Blue & Cream uspeva med pandemijo in po njej; Upravlja 5 trgovin, več načrtovanih

Predvideva se, da bi Jeffrey Goldstein, ustanovitelj in izvršni direktor neodvisnega butika Blue & Cream, pristal na Hip Daddyju kot Spotlight 43, ki ga je označil za "zelo karizmatičnega podjetnika, prodajalca zabave in modnega magneta East Hampton." Sam Goldstein bi se moral strinjati.

»Lansko poletje sem imel odprti dve trgovini, v East Hamptonu in Boweryju,« mi je povedal Goldstein. »Imamo tako dober posel s slavnimi. Kar je res zanimivo, je, da po 20 letih poslovanja in tem rastočem svetu NFT-jev in aplikacij to ni tisto, kar je naš posel. Gre bolj za naše stranke, ki se vračajo.

»Štiriletnico sem oblekel v pulover s kapuco Aviation in vem, da bo čez 10 let prišla v maturantsko obleko. Vsak dan se pojavljamo v East Hamptonu. Hamptonovi so sami po sebi velik posel. Vsi, od Jeffreyja Zuckerja do izvršnih direktorjev Goldman Sacha, želijo vedeti, kako posluje. Ljudi privlači delo za nas. To je kot mreža CAA,« je dejal Goldstein, ko je imel v mislih ikonično hollywoodsko agencijo za talente.

"Med pandemijo je prišlo do velikega nepremičninskega razcveta," je dodal Goldstein. »Ravno tako hitro se je umirilo. To mi je omogočilo, da sem se lahko osredotočil na odpiranje svojih novih trgovin. Imeli smo najuspešnejši julij v naši zgodovini.”

Najboljši 1 odstotek prebivalcev Hamptonsa je odšel v Saint Barths, je dejal Goldstein. »Vsi so se ukvarjali z umetniškimi galerijami in restavracijami. Pravijo, da je tiho in da se pravi Newyorčani še niso vrnili. Imate tujce, ki skočijo na trg in iščejo osebje. Ni nabora odličnih, pametnih mladih ljudi, ki bi delali v njihovih trgovinah in restavracijah.«

Pomanjkanje delovne sile je zmotilo trgovce in restavracije, ki so bili med drugimi rešitvami prisiljeni skrajšati delovni čas. "Na katero koli noč ni nočnega življenja," je dejal Goldstein. »To je bolj kot kultura nočnega življenja v predmestju. Otrok Duke bo imel vse otroke Duke doma svojih staršev. Zdaj imate NordstromJWN
in Net-a-porter, ki ovije potovalke s promocijskimi panoji.

"Je Chanel, Gucci, Cartier, Balenciaga in Prada,« je dejal Goldstein. »Luksuzni potrošnik v Hamptonovih je zelo skromen. Iz svojega bazena prihajajo v natikačih. Če zavoham parfum in vidim nekoga, ki nosi diamante, vem, da je to enodnevni izlet.«

S svojih sedežev na Boweryju in East Hamptonu je bil Goldstein priča več kot pravemu deležu trendov. "Leta 2020 je bilo v New Yorku veliko nemirov," je dejal. »Našo trgovino Bowery smo morali zapreti z deskami. Bowery se je spremenil z restavratorji od Daniela Boulouda do Keitha McNallyja.

"Želim biti tam, kjer nas prepoznajo v New Yorku," je dejal Goldstein. »Delamo komercialne kapsule, kar pomeni kreativno sodelovanje s podjetji ali blagovnimi znamkami. Izdelujemo ga v New Yorku in ga prodajamo kot edinstvene kapljice. Imamo lastno blagovno znamko, ki jo izdelujemo z lastnim korejskim oblikovalcem. Vse je v kakovosti. Celotnemu logotipu smo se izognili.

»Kako zraste iz ene trgovine v pet trgovin,« je retorično vprašal Goldstein in nato odgovoril na lastno vprašanje. »Oblačila so tako kakovostna, da se potrošniki ponje začnejo vračati. Bili smo zelo uspešna moška blagovna znamka, ki se je prelevila v žensko.

