Bed Bath & Beyond potrebuje razlog za obstoj Ko je Jill Soltau sledila Marvinu Ellisonu kot izvršnemu direktorju JC Penney, je imela nekaj zelo pametnih zamisli, vendar ji je primanjkovalo sredstev za njihovo izvedbo. Enako bi lahko rekli za Ellisona, ki je želel prodajati aparate in dodajati nove storitve na trgih, kjer je Sears zapustil stranke.
Težava je v tem, da ko se baza strank premakne naprej, jo je bilo v preteklosti zelo težko pridobiti nazaj. To vodstvenih delavcev seveda ne bo preprečilo, da bi poskušali, saj ste še vedno zelo dobro plačani, če ste izvršni direktor umirajočega trgovca na drobno. In ker niste vi razlog za to, da sploh umira, to, da ne morete spremeniti stvari, niti ni tako velika črna pika v vaši karieri.
Ellisonu ni uspelo postati izvršni direktor družbe Lowe's (LOW Soltau pa je član upravnega odbora Auto Zone (AZO . Delovnih mest izvršnih direktorjev preprosto ni tako veliko, zato bodo odprta delovna mesta pri propadajočih trgovcih na drobno še vedno pritegnila nadarjene direktorje, ki dajejo takšne komentarje.
»Sprejemamo naravnost, nazaj k osnovam filozofijo, ki se osredotoča na boljše storitve našim strankam, spodbujanje rasti in zagotavljanje poslovnih donosov,« je dejala začasna izvršna direktorica Sue Grove. »V kratkem času smo izvedli pomembne spremembe in uvedli dejavnike, ki omogočajo celotno naše podjetje, da ponovno pridobimo prevlado kot priljubljena nakupovalna destinacija za priljubljene blagovne znamke in vznemirljive izdelke naših strank. Posebej smo prisotni na trgih za dom in dojenčke in nameravamo izkoristiti svojo priložnost, da postanemo trgovec na drobno po izbiri.”
To je veliko besed, ki zvenijo zelo podobno podobnim izjavam drugih izvršnih direktorjev (tako stalnih kot začasnih), ki se znajdejo v izgubljeni situaciji.
Povratki v maloprodaji se skoraj nikoli ne zgodijo Ko trgovec na drobno izgubi svojo bazo strank, mora najti novo ali pridobiti nazaj obstoječe stranke. Best Buy je bil edinstven primer, saj je izgubljal prodajo, vendar so kupci še vedno obiskovali njegove trgovine, da bi si ogledali elektroniko, tudi če so jo kupili prek spleta.
Skupna prodaja Bed Bath & Beyond je v zadnjem četrtletju padla za 25 %, prodaja v primerljivih trgovinah pa za 23 %. Morda je še bolj zaskrbljujoče to, da je imelo podjetje konec maja le 107 milijonov dolarjev v gotovini, kar je manj od približno 1.1 milijarde dolarjev pred letom dni.
Najboljše ideje za ustvarjanje bogastva Naložbeni klub samo za člane, ki vam pomaga povečati vaš portfelj s trgovalnimi opozorili v realnem času, analizo večjih dogodkov na trgu in ključnih priložnosti.
Trgovinska opozorila v realnem času 24/7 dostop do portfelja Ciljne cene portfelja Nauči se več
Trgovec je septembra res dodal 500 milijonov dolarjev financiranja, vendar mu ta denar kupi še nekaj mesecev po trenutnih obrestnih merah poslovanja. Videli smo tudi – nazadnje pri Sears in JC Penney – da prodajalci ne pošiljajo blaga trgovcem na drobno, ki tega morda ne bodo mogli plačati.
To prisili podjetje, kot je Bed Bath & Beyond, da mora nameniti denar za zaloge, ki se morda ne bodo hitro prodale in v enem letu dobavne verige omejitev, lahko to pomeni, da se prodajalci odločijo, da bodo svoje blago prodajali drugje.
Grove bi lahko bil naslednji Joly, vendar je Bed Bath & Beyond videti kot trgovec na drobno v spirali smrti. Zaradi tega je njegova zaloga, ki se je v zadnjih dveh mesecih zmanjšala za 72 %, izdelek, ki se ga skoraj zagotovo ne bi smeli izogibati. Maloprodajni čudeži se dogajajo, vendar so na splošno izjema, ne pravilo.