rekla, da ne prenesejo, ko se gledajo na videu, zato so se odločili, da ne bodo gledali, kar so posneli. Pozval sem jih, naj presežejo to obotavljanje in si ogledajo videoposnetek ter prosijo nekaj prijateljev ali sodelavcev, naj si ga ogledajo in tudi posredujejo povratne informacije.

Dovolj povedanega o tem.

Aplikacija tudi predlaga, da razmislite o predložitvi URL-ja predstavitve ali videoposnetka predstavitve, če imate takšno vsebino.

Očitno je to lahko problematično, če še niste izdelali prototipa ali česa podobnega. V navodilih je omenjeno, da vam tega ni treba imeti (šteje se, da ni obvezno), vendar tudi pravijo, da bodo kandidati imeli prednost pri oddaji takšnih vidikov.

Pogosto bo nekdo postavil omejeno spletno stran, da predstavi svoj izdelek AI na nek način z barebone ali demo uporabo. Gre za poenostavljeno različico, ki omogoča previdno preizkušanje nekaj ključnih funkcij. To je treba skrbno pripraviti, saj ne želite, da bi vlagatelj, ki gre tja, končal v situaciji zamrznjenega zaslona ali da bi se pojavile kakšne druge bolezni. Čeprav bi lahko vlagatelji in sodniki spregledali takšno smejanje in se zavedali, da je mišljeno samo kot pokaži in povej, drugi žal morda niso tako obzirni.

Ustvarjanje videoposnetka vaše predstavitve bo verjetno manj živčno parajoče kot omogočanje predstavitve v živo s strani vlagatelja ali sodnika na predstavitvi. Evo zakaj. Za izdelavo videa si lahko vzamete čas. Videoposnetek lahko urejate. Videoposnetek povzema tisto, na kar želite, da so vlagatelji in sodniki pozorni. Nasprotno pa bi lahko dostop do odprtega demo sistema ali prototipa vlagateljem ali sodnikom omogočil, da nenamerno tavajo ali se zataknejo v ugotavljanju, kaj storiti.

Zavedam se, da bi lahko podjetnik z omejenim časom in omejenimi sredstvi obsojal vidik, da mora ustvariti predstavitev in nato posneti predstavitev. Ja, to je veliko potencialnega dela.

Tudi na področju umetne inteligence obstaja velika verjetnost, da je podjetnik bolj spreten pri razvoju umetne inteligence, zato sta demo kodiranje in izgradnja bolj v njegovem prostoru. Izdelava videoposnetka predstavitve je pogosto manj v njihovem naboru veščin. Eden od priljubljenih in splošno sprejemljivih pristopov k izdelavi predstavitvenega videoposnetka bi bil, da naredite prehod, podoben Zoomu, in posnamete prehod, ko to počnete. To je precej poceni in enostavno za narediti. Predlagam, da to vadite večkrat, preden posnamete en predstavitveni video od konca do konca (ali pa z montažo videoposnetkov zlepite predstavitveni trak skupaj).

Sledite denarju

Denar vrti svet.

Tudi denar ima vezane vezi.

Ni vsak denar enak.

Tisti med vami, ki imate nastajajoč startup in ko ste tavali po prašni poti iskanja različnih vlagateljev, boste verjetno postopoma spoznali, da niso vsi vlagatelji enaki. Nekateri vlagatelji, s katerimi boste kliknili in veselo delili pristen občutek kemije, tako da so njihovo financiranje in vaši talenti v harmoniji kot veselo zagonsko podjetje kumbaya (ki bo, upajmo, vas in njih popeljalo skozi težke čase, ki jih bo potovanje neizogibno vključevati).

Drugi vlagatelji se morda zdijo v nasprotju z vašim slogom in cilji. Včasih je treba sprejeti težke odločitve glede vira naložbenih dolarjev.

Moja poanta je, da ne pozabite razmisliti, od kod prihajajo morebitne naložbe, ki jih iščete.

V tem primeru pobude AI Grant sredstva zagotavljata Nat Friedman, nekdanji izvršni direktor GitHuba, in Daniel Gross, ki sta pri Applu vodila projekte strojnega učenja in imata tudi druge pomembne dosežke. Oba vlagatelja navajata, da vlagata 10 milijonov dolarjev v pobudo AI Grant, in to z ustanovitvijo poslovnega subjekta, znanega kot AI Grant LLC ki namesto njih izvaja naložbena prizadevanja. Organizacijsko ekipo sestavljata Evan Conrad (Everyprompt) in Alex Gajewski (Metaphor).

Kot vaba za tiste med vami, ki ste že napredovali pri svojem zagonu in verjamete, da je 250,000 $ nekaj, kar ste že presegli kot semenski ali že opravljen krog financiranja, na spletni strani navedejo tole: »Če zbirate več kot to , se pogovorite neposredno z nami! Zanimajo nas odlična podjetja, ki zberejo med 2 in 200 milijoni dolarjev.”

