Raziskava ugotavlja, da posel Bed Bath & Beyond s poročnim registrom zdrsi

Bolj zaročeni pari preskočijo Bed Bath & Beyond in se namesto tega vpišejo v poročne registre pri Amazon in Target, je pokazala nedavna raziskava Bairda.

Delež penetracije kotacije Bed Bath & Beyond v poročnih registrih se je zmanjšal na 30 % - kar je najnižje odčitavanje v zadnjih šestih letih, ko je podjetje za raziskave lastniškega kapitala izvedlo svojo letno raziskavo. To je padec s 33 % oktobra in 34 % julija, glede na povprečje zadnjega četrtega četrtletja. Padec bi lahko pomenil težave za podjetje zaradi prizadevanj za preobrat.

Glede na januarsko raziskavo Bairda, ki spremlja zaostajajoča povprečja četrtega četrtletja, je Amazon najboljši prodajalec poročnih registrov s 45 % penetracije kotacije. Amazonu sledita Bed Bath s 30 % in Target s 26 %. Crate & Barrel in Williams-Sonoma imata od januarja 15-odstotno penetracijo kotacije, je pokazala raziskava. Gotovina/potovanja so tudi priljubljene zahteve v registrih parov, saj je po januarski raziskavi 16 % penetracije kotacije.

Poročni registri so pomemben kazalnik za trgovce na drobno, ki prodajajo izdelke za dom. Nakupi v registru imajo običajno višje marže, saj družina in prijatelji pogosto izberejo darila s seznama, namesto da bi iskali posle, je dejal Justin Kleber, maloprodajni analitik za Baird. Če podjetje med tem mejnikom pridobi posel para, lahko poglobi zvestobo in postane na vrhu glave, ko ta par opravlja druge večje nakupe v gospodinjstvu, je dejal.

"Če zajamete stranko v trenutku, ko so poročeni, potem je to morda novo stanovanje ali nova hiša in morda se po tem vaša družina širi z novim otrokom ali dvema," je dejal Kleber.

Poročni registri so morda tudi letos dodali pomen. Številni analitiki pričakujejo poročni razcvet leta 2022, ko pari nadaljujejo s slovesnostmi in večjimi praznovanji, potem ko so jih zaradi pandemije odložili. Letos se po napovedih The Wedding Report pričakuje 2.5 milijona porokov, kar bi pomenilo najvišjo vrednost v štirih desetletjih.

Baird četrtletno spremlja poročne registre z uporabo randomiziranih podatkov o novozaročenih parih s spletnega mesta TheKnot.com. Ugotovitve uporablja kot smerni kazalnik tržnega deleža poročnega registra in odmevnosti blagovnih znamk med strankami, je dejal Kleber.

Te ugotovitve so se znatno spremenile, odkar je Baird začel raziskavo januarja 2017. Takrat je bil Bed Bath na vrhu seznama s 44 % deleža penetracije kotacije, sledili so mu Target z 29 %, Amazon z 20 % in Macy's z 19 % .

Kleber je dejal, da spremembe odražajo naraščajočo prodajo Amazona in težave nekaterih navadnih igralcev, vključno z Macy'som in Bed Bathom, da se prilagodijo e-trgovini in privabijo mlajše kupce.

Bed Bath se ni takoj odzval na prošnjo za komentar. Družba bo v četrtek poročala o poslovnem izidu v tretjem četrtletju.

Tudi trgovci na drobno tekmujejo z novo grožnjo, je dejal. Bolj zaročeni pari se odločajo za medene tedne in denarna sredstva, namesto da bi zahtevali kocke z noži, brisače in odeje. Priljubljenost gotovine/potovanja je narasla, saj je januarja 10 dosegel 2017 % penetracije kotacije na 16 % penetracije kotacije v raziskavi januarja 2022 – s porastom spletnih mest registra medenih tednov, kot je Honeyfund, in željo nekaterih strank iz tisočletja in generacije Z, da dajo prednost izkušnje nad blagom.

"Danes je pogosteje, da pari želijo denar ali sredstva za potovanja ali medene tedne kot pred petimi leti," je dejal. "To je za trgovce na drobno nekoliko težje rešiti za ta del enačbe registra."