Bum! In kar tako ga prodajajo starejši vplivneži

Kdo je najbolje nosil obleko Atelier Versace – Carrie Bradshaw pri 37 letih ali Carrie Bradshaw pri 55?

Da je to veljavno vprašanje, je morda bolj izjemno kot sama obleka v vrednosti 80,000 $. Toda starost in vpliv uživata donosno sobivanje v svetu mode in pop kulture, ki pritegne pozornost trgovcev na drobno in blagovnih znamk.

Zreli vplivneži, tako moški kot ženske, stare 50 let in več, pridobivajo na milijone gledalcev na družbenih omrežjih zaradi svojih stilskih nasvetov, neustrašnega individualizma in navadne stare lakote po življenju. Od moških, starih od 60 do 70 let, ki se imenujejo »Stari geji« (6.2 milijona sledilcev na TikToku), do več kot 50 žensk, kot so Carla Rockmore, Trinny Woodall in Grece Ghanem (vsaka več kot 500,000), te družabne zvezdnice prinašajo za vsakdanje ljudi, ki so slučajno starejši in s katerimi se lahko povežejo potrošniki vseh starosti.

In vsi poimenujejo znamke, ki jih imajo radi. (Woodall ima tudi lastno blagovno znamko lepote.)

Celo HBO odkriva novo odkrito bogastvo v ikonah zrelih ženskih blagovnih znamk prek Carrie Bradshaw (Sarah Jessica Parker) iz filma »In Just Like That«, ponovnega zagona »Seks in mesto«. Glede na ocene so se popularni mediji zdeli bolj zainteresirani za sloge junaka kot za njeno zgodbo.

Ne gre le za pro-staranje, ampak za evolucijo

Nekateri vidijo, da je popularna kultura sprejemanje starejših moških in žensk pozitivno gibanje za staranje. Vendar pa bodo pametni trgovci ta pojav prepoznali kot znak veliko širših in trajnih sprememb v življenjskem slogu, ki presegajo zgolj demografijo.

Res je, ves svet se stara, zato je naravno, da samodejno merimo vpliv naših zrelih kohort zgolj s številkami in posledično kupno močjo. Če pa poglejmo dlje od preproste demografije, lahko vidimo, da tudi ta generacija spreminja življenjski slog, nevtralno glede na starost, veliko nenačrtovano. In ker so tudi posvojitelji družbenih medijev, te izkušnje delijo s svetom.

Upoštevajte te dejavnike, ki prispevajo k temu:

• Zrele zvezdnice so pridobile (Betty) White-hot element pomembnosti. Leta 2010 je 88-letna igralka Betty White postala najstarejša voditeljica oddaje "Saturday Night Live", ne zato, ker je promovirala film, ampak zaradi kampanje na Facebooku. Njeno predano spremljanje je vztrajalo skozi njeno dolgo življenje, ne le zato, ker je imela odlične komične in igralske poteze, temveč zato, ker se je brez težav prilagajala svoji okolici. Zaradi tega je postala pomembna za ljudi vseh starosti, blagovne znamke pa so to očitno opazile. Nekaj ​​let po Whiteovem nastopu SNL je American Apparel, znan po ultra mladih modelih, izbral 60-letnega Jackyja O'Shaughnessyja za obraz svoje znamke.
• Vpliv starejših potrošnikov je vključen obe strani družbenih medijev. Oboževalci Grece Ghanem in "The Old Gays" niso vsi mladi; mnogi so istih let in imajo precejšen vpliv na porabo. Po podatkih Pew Research se je odstotek uporabnikov družbenih medijev, starih 65 let in več, v letu 45 povečal na 2021 % s 34 % v letu 2016. Številka je 73 % za tiste, stare od 50 do 64 let, s 64 % leta 2005. Hkrati pa ljudje, stari 50 let in več, predstavljajo več kot polovico celotne potrošniške porabe ZDA, navaja AARP. Ti potrošniki so tudi med pandemijo ohranili svoj "relativni položaj finančne moči" s srednjim dohodkom 65,000 dolarjev in majhnim dolgom. Kljub temu poročilo iz leta 2019 ocenjuje, da so modne in lepotne znamke v 15 letih izgubile 20 milijard dolarjev, ker niso ciljale na starejše potrošnike. Priložnost je odvisna od časa in družbeni mediji so prav na tem.
• Njihove izbire porabe predstavljajo spekter preferenc. Ljudje, stari 50 let in več, še vedno vodijo živahen življenjski slog, ki ga poudarjajo spremembe v karieri, nove ljubezni in nova zanimanja. Niso predvidljivo občinstvo, ki je primerno za vse, ki jezdi leta. Namesto tega so zreli odrasli kot potrošniki podobni mladim potrošnikom – predstavljajo različne preference, ki se redno spreminjajo, vse do posameznika, zahvaljujoč njihovemu daljšemu življenju in želji po njihovem življenju. Torej te vroče rožnate hlače Zara, predstavljene na YouTubovem računu Trinny Woodall? Pritožijo se lahko 60-letnim upokojenim moškim in 70-letnim zaposlenim ženskam.
• Vendar pa mentorirajo tudi potrošnike naslednje generacije. Gen Z in potrošniki Millennia lahko prevladujejo v družbenih medijih gledanost, vendar bi jih njihova posebna zahteva po preglednosti lahko pripeljala do starejših vplivnežev. To je zato, ker so številne zrele zvezdnice družbenih medijev pristne in na videz nenapisane. Vedo, kaj hočejo, vedo, kaj zmorejo, in to kričijo. Takšna pristnost je pomembna predvsem za pripadnike generacije Z, ki vidijo spolno identiteto, raso in življenjski slog kot odprto knjigo. Njihova prednost po preglednosti sega tudi pri nakupih – 82 % jih je izjavilo, da bolj zaupajo podjetju, če v svojem oglaševanju uporablja slike resničnih strank.

Model se je spremenil. dobesedno.

Morda je največji razlog, zakaj se vroči modeli na družbenih medijih starajo, ta, da tržne smernice, ki so jih trgovci na drobno tradicionalno sledili, preprosto niso več zanesljivi.

Pari se poročijo pozneje, če sploh. Manj ljudi ima otroke v 20-ih letih, če sploh (in manj jih je poročenih, ko jih imajo). Potrošniki pogosteje menjajo poklice in domove. Delajo, hodijo na zmenke, potujejo, ostajajo politično aktivni in spreminjajo navade vse do 70. let in pozneje.

Vsi potrošniki se spreminjajo po lastni izbiri ali na silo. Carrie Bradshaw je postala vdova pri 55 letih. Joan Didion je postala vdova pri 63 letih. Ena je izmišljeni lik, ki je začel izdati svoj podcast. Druga je literarna ikona, ki se je pri 80 letih začela ukvarjati z manekenstvom za francosko modno znamko Céline.

Čas je, da trgovci na drobno in tržniki ponovno razmislijo o svojih demografskih konstrukcijah. Ena starost ne ustreza vsem; to je tisto, kar definira skupino, ki jo najbolje nosi.