Goldsteinova formula za uspeh vključuje trgovini Bowery in East Hampton kot predstavitvi blagovne znamke in ustvarjanje prepoznavnosti imena. "Predstavili smo vse od Alexander Wang do 3.1 Phillip Lim v ​​Hamptonsu," je dejal. "Ko smo lansirali na Bleecker Street, je bil moj navdih Marc Jacobs." Na neki točki je imel Jacobs več trgovin na glavni cesti.

»Leta 2021 smo imeli še en val, ko smo odprli na aveniji Madison. To je bilo prvič, da sem sledil svoji stranki. Rekli so: 'Zakaj ne odprete tam, kjer živimo.' Rekel sem, da želim biti destinacija,« je dejal Goldstein. »Da bi bil trajnosten, sem moral imeti to linijo oblačil in imeti te stalne izkušnje.

Neodvisna podjetja, kot sta Jeffrey New York in Kirna Zabete, so za obseg uporabila denar zasebnega kapitala, je dejal. »Določene stvari postanejo institucije. Prevzel sem otroke, ki so nakupovali pri Ralph Lauren, vse svoje kabelske pletene puloverje so dobili pri Blue & Cream.”

Goldstein je odprl trgovino na aveniji Madison, vendar je bila severno od 86. ulice, ki ne velja za glavno nakupovalno ulico. "Celoten severni koridor je bil ves prazen," je dejal. »Severno od 86. je bilo več sosedskih trgovin. Govorim o tem, da bi se v trenirkah zvalil iz postelje in prišel v Blue and Cream.

»To mi je dalo samozavest za naslednjo trgovino. Šel sem po ulici Bleecker. Vse je kupilo podjetje Brookfield Properties,« je nadaljeval Goldstein. »Nakupovanje v družinskem slogu je zelo veliko energije, grafiti, knjige, vse te kulturne reference iz devetdesetih, konvergenca tega je tisto, v kar se je blagovna znamka razvila. Spremenilo se je z več etiketami ženskih oblačil. Kupci zorijo. Želim zadržati 15 let. Vsi želijo nakupovati s svojimi otroki. Razpoložljivi dohodek za otroke je visok.«

Westport, Conn. je bil logičen prehod iz East Hamptona. "Usposobili smo mojega menedžerja Conn., ki je prišel iz NY. Ljudje, ki so zapustili mesto, niso mogli verjeti, da se jim bo približal košček mesta," je dejal.

"Iščem notranjost nakupovalnega središča in morda v Las Vegasu," je dodal Goldstein. »Zasledujem trge v Las Vegasu. Na vsakem trgu smo edinstveni za trg. Vsaka druga trgovina bo bolj unikatna. Kaj je v DNK za ohranjanje etosa Blue & Cream? Na ulici Bleecker poskušam imeti teme, ki so namenjene neposredno potrošnikom. Westport je podoben Hamptonsu. Ne bi želel ponoviti predloge, vendar želim ohraniti družinsko usmerjenost. Mlada dekleta odkrivajo trende.”

Goldstein vidi Washington, DC kot verjetno naslednjo lokacijo na svojem seznamu, po Las Vegasu. »Tam so newyorški otroci, ki hodijo na kolidž, mednarodni turisti in državni uslužbenci. Vsi se vozijo naokoli in poslušajo naše miks kasete v svojih avtomobilih. Včasih sem ostal v službi do 8. ure. Zdaj odhajam ob 6. ali 6, da sem s svojimi otroki. Moral sem se povečati, da bi naše podjetje postalo trajnostno.«

Preprodaja je tudi interes Goldsteina. »Vsi imajo superge in lahko jih kupite na spletu. Katere so ključne znamke. NikeNKE
in Yeezy, Chanel in Balenciaga. Isti ljudje, ki so včasih iskali superge, so enake demografije kot mladi otroci, ki želijo nakit Chanel. Kupijo ga in ga nosijo s kapuco in Nike. Preiščemo vse trge tretjih oseb, da bi našli najbolj unikatne kose, ki lahko dopolnijo obleko od glave do pet. Kar smo, je trgovec na drobno z več znamkami, s tem elementom preprodaje, ki meji na novo sodobno.«