Z nakupom ne boste prišli nikamor, če ne znate prodajati

Ko govorimo o delnicah, se običajno osredotočimo na njihovo izbiro in nakup. Lov za novimi idejami je eden najbolj prijetnih vidikov vlaganja, vlagatelji pa se pogosto čustveno navežejo na delnice, ki so jih že nekaj časa raziskovali in spremljali.

Toda odločitev, kdaj prodati, ima veliko večji vpliv na naše vlaganje. Prodaja vedno povzroči mešana ali negativna čustva. V večini primerov se šteje, da gre za priznanje napake ali neuspeha, in tudi ko jemljemo dobiček, se sprašujemo, ali prodajamo ob napačnem času. Vlagatelji bi se raje osredotočili na nakup kot na prodajo.

Najmočnejše orodje, ki ga ima trgovec ali vlagatelj, je zmožnost izstopa iz pozicije v nekaj sekundah. To je izjemno enostavno, vendar večina vlagateljev tega orodja ne uporablja učinkovito. Tudi ko vemo, da bi morali prodajati, se moramo soočiti s čustvi, ki nas ženejo, da vztrajamo. Miselnost »kupi in zadrži« se namršči na kakršno koli prodajo in nihče ne mara priznati, da je delnica, za katero so mislili, da je naslednji Apple (AAPL) je bedak.

Prvi korak do boljšega prodajalca je gojenje prodajne miselnosti in gledanje na prodajo kot na močno strateško orodje, ki vam omogoča veliko prilagodljivost. Glavni razlog, zakaj se prodaja ne uporablja bolj agresivno, je, ker se ljudje bojijo, da bodo prodali ob točno napačnem času in nikoli več ne bodo mogli imeti zalog. To je nesmisel, vendar je treba ta občutek napasti na glavo in ga zavrniti.

Rad razmišljam o prodaji kot o zavarovalni polici. Nič me ne ovira pri ponovnem nakupu kadar koli, in če moram plačati višjo ceno, je to le strošek izogibanja določeni stopnji tveganja. Prodaja ni odločitev, ki vas zaklene v karkoli. To je samo strategija, ki vam omogoča nadzor nad stopnjo tveganja.

Ko enkrat premagate čustveno prtljago, povezano s prodajo, je težje imeti načrt in se ga držati. Večina trgovcev in vlagateljev sploh ni jasni glede svojih prodajnih načrtov. Želijo samo kupiti odlične delnice in čakati, da se dobiček pritegne. Ne želijo razmišljati, kaj storiti, če trgovina ne deluje ali kdaj bo pravi čas za pridobivanje dobička.

Imeti načrt. Ko nimate načrta, ki vas prisili k ukrepanju, boste nenehno iskali razloge, da ne bi prodali. Najpogosteje se bo vlagatelj osredotočil na odlične osnove in začel iskati vse razloge, zaradi katerih trg napačno ceni ime.

Bolj ko boste prodajali mehansko in avtomatsko, bolje vam bo. V prihodnjem članku bom razpravljal o tem, kako nastaviti postanke in kako uporabiti grafikon kot načrt za upravljanje trgovine, vendar je bistvo zelo jasno točko, kjer ste prisiljeni ukrepati.

Želim poudariti, kako pomembno je, da je odločitev o prodaji mehanska. Največje izgube skoraj vedno pridejo, ko se še naprej zakopavate v zaloge in najdete kopico utemeljitev, zakaj ne bi smeli ukrepati.

Neizogibno je, da bodo mnoge odločitve o prodaji slabo časovne in daleč od optimalnih, vendar je pomembno, da zmanjšate tveganje, ko postanejo pogoji negativni. Ko prodate, lahko ponovno ocenite situacijo in ponovno odkupite delnico, če želite, vendar ste preprečili vztrajnost, in to je ključno.

Ne kupujte, razen če imate v mislih določeno točko zaustavitve izgube, in jo nato spoštujte. Pogosto vstopim v trgovino z načrtom, da zgradim pozicijo z več nakupi na ravni nestanovitnosti, vendar še vedno želim imeti jasno točko, kjer bom opravil nekaj prodaje.

Prodaja je vaš najboljši prijatelj. Sprejmite ga in ga pametno uporabite.