Maurices, ki se zaveda proračuna, lansira blagovno znamko Evsie za hčerke strank, velikosti od 7 do 14

Maurices se razveja. Trgovec trendovskih ženskih oblačil v Duluthu s sedežem v MN razširja svojo velikost na 7 do 14 in cilja na mladostnike, ki imajo radi mamin slog in ga želijo posnemati. Nova ponudba, ki se je marca začela kot test v 50 od 900 Mauricesovih trgovin, je bila tako uspešna, da so jo uvedli na 800 enot. Evsie, kot se imenuje blagovna znamka, je celo odprla tri prostostoječe trgovine in se razširila v več velikosti.

»Poslujemo že 92 let,« je povedal David Kornberg, izvršni direktor podjetja Maurices. »Ženske so nas že dolgo sprejele kot [modne] partnerje in povedale so nam, da želijo enako dostopno modo za svoje hčere.

"Dvojna leta so za dekleta zelo pomembna v smislu negovanja lastne podobe, z roko v roki s tem pa je tudi njihova samozavest," je dodal Kornberg. "To je način, kako dekleta pridobiti v blagovno znamko, da rastejo in ostanejo pri znamki ter postanejo stranke Maurices."

Evsie je prejšnji teden odprla tri samostojne trgovine v West Jordanu, UT, Fargu, ND in Boise, ID. Poleg tega se je blagovna znamka tween razširila v trgovine Maurices s šestimi prehodnimi lokacijami in več kot 240 trgovinami v trgovinah po vsej državi. Evsie je zdaj na voljo na lokacijah po ZDA in Kanadi ter na spletu na maurices.com.

"Evsie je stilska trgovina za dekle, ki ji pomaga odkriti svoj edinstven slog na zabaven, igriv in podporen način z udobnim pristopom, ki vzbuja zaupanje," je dejal Kornberg. »Evsie je moda, ukrojena za mladostnike, z oblačili, ki se zavedajo udobja in so narejena za gibanje in lahkotnost. Kolekcija je močno ravnovesje modnih izdelkov, ki so v skladu s trendi in so »odobreni od mame«, s StyleSuperstars, vsakodnevnimi osnovnimi izdelki, narejenimi z veliko ljubeznijo in po ravno pravšnji ceni.«

Mauricesovih 900 trgovin je večinoma v domačih mestih po vsej Ameriki, je dejal Kornberg in dodal: "Velik del našega poslovanja je na trgih z 250,000 ljudmi ali manj."

Tipična trgovina Maurices meri približno 4,500 kvadratnih metrov. »Naredili smo to, da smo ga povečali in dali Evsie v 50 trgovin,« je dejal Kornberg. "Pravkar smo odprli tri samostojne trgovine in imamo šest prehodnih lokacij."

Prehodne trgovine se nahajajo v nakupovalnih središčih, kjer ob praznem maloprodajnem prostoru obstaja obstoječa trgovina Maurices. "Trgovino smo sklenili v najem in jo v bistvu prebili," je dejal Kornberg.

Šest trgovin v nakupovalnem središču Evsie ima približno 1,500 kvadratnih metrov, je dejal Kornberg, ki je bil izvršni direktor Expressa.EXPR
od leta 2015, preden se je pridružil Mauricesu. »Vidimo digitalno stranko za Evsie na večjih trgih, kjer morda nismo nujno prisotni. To je poleg osrednjega trga. Lahko nakupuje na določenih mestih, kjer nismo fizično prisotni.

"Za začetek je bil to test," je o Evsie dejal Kornberg. »Zdaj imamo trgovine v trgovini s približno 350 kvadratnimi čevlji prostora blizu 400 lokacij. Ostalih 400 je v bistvu stojalo ali dva dekliških oblačil v obstoječi trgovini Maurice.”

Vključujoča velikost je pomembna in občutljiva tema. "Izmerili smo ga za starost od 7 do 14 let," je dejal Kornberg. »Začeli smo pri 12 letih in videli smo, da obstaja povpraševanje na obeh straneh, zato smo to razširili na 7 do 14.

"Druga stvar je, da imamo tudi vmesne velikosti," je dodal Kornberg. »Večina prodajalcev dekliških oblačil ima velikosti 8, 10 in 12; imamo 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. To je velika razlika.«

Prodajni sodelavci so bili usposobljeni za delo z novimi potrošniki. "Očitno so nad tem zelo navdušeni," je o osebju dejal Kornberg. "V trgovino pripeljete še eno stranko."

Kornberg je dejal, da trgovec na drobno pripravlja mlajše ženske, da bodo vseživljenjske stranke Mauricesa. Kdo je ciljna stranka blagovne znamke? Kornberg je dejal, da blagovna znamka »vidi zelo širok presek starosti in populacije, čeprav je naša povprečna starost 40 let. Ni neobičajno videti matere in hčere, ki skupaj nakupujejo v trgovinah.

"Navdušen sem, da lahko odprem naše prve trgovine Evsie in nadaljujem s širitvijo te blagovne znamke," je dejal Kornberg. »Navdušeni smo, da deklici in njeni mami nudimo udobno modo, ki se odlično prilega in ima neverjetno kakovost glede na vrednost.

"Prepričani smo v naše nadaljnje priložnosti za rast znotraj tržnega prostora in z veseljem lahko ponudimo Evsie še več strankam."

Vsestranska in cenovno dostopna kolekcija Evsie ponuja elegantno in udobno modo v ključnih kategorijah, kot so denim, majice z grafikami, puloverji, obleke, dodatki, pižame in intimna oblačila.

Maurices interpretira trende na nosljiv način, ki temelji na vrednosti. Na primer, čipkasta obleka z ovratnikom po povodcu za ženske stane 44.90 $, siva mini obleka s kovinskim ovratnikom pa 39.90 $. Kolekcija intimnega oblačila za velikosti XS do 3X ponuja več podznamk, vključno z nedrčki in spodnjicami invisibliss, 19.90 $, znižano na 10 $. Trgovec se opisuje kot ženska modna znamka, ki ponuja oblačila različnih velikosti, ki »slavijo modo za dobro počutje v resničnem življenju«.

Maurices ponuja obilico možnosti za nakupovalce velikih velikosti, od oblek, kombinezonov in kavbojk do nosečniških in kopalk. Na voljo sta tudi Plus Lounge Shop in Plus Work Essentials, da ne omenjamo 24/7 majic in rezervoarjev.

Kornberg je dejal, da je na trgu že nekaj časa prazen prostor za novo blagovno znamko tween. Justice, glavni trgovec na drobno za kohorto, je propadel, prav tako Athena.

Stranka Evsie je po Kornbergovih besedah ​​»simpatično dekle doma in v šoli, ki je skrbno in aktivno ter je rada na prostem. Rada je z mamo in prijatelji ter skrbi za svoje živali in je na [vrhu] raziskovanja in iskanja lastnega sloga.”