Poleg samih denarnih naložb bi rad omenil še nekatere druge koristne prednosti. Razmislite o drugih potencialnih ugodnostih, ki se včasih vržejo v dragoceni lonec.

Na primer, ko se vključite v pospeševalnik zagonskih podjetij ali inkubator, pri katerem sem velikokrat služil kot mentor inštruktorjem ustanoviteljev, se boste tudi pogovarjali s kolegi podjetniki. To je lahko izjemno dragoceno.

Od svojih podjetnikov lahko izveste veliko pomembnih nasvetov. Verjetno vam bodo tudi pripravljeni neposredno svetovati na podlagi lastnih preizkušenj in stisk. Lahko so navdihujoči in ohranjajo vaše razpoloženje, ko se spopadate z začetniškimi glavoboli. Če je vaš startup v zastoju, lahko ti zaupanja vredni sodelavci včasih najdejo kreativne rešitve za nadaljevanje stvari.

V tem smislu je pobuda AI Grant nekoliko podobna tej vrsti dodane vrednosti ali razširjene izkušnje, saj boste del skupine, ki je izbrana za nadaljevanje. Predvideno je tudi druženje. Obstaja velika verjetnost, da boste vzpostavili veliko pomembnih stikov.

Obstaja še en vidik, ki ga pogosto omenjam ustanoviteljem AI.

Kadarkoli vam uspe zmagati na tekmovanju za predstavitve ali pridobiti nagrado ali prejeti nepovratna sredstva ali naložbo, vse to ni samo sredstvo za ohranjanje vašega startupa. So tudi zelo vidni znaki, da je vaš zagon na videz vreden in so lahko velik znak zaupanja za vse, ki razmišljajo o vlaganju ali podpori vaših prizadevanj.

Spomnite se modre modrosti, ki pravi, da "uspeh rodi uspeh".

Bolj kot boste uspeli doseči uspehe, bolje bo verjetno vaše zagonsko podjetje. Popolnoma neznani startupi veljajo za tvegano stavo. Startupi, ki so prejeli nekaj žigov odobritve, običajno veljajo za bolj vredne, da izkoristijo priložnost.

Prepričajte se, da ne glede na dosežke, ki jih pridobite vi in ​​vaš startup, zabeležite te dosežke in jih oglašujte, ko je to primerno. Imel sem pripravljene predstavitve, tako da sem vprašal podjetnika, ali so že kdaj naredili ponudbo, in presenetljivo so rekli, da so to storili, ter osvojili različne pomembne nagrade in mentorstvo vlagateljev. To je vesela in spodbudna novica, ki bi jo morali ponosno objaviti vnaprej.

Včasih so ti zagrizeni razvijalci umetne inteligence sramežljivi in ​​zadržani, ko gre za oči javnosti, in niso pripravljeni zvoniti nanje. V tem primeru jim rečem, da lahko zatrubijo na startup, če se zaradi tega počutijo manj neprijetno zaradi hvalisanja. Startup lahko prevzame kredit.

Pronicljivi vlagatelji bodo vedeli, da je podjetnik tisti, ki si resnično zasluži pohvalo.

zaključek

Nekaj ​​zaključnih pripomb.

Z vami sem poskušal deliti številne podjetniške vpoglede o tem, kako zagnati svoj zagon AI. Iskreno upam, da vam bodo moje pripombe o tem, katere napake se pogosto delajo, dale nekaj lekcij, tako da vam ne bo treba nujno brutalno izkusiti iz prve roke.

Iskreno vam želim vse najboljše pri vašem iskanju ustanovitelja.

Nazadnje, zaenkrat je slavni komik Milton Berle podal tole zgovorno pripombo: "Če priložnost ne potrka, zgradi vrata."

Za tiste med vami, ki se ukvarjate z umetno inteligenco, sem prepričan, da ste imeli trenutke razmišljanja o kovanju vznemirljivega in revolucionarnega inovativnega izdelka ali storitve z umetno inteligenco. To vas nedvomno razjeda. Morda potrebujete malo naklonjene besede ali spodbude, da svoje najbolj skrite misli spremenite v nekaj resničnega.

V redu, izvolite.

Ste pripravljeni?

Nadenite si AI razmišljanje. Pomislite na idejo za prvi izdelek z umetno inteligenco. Zapišite. Premisli. Izpopolnite ga. Ustvarite dokaz koncepta ali predstavitev. Posnemite video o tem. Posnemite video o sebi in katerem koli od vaših soustanoviteljev. Sestavite primerno igrišče. Delite to s prijatelji in sodelavci, ki lahko zagotovijo konstruktivne povratne informacije. Prilagodi. Sedaj pa na to opozorite svet s ciljem vzbuditi zanimanje vlagateljev. Obstaja veliko možnosti za to.

Torej, s temi živahnimi besedami spodbude, prosim, dokončajte branje te opojne razprave in se spravite v pogon.

Eno vem zagotovo, vem, da ti to lahko uspe.