Bed Bath & Beyond ukinja zasebno blagovno znamko Wild Sage, ker poskuša izboljšati prodajo

Bed Bath & Beyond odpušča eno od svojih zasebnih blagovnih znamk, Wild Sage, približno leto dni po tem, ko je podjetje agresivno poseglo v ekskluzivne blagovne znamke, ki so bile takrat oglaševane kot temelj njegove strategije preobrata.

Tiskovna predstavnica trgovca z izdelki za dom je potrdila, da se blagovna znamka ukinja.

Ta poteza je verjetno le začetek večjih sprememb za Bed Bath in njegov trgovski pristop, ko poskuša obrniti padajočo prodajo, pomiriti aktivistične vlagatelje in pridobite nazaj kupce. Trgovec je naletel na težave z zalogami in dobavno verigo, pri čemer je sprva zamudil na stotine milijonov dolarjev prodaje zaradi izdelkov, ki jih ni na zalogi, v zadnjem času pa zaradi množice nezaželenih izdelkov, ki se zadržujejo v skladiščih in na policah trgovin.

Bed Bath išče tudi novega voditelja, potem ko je uprava objavljeno konec junija da sta CEO Mark Tritton in Chief Merchandising Officer Joe Hartsig zapustila podjetje. Njegov glavni računovodja junija tudi odpotoval.

V izjavi podjetja je Bed Bath & Beyond dejal, da imajo zasebne blagovne znamke - ki jih imenujejo "blagovne znamke v lasti" - "mesto v našem asortimanu."

»Odziv strank je bil pozitiven in zelo smo zadovoljni z močjo več blagovnih znamk v lasti, kot je Simply Essential, ki zagotavlja začetne cene,« so sporočili iz podjetja. "Hkrati se zavedamo, da si naše stranke želijo boljše ravnotežje med lastnimi in nacionalnimi blagovnimi znamkami, zato izvajamo potrebne spremembe v asortimanu, da bi izboljšali uporabniško izkušnjo ter povečali prodajo in promet."

Bed Bath je dejal, da bo ta mesec zagotovil več posodobitev svoje strategije. Njegova tiskovna predstavnica ni povedala, ali podjetje razmišlja o postopnem opuščanju drugih zasebnih blagovnih znamk.

Zasebne blagovne znamke so postale osrednji del Trittonove vizije in prevladujoč del trgovin Bed Bath. Tritton, a ciljna veteran, pridružil Bed Bath leta 2019 in izdal knjigo iger, podobno tisti, ki jo uporablja prodajalec poceni šika. Nadziral je odstranjevanje nereda v trgovinah in prvenec linij posteljnine, kuhinjskih pripomočkov in še več, česar ni bilo mogoče najti nikjer drugje.

Bed Bath je spomladi 2021 lansiral devet zasebnih blagovnih znamk. Ena je bila Wild Sage, blagovna znamka, ki podjetje opisali kot "Elegantna, eklektična, prostodušna posteljnina, dekor, pohištvo, izdelki za kopel in namizno perilo, ustvarjeno za mlade odrasle (in mlade po srcu)." Prva kolekcija je bila predstavljena junija 2021, ravno v času za sezono vračanja na fakulteto.

Kljub temu so nekateri kupci ugotovili, da so nova imena blagovnih znamk zmedena in manj privlačna. Namesto da bi videli velike razstave znanih nacionalnih blagovnih znamk, so videli razstave posteljnine, pohištva in krožnikov pod imenom, ki ga niso prepoznali.

Prodaja v isti trgovini strmo 27% za pasico Bed Bath & Beyond v zadnjem četrtletju, ki se je končalo 28. maja.

Po zadnjem poročilu o dobičku podjetja konec junija je članica uprave in začasna izvršna direktorica Sue Gove dejala, da prodajni rezultati podjetja "niso v skladu z našimi pričakovanji."

Jason Haas, maloprodajni analitik pri Bank of America Securities, je dejal, da je trgovec s prehitrimi koraki odtujil svoje stranke. Prav tako je postopoma opustil svoje priljubljene kupone za 20-odstotni popust, kar je od takrat obrnil.

»Če bi te blagovne znamke uvedli z bolj umerjeno hitrostjo in jih združili [z nacionalnimi blagovnimi znamkami] in bi se stranka nekoliko bolj seznanila z njihovim videnjem na polici, bi bilo uspešnejše,« je dejal.

Poleg tega je rekel, da se je Bed Bath končal z mešanjem Pandemija covida- povezane težave z dobavno verigo. Skoraj vsak trgovec na drobno se je spopadal s preobremenjenimi pristanišči in pomanjkanjem tovornjakov, vendar ima blago zasebnih blagovnih znamk običajno daljše dobavne roke, saj se proizvaja in pošilja iz tujine. Nacionalne blagovne znamke imajo ponavadi blago, ki lahko hitreje pride do trgovin iz ameriških skladišč, je dejal Haas.

Na spletni strani Bed Bath so znaki konca divjega žajblja. Njegovo blago je na voljo z velikimi popusti, vključno s haljo na kravato za 7 dolarjev, kar je nižje od prvotne cene 35 dolarjev, in 16-delnim kompletom jedilnega pribora iz terakote za 16 dolarjev, kar je nižja cena od prvotnih 80 dolarjev. Številnih drugih izdelkov divjega žajblja ni na zalogi, potem ko so bili na seznamu znižani do 90 %.

Ko se Bed Bath osredotoča na več nacionalnih blagovnih znamk, lahko naleti na drugačno težavo. Prodajalci morda ne želijo sodelovati s trgovcem na drobno ali zahtevati predplačila, saj blagajna podjetja hitro presahne.

Bed Bath je v svojem prvem fiskalnem četrtletju poročal o približno 108 milijonih dolarjev gotovine in ustreznikov, kar je manj od 1.1 milijarde dolarjev leto prej. Njegova čista izguba je narasla na 358 milijonov dolarjev z izgube v višini 51 milijonov dolarjev v enakem obdobju leta 2021.

Glede na četrtletno prijavo pri Komisiji za vrednostne papirje in borzo lahko podjetje za zdaj še vedno črpa svoj obstoječi revolving kredit JPMorgan Chase v višini 1 milijarde dolarjev.

Od 28. maja je Bed Bath dejal, da ima 200 milijonov dolarjev neporavnanih posojil v okviru posojila.

Kljub temu analitiki verjamejo, da bo trgovec z izdelki za dom potreboval več denarja, da bi prestal preobrat.

Glavni finančni direktor Bed Batha, Gustavo Arnal, je v junijskem konferenčnem klicu dejal, da ima podjetje še vedno "zadostno likvidnost" s svojim kreditom in da je angažiralo svetovalce iz raziskovalne skupine Berkeley in finančne svetovalce, da poiščejo dodatni kapital.

"Obstajajo poti, ki jih raziskujemo, da bi še dodatno povečali našo likvidnost in krmarili skozi cikel obratnega kapitala, zlasti v naslednjih dveh četrtletjih, glede na sezonskost našega poslovanja," je dejal ob klicu.